坚果炒货类目的全部市场，基本被三只松鼠、百草味、良品铺子这三家大品牌店铺垄断。随着三只松鼠老大哥地位越发稳固，百草味开发抱抱果新品，不断在各大热门影视剧中强势植入广告，也是不甘心一直当这个“千年老二”。而作为老牌线下零售强者的良品铺子，采用两条腿走路的策略，发展线上和线下实体店相呼应，在新零售的践行上可能会比三只松鼠和百草味更有经验，能不能抓住这个机会实现反超，可能就在这个风口上了。

上面简单概述了整体行业背景，三只松鼠、百草味、良品铺子“三座大山”挡在其他小品牌店铺前面，感觉完全没有活路。

事实不是这样，通过淘数据的热销店铺排行，我们能很清晰的发现一家店铺，不仅活得很好，而且在细分领域，确确实实碾压了“三百良”（三只松树 百草味 良品铺子）。这家店铺叫做“童年记食品旗舰店”：

最近7天店铺数据可能还说明不了什么，我们来看一下2017年1月份热销店铺数据，年末年货节这个月的数据最能说明店铺实际情况：

仔细看一下店铺排名，你会发现不论前几名怎么折腾，谁上谁下，童年记食品旗舰店始终固若磐石，排名一直很稳定。

这样一家开店不到3年，只做自有单一品牌的店铺，是如何从“三百良”手中抢到市场份额，分得一杯羹的呢？一起来看一下！

一、远高于同行的DSR动态评分

店铺只经营一个自有品牌“童年记”，没有采用多品牌的大布局，这样一来品牌辨识度和消费者认知度也相对提高了。

类目数和宝贝数相比“三百良”，也少了很多，轻装简行，和“一个人走可以走得很快”一个道理。

店铺动态评分DSR都是高于同行的，特别是“宝贝与描述相符”一项，远高于同行16.89%，这说明，顾客对宝贝整体还是很满意，产品质量可见一斑，在详情页设计上肯定也花费了不少精力，对顾客群体的心理和消费习惯都有很好的把握。这一点通过店铺首页和详情页设计，你就能看到：

二：定价定天下

简单大方的设计、一张图一屏的布局和彩虹似的配色，一句“找回童年的记忆”slogan，都旗帜鲜明地表明了店家的小心思：我们是单纯的卖家，只为大家找到小时候的零食和乐趣。什么都没做，在潜意识里就让顾客主动忽略了很多东西，比如宝贝价格。

从淘数据宝贝价格分布上来看，10—20元才是价格的主要分布区域，20以上的价格已经属于高端产品的定位。“聪明的骗子编造细节，但更聪明的骗子避免提起细节”就是这个道理。

近30天销售额近千万，平均日销将近30万，平均成交价36.5，整体而言，在提高客单价和关联销售方面还有优化空间。

三、直通车+钻展+站外站内推广，强势引流

根据淘数据销量数据表，能很明显的看到销量和销售额的波峰并无明显规律，营销推广上面直通车、钻展、站外站内推广，聚划算这些活动基本都是能上就上，能开就会开着，想要转化还是要不断引流。

适当站外站外活动，对整体销量个销售额也是一大助力，28747份销量，总计800173.26元销售额约占了整月销售额的十分之一，是非常可观的。

四、藏在销量和销售额里的秘密

成交类目分析：瓜子作为店铺主营，在销量上占据半壁江山。

童年记碾压了“三百良”，在瓜子这个细分领域，他以和同行差不多的销量做到了远超同行的销售额，把恰恰，三只松树，百草味甩在了身后。

看最近7天的数据，开年近一个月之后，各店铺的销售环比上升，其中童年记官方旗舰店增幅最高，开年第一个月有这样的好数据，期待童年记在2017有新的表现！

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