金九银十，这个词在淘宝上也同样适用，到了九月份不只是天气变得凉爽，卖家们也迎来了两个好消息：一个是随着开学季、99品牌欢聚盛典的开启，全网流量提升，市场大环境迅速回暖，618之后，被消耗一空的消费热情又重新焕发出来。在这样的气氛下，淘宝天猫卖家都会抓住时机，来一波店铺大促，激活沉寂数月的店铺数据。

另外一个利好消息，大家肯定都知道了，双11大促已经开场。在8月末9月初，天猫双11和淘宝嘉年华相继拉开海选报名的大幕，另小编意外的是，今年不论是天猫还是淘宝卖家，对双11的热情远胜往年。对于消费者和平台而言，这是个好现象，说明平台成功调动了卖家参加活动的积极性，能给消费者带来更丰富和更具性价比的商品。

但是对于广大商家而言，竞争会更加激烈，成功入围的商家需要更加精细的做好双11运营规划，因为双11的成绩不仅关系到店铺的盈利，同时天猫店的双11销量会计入搜索，如果能在双11好好表现，将会是超越对手的一个大好时机。

听完这些好消息，卖家朋友们是不是恨不得立刻马上就到双11，转眼就走上店铺巅峰？不要着急，报名结束之后该准备的就去准备，日常店铺运营还是要做好，今天还是先和小编一起学习一家店铺—铜师傅旗舰店。

数据来源：淘数据

说到这家店铺，一部分朋友可能会有了解，上个月铜师傅刚刚获得小米等机构的1.1亿元投资，在卖家圈也是搞了个大新闻。

铜师傅于2013年10月份在天猫开店，距今正好接近4年时间。店铺主营原创铜制工艺品，如摆件等。2014年销售额为1708万元，2015年销售额5100万，2016年则达到了1.05个亿，在进入天猫的时间不是很早的情况下，四年时间做出如此成绩。到了2017年，月销售额高达1—2千万，预计今年的总销售额又将会有更大突破。

那么今天，我们也是来学习这家店铺如何厉害如何会营销的吗？不是！今天小编要和大家一起用数据分析来给铜师傅挑挑刺，看到别人的长处要学习，看到别人的不足要检查自己的店铺，有则改之无则加勉。

一、如何找到竞争对手的破绽？

数据来源：淘数据

我们通过淘数据（http://www.taosj.com）看到家居饰品—摆件类目下，7月和8月份品牌销售额排行榜中，铜师傅都是以行业第一的名次和总额遥遥领先同行卖家，一个店铺的月销售额约等于行业第二名至第十名销售额之和，这个数据确实很夸张。我们即使再把时间往前推，你用淘数据查看更早的销售额数据，依然是这样一个状况，感兴趣的朋友可以登录淘数据，免费监控查看竞争对手店铺数据，做到知彼然后胜彼。

其实店铺发展到铜师傅这个阶段，已经处于无敌寂寞的状态，但是你真的以为同行其他卖家就没有活路了吗？绝对不是这样！比如行业第二名店铺风水阁和第四名铜欣祥，我没有查看他们店铺的状况，就知道他们会和铜师傅做出差异化玩法。他们可以在店铺定位、定价以及宝贝品质、发货速度上面做出优化，这是铜师傅触不可及的方面。

所以在店铺运营中，如果你已经是行业top卖家，戒骄戒躁，继续突出优势，将优势变成胜势，同时想办法优化短处，不要让短处成为对手攻击你的致命利器。

如果你只是行业里的中小卖家，面对行业大卖家的逐步蚕食，该如何破局？

这个问题很好解决，我们以前面提到的铜欣祥为例。同是经营铜制工艺品的店铺，你可以定位中低端市场，与铜师傅差异化经营。在宝贝品质方面减少要求，做工业化按标准批量化生产，在不明显降低品质的前提下，做到快速出货，与铜师傅长达数月的预售模式形成鲜明对比，我相信大部分买家都更倾向在短时间内拿到中意的工艺品，而不是苦等数月。

二、成功也是一种连锁反应

数据来源：淘数据

我们看到铜师傅店铺有12个类目，173个宝贝。这在家居饰品行业里是很常见的，类目多样，买家能够买到一套很齐全的产品，除了摆件，肯定对铜制饰品，家具都有需求。而大量的宝贝，能让不同需求的买家买到自己喜欢的产品，这些宝贝并不是刚需，有的挑才有得买。

数据来源：淘数据

但是你要知道多类目多产品的店铺同样会面临流量分散，店铺标签不精准的情路，这样在推广的时候，往往效果都不好。

数据来源：淘数据

所以一定要做好主营类目的运营，快速形成店铺标签，让搜索知道你的主营是什么，才会给到相应的进店流量，店铺人群也会更加精准。

我们通过淘数据（http://www.taosj.com）买家分析功能看到铜师傅最近30天等级情况，钻级以上买家占比高达60%，店铺人群非常精准，都是平台上消费频率高，消费能力强的高品质买家。

数据来源：淘数据

店铺有了这类高品质精准人群流量的同时，也会给店铺带来另一个连锁反应：店铺DSR评分数据非常高。店铺已有44424人评分，三项数据分别是4.92、4.9、4.89，均高出行业30%以上，三项数据亮眼飘红。优秀的DSR动态评分对于店铺搜索权重以及产品转化率有很好的作用，我想这一点大家都知道。

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