从零到两金冠，你需要多长时间？你肯定答不上来，因为心里没底。而这家淘宝店只用了3多年的时间，便完成了华丽的蜕变，走上了人生巅峰。今天要和大家一起学习的这家店铺是炫彬袜业金冠店，主营是儿童袜子，不是特别大的类目，但竞争非常激烈。

为什么这么说，以森马、南极人为代表的大品牌扩充品类插上一脚，再加上本来就深耕童装领域的优贝宜、童泰等等巨头，小淘宝店想要活下来显得异常艰难。没名气没资源怎么和兵强马壮的对手同场竞技？实力差距太大，任何策略都显得很无力。

一、如何和大品牌同场竞技？

如果你作为这家淘宝店掌柜，该怎么办？炫彬很聪明，他悄悄地和对手换了一个赛道，轻而易举解决了店铺生存的难题，然后这自己的领域如鱼得水，赚得钵满盆满。

童装/婴儿装/亲子装行业，儿童袜子类目下，全网5月份品牌销售额排行，炫彬以473万+的销售额居第二位，跟行业第一的差距不是很大。从5月份成交量上看，炫彬以373556件的成交量夺得首位。无论从销售额还是成交量上看，炫彬都力压迪士尼、浪莎、南极人这些大牌。

很自然的，相信你也注意到了这个问题：炫彬成交量第一，但是销售额反而被桌上棉品这个品牌超过，这是炫彬袜业的问题还是店铺运营策略？我们往下看。

从最近30天店铺概况图中，我们看到近炫彬袜业金冠店30天销售额512.06万元，销量735688件，平均成交价6.96元，平均日销量24523件。月销售额很可观，日均销量和月销量都非常大，但是客单价才不到7块钱。跟行业卖家相比，这个客单价是高还是低呢？

在上面这个表格中，0—10元的是行业成交量最大的价格区间。从行业销售额来看，10—20元是主流价格区间。所以，炫彬袜业不到7元钱的客单价确实比较低。

二、先生存再发展

看到这里，你就能明白这是炫彬袜业的问题还是店铺运营策略，这也正是炫彬能在竞争激烈的卖家队伍中存活并快速上升到两金冠的一个原因。那么，他是怎么做到的呢？

一个小淘宝店，居然有10个品牌，你敢相信吗？9个类目，85个宝贝还算正常。

0—5.9元的宝贝销量占店铺销量90%以上，其他价格的宝贝销量占比极少。

店铺除了炫彬这个品牌之外，还有梦娜、雅棋等多种袜子品牌供买家选择。通过超低的价格，店铺多品牌的布局，将进店顾客牢牢抓在手里，争取不流失一个买家。低价走销量的策略，在这个店铺里体现得淋淋尽致。大店看不上的利润，只要做好做精，一样能让小卖家混得风生水起。

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