九九天猫品牌盛典活动已经过去了，很多商家在国庆中秋双节大促来临之前又赚了一波流量和销售额，而你的店铺呢？是不是永远只是一个陪跑者？跟着大促活动走、跟者趋势走，却最后什么都没有得到！

这其实不怪中小卖家们，因为他们得不到官方流量上不了会场。如果不能及时有效抓住活动的尾巴蹭点流量，最终大促是跟他们没什么关系的。这时候，小卖家们不要气馁，不论在哪个行业，如果不能跻身第一梯队充当领头羊，那就跟着他们身后，走他们已经走通的路，你也能很轻松地月入百万。

下面，我们就来学习这家店铺—宝珠山旗舰店，看看这家店铺是怎么样陪太子读书，然后走上店铺顶峰的？

首先简单介绍下宝珠山旗舰店：店铺主营枣类制品，2016年3月份开店，距今一年半。开店时间比较短而且也比较晚，是一名实实在在的行业新兵。

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如果按照很多人的想法，这个时候还敢进入天猫，而且还要跟三只松鼠、百草味、良品铺子们同台竞技，这完全就是老寿星喝砒霜—自己找死。但是，结果让你们失望了，一年半之后，宝珠山活得很好而且月入几百万。

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先看宝珠山店铺的DSR评分：三项数据飘红，都略高于同行业。而且这样的评分结果还是在已有10多万买家评分之后得到的，如果不是质量、服务以及快递三项做的足够好，很多店铺在这个阶段的数据已经比不上竞争对手了。

DSR动态评分有多么重要，可能并不需要小编再给大家过多讲解。它对店铺权重、搜索流量、转化都有影响，所以卖家们要定期关注店铺数据，发现问题所在，及时弥补。

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近30天销售额店铺253.78万元 ，近30天销量55271件，平均成交价45.91元。我们对比下行业第一名店铺三只松鼠的数据。

三只松鼠近30天销售额22952.71万元，近30天销量8284990件，平均成交价27.70元。三只松鼠的销量和销售额都完爆宝珠山，但宝珠山的客单价却要比三只松鼠要高，这是一个亮点。

小卖家如果不能参加大促、砸钱做营销，可以尝试从自身店铺的角度，提高客单价和复购率，也是一个很不错的方式。

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在店铺营销上面，付费渠道是直通车+淘宝客，再通过聚划算和其他站内活动增加曝光、强势提高店铺销量。这一部分活动流量在活动结束之后就会消失，店铺流量回归正常，店铺不能过于倚重活动流量，想办法为店铺免费引流才是王道。

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小卖家尤其不能轻视淘宝客这个付费渠道。它对于店铺来说，真的能带来切实的效果。有成交店铺就支付佣金，既能帮助店铺对外曝光，又能获得流量和销量，对于小卖家是笔划算的投入。

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不管是哪一行业哪一类目，你的营销想要快速取得效果，除了砸钱，还要看整个行业大趋势。

就下图来看，枣类制品类目下，全网8月份品牌数、店铺数、单品数、收藏次数都在小幅度上升，但是成交金额和成交笔数在下降。这就说明，在双11大促到来之前，消费者的购买力在为大促蓄力。如果这时候店铺一定要使出全力做营销，效果可能不会太好，可以把一部分精力放在双11上面了。

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