经历了高温酷暑，一场雨一阵凉，淘宝平台上很多有季节性的类目又到了发生翻天覆地变化的时候。

春夏季节热销的类目如运动产品等，经过几个月的狂飙突进，势头已经达到顶峰，开始放慢脚步，下半年将会在平稳中小幅度下滑。秋冬季热销的类目如保暖服饰等将会迎来长达半年的暴发丰收期，流量和业绩都会有好的成绩，相信很多商家已经做好秋冬季款式准备，摩拳擦掌准备开战。

今天，小编要和大家一起学习的这家店铺是UNDER ARMOUR官方旗舰店。看看这家店铺是如何在逐渐下滑的流量和市场环境下逆流而上？

首先简单介绍下UNDER ARMOUR这家店铺：中文名是叫安德玛，是一家主营运动T恤的品牌。13年底进入天猫，距今将近4月时间。可能大家对于这个品牌并不是很了解，但是当我告诉你他的竞争对手是阿迪达斯、耐克、安踏等国际大牌的时候，你就知道在这个类目下，想要存活显得多么不易。但是安德玛做到了，而且走出了自己的路。

数据来源：淘数据

这家店铺的哪些地方值得学习？

我们用淘数据（http://www.taosj.com）查看到运动户外大行业下运动T恤类目，7月份各品牌的成交排行，安德玛排行第十，刚刚上榜。而在各大品牌销售额排行榜中，安德玛排行第五，仅次于阿迪达斯、耐克、安踏、李宁四大品牌。

以行业第十的成交量完成了居行业第五的销售额，这背后一定有值得学习的东西。

一、DSR动态评分对于店铺的意义

我们先来看一下安德玛店铺的DSR动态评分，三项数据飘红，全部是4.9分。并且三相数据均高出行业48%以上，这在月销约8万件的店铺来说，是非常难得的数据。产品质量要过硬，买家才会愿意给好评，描述相符的选项才会得到高分。

同样的道理，店铺的服务态度决定了服务得分，所以要做好售前售后客服的培训工作，不能因为人为因素导致数据掉链子。物流服务得分一半掌握在卖家手中，一半掌握在快递手中，要想得到好评高分，最好当天下午5点之前的单子全部当天发掉，快递尽量选择靠谱的快递公司，比如顺丰是最安全最快的。

DSR动态评分对于店铺的意义是什么？

DSR评分如果低于行业平均值对搜索权重有什么影响？

好没有搞清楚上面两个问题的朋友要谨记：DSR评分影响店铺搜索权重，影响店铺排名，影响店铺流量，最终就是店铺的业绩了。

那么，如果自己店铺的评分低于行业平均值会有什么影响？

DSR影响权重，虽然说影响搜索权重最主要的因素是销量，其他的因素对权重的影响是微乎其微的，但是dsr评分低了之后，还会在其他层面如产品转化率产生影响。而转化率是你的宝贝与其他商品竞争的核心关键点，为什么这么说呢？因为转化率决定了你的宝贝在推广前期的成本及后期维护的成本。

二、你的店铺流量构成健康吗？

数据来源：淘数据

我们用淘数据（http://www.taosj.com）监控这家店铺查看到2017-07-16 至 2017-08-14，安德玛完成77398笔交易，合计78158份销量，总计¥27516298.98元销售额。

营销渠道主要是直通车+钻展和淘宝客三驾马车。全部是付费流量，那么通过付费渠道，店铺取得了怎么样的效果呢？

数据来源：淘数据

我们看到直通车pc端，从宝贝维度来看，只有61款宝贝有曝光，而本店宝贝多达800多个，说明直通车还有继续提高的空间。同样的，小编查看了移动端宝贝曝光情况，数量也只是几十个，效果很一般。

数据来源：淘数据

店铺长期投放钻展，位置是在淘宝首页焦点图，展现量每天在2000左右，因为考虑到这是T恤类目，在没看到点击率、转化率的情况下，初步分析钻展投放效果并不好。

数据来源：淘数据

比价给力和有效的渠道就是淘宝客。有的宝贝每月通过淘宝客推广累计笔数占月销量的50%，对于店铺品牌曝光和引流都是很有帮助的。在付费流量的效果一般的情况下，店铺需要通过运营获取更多免费流量，比如优化上下架时间和标题优化等。

数据来源：淘数据

确保店铺每天都有宝贝下架，合理安排上下架时间很重要。优化上下架时间能帮助店铺避开竞争对手大店，在竞争少的时间段获得更多流量和更高的排名。周六和周日通常是购物人数比较少的时间段，所以下架宝贝的时间在周末要安排的少一些，再根据竞争对手以及行业和本店铺各时间段流量情况，合理优化好下架时间段获取更多免费流量。

数据来源：淘数据

通过淘数据的标题诊断功能，我们能清晰看到店铺哪些宝贝的标题是不能引流、效果较差的，针对这些标题，我们需要根据行业热搜词调整宝贝标题中没用的关键词，新增竞争小有流量的关键词。我们通过淘数据的一键优化功能可以快速实现标题优化。

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