大东女鞋靠什么赚钱？在大街小巷都能看到大东店铺的身影，进店稍作了解，你不得不惊讶的是，大东女鞋50元一双，100元1双还买一送一的价格比起动辄三五百的某某品牌鞋，简直可以说是跳楼价，良心卖家。

线下店铺花开遍地，作为一家天猫8年店铺，09年就已经在淘宝开店的品牌也是比较早的了。不知道大东官方旗舰店是“早起的鸟儿有虫吃”还是“笨鸟先飞”，在泥沙俱下的浪潮中，大东能够凭借自己的优势卖点，在女鞋行业里乘风破浪，定有可取之处，卖家朋友们跟着小编一起来学习！

无图无真相，服不服先上图。

篇幅有限，小编用淘数据截取了2016年11月和2017年2月份女鞋类目的热销店铺排行，结果显示，从2016年11月到2017年2月份，连续四个月，大东牢牢占据销量第一的宝座，这不是运气，是实力。

一、DSR动态评分的重要性

通过淘数据，我们看到大东店铺整体状况。消费者进入店铺前几眼最关注的还是DSR动态评分，毕竟宝贝好不好，卖家服务怎么样，快递发货快慢这些消费者最关心的问题都能在这小小的三个数字里体现出来。DSR动态评分如果飘绿或者远低于同行，消费者继续点击查看购物的欲望会大大降低，店铺给不了买家一见面的信任感，更别谈购物环节怎么去说服买家。

DSR动态评分对于店铺也有很重要的影响，搜索排名，上活动等都会参考这个数据。万丈高楼平地起，不要只看到别人起高楼，自己艳羡别人家店铺销售额，于是天天去找去学习黑技术，黑车，妄图一夜之间店铺就爆了。不做好店铺基础工作，即使爆了也不长久。

二、定价定天下

我们用淘数据看下大东店铺最近30天店铺状况：平均退款速度1.34天，退款纠纷率为零，这一点作为一家做中低端女鞋的店铺来说还是相当不错的，值得学习。近30天销售额达到1100万+，近30天销量接近20万，平均成交价59.4。

根据淘数据女鞋行业价格区间表格，我们能看到成交量和销售额最大的是20—50元和50—100元这两个区间，可见大东店铺的定价策略也是很成功的。定价定天下，搞清楚客户人群，消费能力，才能牢牢抓住消费者。

三、把握趋势，合理引流转化有技巧

大东以现代时尚女性为主要消费群体，产品注重时尚与舒服的完美融合，不断创新的产品与服务为广大消费群提供精致的生活体验。

大东店铺装修风格与店铺理念相符，注重时尚简约为主，一眼看上去，青春气息扑面而来。顶部导航也很简洁，分为单鞋专区、中空单鞋、运动鞋、帆布鞋等，主要是以产品类别分类，还额外增加了2017年春季新品和快速上新两个导航，方便买家能够快速找到自己想要的宝贝。

从淘数据的热销店铺排行里，看到最近几天热销的宝贝是小白鞋和帆布鞋，这个热销排名和前面分析的导航分类也是不谋而合。在导航分类里对产品进行精准分类，将进店人群分流到明确的购物专区，能较好的提升转化率。

我们来看近一周的店铺数据明细，店铺动销率较好，全店宝贝273件，基本每天销售商品数都在220件左右浮动，动销率达到80%以上。每天保持店铺都有上架，对于店铺引流有很好的效果。

店铺流量分析：主要来源是pc端免费流量和直通车流量。Pc端自然引流宝贝在150个左右，移动端自然引流宝贝约60个。

店铺营销推广主要是直通车，站外，淘宝客，以及聚划算等站内活动。直通车每天都在开，作为一个常规付费引流手段，必不可少。店铺要想获得更多流量，多渠道引流是必须的。

根据淘数据分析女鞋整体市场行情，3月份以来，整体市场单品数上升，收藏量增加。从2014年12月到2017年3月的行业趋势表格里的曲线走势，我们发现3、4月份是每年的销量高峰。根据整个大趋势，把握住时机，大东在接下来的3、4月份会有新的表现。

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