6月就要结束了，马上就要进入7、8月份，一年的时间也过去了一半。对于很多淘宝卖家来说，这是个有点尴尬的季度，618大促刚过去，不用是大口吃肉还是蹭着喝了口汤，店铺都有了满意的进账，但是对于即将到来的淡季和下半年仍不知道从何下手，不早做准备吧，又影响下半年的运营节奏。

今天要跟卖家朋友们一起学习的是“东阿阿胶大药房旗舰店”，希望看到这家店铺的运营思路之后，能给大家在接下来的淡季和下半年店铺运营带来一点启发。

肯定会有人在心理嘀咕了，人家东阿阿胶这么大的品牌、这么大的店铺，还需要费力运营吗？强大的品牌效应就能带来源源不断的顾客，老客户基础存量又大，做好服务和售后，只要运营不是竞争对手派来的卧底，把店铺业绩玩得风生水起简直是so easy。

这个想法绝对没问题，我之前也是这么想的，后来等我看到下面的数据之后，我发现事情并不简单！

一、远超行业的高客单价高定价

数据来源：淘数据

用淘数据（http://www.taotaoshuju.com），小编看到5月份阿胶膏/固元膏类目，各品牌销售额排行中，鹤王和固本堂分别排行业第一和第二，销售额分别是659万和614万，东阿阿胶以438万的销售额位居第三。行业第四名是敬仁馆，和东阿阿胶的差距并不是很大。

4月份，固本堂和鹤王仍占据销售额排行榜第一和第二的位置，东阿阿胶则排在第四位，销量刚到300万。

看完数据，东阿阿胶的现状其实并不乐观。虽然处在行业第一阶梯，但是前有狼后有虎，都在虎视眈眈等着你打盹犯错，被别人拉大差距或反超是很可能会发生的事。那么，东阿阿胶是怎么化解这些难题的呢？

数据来源：淘数据

最近30天销售额1232.54万，销量36230件，平均成交价340.20元，平均日销售额41.08万，平均日销1208件。这个最近30天的数据还是很不错的，月销售额1200万+，平均成交价340元。当然因为618年中大促，这个数据会比平时的数据要好是很正常的。

利用淘数据（http://www.taotaoshuju.com）的店铺监控功能，我们同时查看了同行业大佬鹤王和固本堂最近30天的销售概况：

数据来源：淘数据

鹤王最近30天销售额637万+，销量接近8万件，平均成交价约89元。

数据来源：淘数据

近30天固本堂销售额约322万，销量约3.8万，平均成交价83.29元。

经过对比，我们看到东阿阿胶的平均成交价比鹤王和固本堂高约4倍，相当惊人的差距。这么高的客单价跟产品定价、关联营销、店铺满减等优惠活动有密切的关系。下面，我们来具体分析。

数据来源：淘数据

东阿阿胶各价格范围宝贝数量比例图显示，464元以上的宝贝数量占54%，279—420元的宝贝数量占比约16%。

数据来源：淘数据

在各价格范围销量表中，最畅销的宝贝价格区间是420—464元，占比约32%，其次是464元以上价格的宝贝销量占19%。

所以，从宝贝定价和销量价格占比上来看，东阿阿胶的定价是很高的，走的是高端精品路线，店铺受众人群是消费能力强的高等级淘宝会员。

高定价带给店铺高利润空间，和竞争对手pk才有资本和底气。前文中已经提到，在月销售额上，鹤王和固本堂始终稳压东阿阿胶，而很低的客单价又表明他们是低价爆款走销量的策略。到底最后是谁真正赚到了钱，在净利润方面，东阿阿胶应该有更大的优势。

二、谁决定了我们的利润？

高定价能带来高回报，前提是宝贝能卖的开，销量能上来。东阿阿胶用实际行动证明了，远超大佬数倍的定价，我们也能行！

数据来源：淘数据

2017-05-29至2017-06-27，店铺共完成36230份销量，总计12325413.92元销售额。主要营销渠道是直通车+钻展作为基础推广手段，聚划算冲销量做爆款，淘宝客作为一个效果持久的推广手段，在淡季也是性价比很高的选择。

数据来源：淘数据

小编用淘数据（http://www.taotaoshuju.com）看到，2017-05-29至2017-06-27，店铺通过聚划算完成27364份销量，总计7819633元销售额，约占月总销售额的65%。聚划算的效果非常明显，官方活动的流量以及效果都是非常大的，所以建议卖家朋友们，有条件的一定要上聚划算、没有条件的创造条件也要上！对于提升流量、销量和打爆款，这是最快捷一步登天的方式。

数据来源：淘数据

每天的淘宝客推广累计笔数约占月销量的10%，效果也很好了，能帮助店铺和宝贝在站外更多曝光，获得源源不断的流量，对于产品和品牌都有益处。

最后，小编要告诉各位，盈利的基础是好的产品（品质、定价策略、人群......），最终决定你赚不赚钱的不是你多牛，而是你的竞争对手，他们有多么弱，你就有多大空间！

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本文"东阿阿胶：好产品是盈利的基础，决定你利润的是你的对手"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/article/364912)