世界上有两种人的钱最好赚，一种是女人，一种是孩子。80后这一批新生代中产阶级诞生的新生儿，将成为这一波 “儿童消费升级” 中的主力群体。这批年轻爸妈的消费观念不再是“只买贵的不买对的”，如何购买到适合自己孩子的高性价比用品才是他们大多数人的选择。

这种消费理念也让淘宝各层次卖家都有了活下来的机会，因为这个时代不再是靠着大品牌就能走天下，原创品牌的小卖家，管控好品质，做好营销，把握住机会一样能够赚得钵满盆满！

小编挑选了一家最有代表性的店铺，一道和各位卖家朋友们学习，这家店铺是“噜噜牛童装旗舰店”：

小编用淘数据的热销店铺排行看了下，从2016年10月到2017年2月份，噜噜牛童装旗舰店的销售量和销售额一直位于首位。

通过对比销量和销售额，我们看到，噜噜牛比行业第二名和第三名加起来还要多，实实在在地成长为行业巨头，而这仅仅用了3年时间。再过几天正好就是噜噜牛的三周年店庆了，当然，如果店铺会举办这个活动的话。

一、以小见大—客户营销和服务

远远高于同行百分之三十的DSR动态评分，说明在宝贝描述、卖家服务和发货速度上，噜噜牛都下了一番功夫。

在众多商家中脱颖而出，也许靠的不是别的，正是在这一点一滴细节处的付出，才换来流量以及销量的大增。

去销量最热的商品详情页看了下评价，能晒图而且有实际评论的评价基本都是好评，大都在表扬衣服质量好。孩子的衣服就是这样，尺寸可以稍大，但是质量要好，耐洗，穿着舒服，因为实在太大了可以留着孩子等合身的时候再穿。

随手截图的评价里，三位买家里有两位买家应该都是老客户了，一个是第二次购买，一个是经常购买的。以小见大，噜噜牛童装旗舰店在客户管理以及老客户营销方面也有独到之处。

简单清晰的会员成长体系，并不需要太高的积分就能获得店铺至尊VIP，享受30天退换货特权，远远超过天猫店7天无理由退换货权利。

会员拥有的积分兑好礼权利，小编感觉并不是很实用，较高的积分需求，有时候并不能刺激客户的购物和积分欲望，反而让客户觉得这些实物礼品可望而不可及，很快就会把这个东西忘在了脑后。小编建议，可以设置不同分段积分的实物兑换，众多的分段也能为客户购物时多买一样宝贝做出有效的决策推进。

二、引流有章法

来看下店铺最近30天概况：近一个月销售额将近320万，销量3万余件，平均成交价一百元，日销10万。在上新季能做到这样的销量，噜噜牛是怎么做的呢？

看了2017年的所有营销推广手段，基本是全覆盖式的营销手法，直通车，钻展，站外，淘宝客，聚划算，能上的活动都有在做。蚊子再小也是肉，只有先把流量引进来，才能有机会提高转化，获得订单。

看到噜噜牛从17年初至今，参加站外活动的效果并不是很好，占了销量很小很小的比例。这说明，噜噜牛想通过参加站外活动，站外引流方面还有很大的提升空间，要想做大做强，要把鸡蛋放在不同篮子里，每个渠道都做好。

分析店铺流量，pc端引流关键词数是256个，移动端首屏词25个。

三、要想提高客单价，还要做好关联营销

最近30天成交类目分析，90%以上都是家居服套装。62—76元宝贝的销量占比相当高，占据一大半比例。前文我们看到店铺平均成交价约100元，这也说明，店铺在打造爆款和店铺的关联营销上确实做的比较好。

童装行业细分下来，子行业也很多，家居服套装是其中比较大的一个分类，噜噜牛能够在童装行业厮杀中脱颖而出，有它的道理，去粗取精，我们希望卖家朋友们都能大卖。

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