当今社会越来越个性化，社会群体不再迷恋大的审美标准，人的个性化、碎片化需求愈来愈多，通过互联网将这些信息聚拢，因小而大，因此催生愈来愈多的小而美的企业。，"小而美"与"大而全"相对，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务……其实就是鼓励大家找好定位，做好自己细分市场，找好一个点，做深做极致.本周的每周一店，我们来分析下以小清新、森女系为定位的"小而美"的店铺木木三。

卖家网店铺概况显示：双金冠，10万的收藏量，月销售额27万，销量8619，平均售价31元。仅看这些数据，大多数人的第一反应肯定就是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。但是这家店铺的好评率达100%，各项DSR评分均高于行业25%以上。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹，木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。

从卖家网店铺销售情况来看，木木三家的销售情况波动较大，而且近期的销售高峰都集中在周六，通过上下架情况查询发现，销量高峰期都是当天有较多新品上架。店主三哥是玩文字的文艺女青年，通过豆瓣和文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。因此店铺销量呈现出明显的与上新时间挂钩的现象。

木木三不做推广，不做分享，闷声开店，低调行事，不收差评，不做店铺装修，没有在线客服，新用户基本是通过老客户的口碑带来的。

木木三家的宝贝标题也是十分的"奇葩"，一般店铺都是巴不得能在标题里多放些热搜词，而木木三家基本上就一个产品词加上其他碎碎念，从常规意义上的标题优化角度来说，是做的非常差的。只是木木三家不做推广，无需淘宝seo，因此标题也就显得不那么重要，反倒让大家觉得她家的标题很有个性。

木木三基本是通过微博、微信来进行上新通知的，一条微博就可以带来成千上万的销售额，很多产品一上架就被抢光，从来没有售前，售后靠电话和留言来处理。

木木三颠覆了我们对淘宝开店的认知，原来店铺还能这么开。在产品上我们不能小而美，那么我们可以在服务上，购物体验上小而美，只要找准切入点，淘宝开店没有想象中的那么难。 备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijiaw.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。