2014年在深圳举办的千人电商大会上，戎美的掌门人郭健分享了很多经验，戎美一年做到1个亿的销售额，让很多人叹为观止。众人纷纷请教，据郭健说，他的店铺装修简单，客服很少，不做活动，不刷单，也不卖给问题多的买家。然而，在淘宝这个拥有庞大竞争对手的电商平台上，这么做会赚到钱吗？

后来有细心的人发现，戎美是一家传统服装厂商，线下有大量的批发商铺，戎美除了分销给实体店铺，还支持微商，扶植淘宝店铺的一件代发，销售渠道宽广，稳定的批发商采购也同样推动了线上的繁荣。难怪戎美能做那么大，去年1个亿，今年一个月就高达2358万，大家一定很想知道戎美是怎么做到的吧？接下来，我们来分析一下。

图1：

卖家网http://www.maijiaw.com/监控的店铺整体销售数据

图2：

卖家网http://www.maijiaw.com/监控的店铺最近9个月的销售数据

从戎美整体店铺销售数据来看，每个月都基本稳定在1000万以上，目前月营业额2358万元，客单价321元，最高一天是2015年8月24日，当天销售额为412万元。能做到销售额多，客单价又高的店铺，淘宝网上没多少这样的店铺，而对于戎美来说，似乎很简单。

图3：

刚才也查了这天的销售数据，当天是店铺阶段性开钻石展位的第二天，开钻展第一天销售额相比前一天增长了300%左右。开第二天的时候店铺有8个宝贝调价，是戎美6个月内调价最多的一天，价格调低做了优化，可能就是戎美第一天钻展的反馈效果，做了调整之后，24号这天销售额一举突破412万元，相对前一天暴涨550%左右。

图4：

而且在开钻展的同时，戎美从来没放弃过直通车，从直通车数据上看，直通车的贡献还是很大的。尤其是客单价这么高，每天直通车推出几十万的销售，在同行里也是佼佼者。

图5：

图6：

在做直通车和钻展的同时，戎美也做了淘宝客，图5显示每天的淘客推广量在220件以上，以平均客单价300计算，每天淘客的推广销售额就高达近7万元。在淘客这方面，戎美和淘客的合作还是挺多的。

图7：

图片左上角的"中国质造"店标也是戎美的显赫身份之一，尤其是今年7月24日上线的中国质造频道，淘宝对中国质造这一群体店铺非常重视，不断营销推广，给这些要从传统企业转型到电子商务领域的店铺增加了巨大的流量。

从店铺装修来看，戎美的风格是简约，突出，让人看起来很舒服，很有美感，访客的下单转化率也会增加。

图8：

而之前说的，戎美的掌门人声称，他的淘宝店简单装修，不华丽，少客服，不刷单，不做活动，只服务少数人，只做自己擅长的，剔除百分之一的客户，拉黑叨叨的客户，所有这些让听众大觉过瘾，这才是生意嚒，看你不顺眼，不卖给你！拉黑你！

如今大家看到这张图片之后什么都明白了，为什么6.5万个好评，差评只有1个呢？

做电商的人都知道，如果一个店铺想做起来，没那么容易的，因为你盯着众多消费者的同时，也有大批的同行在盯着你，你想要突出包围就必须想尽一切办法，而不像戎美的郭健说的那样，不然他为什么会花重金开钻展，直通车，淘宝客呢？还占据"中国质造"的流量入口？大家想想就明白了。

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