棉先生，为棉而生，位于世界服装代工基地---长三角常州市。棉先生原本经营线下实体店，是大学城第一家服装店。2003年开始做淘宝网，销售出口成衣，男装女装为主，2009年，公司战略转型，重点开发自主品牌的男装系列，第一批牛仔裤MJ01系列，在无任何广告的情况下，创造了24小时销售1000条的淘宝网最佳业绩。男士格纹衬衫单月创下了6000件的销量，小试牛刀，取得了不错的成绩，让他们更加坚定了不跟风，不浮躁，做口碑做品质的信念。棉先生是常州最早的淘宝网入驻商家，在现在千军万马挤独木桥，大的企业也都在磨拳擦掌进军电子商务大环境下，棉先生已经在着手产品战略与运营模式的全面升级。棉先生的品牌哲学是回归产品的本质：简朴、自然，纯粹，不追随于流行的独特款式和风格。本周我们主要解读的是棉先生旗下男装店铺：棉先生旗舰店（以下简称棉先生）。

棉先生是做高品质男装的典范;是最注重面料和服务品质的店铺，目标用户是22—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人，该店铺的最大特点就是材料上是选用最原始的面料材质和精致辅料，属于是材料上的"小而美"商家，整体风格是简约、时尚、纯粹、自然。

棉先生的装修风格与店铺理念十分相符，也是以简约为主。顶部导航分类主要按产品进行分类，分为衬衫专区、休闲裤专区、牛仔裤专区、夹克外套等，还增加了2015年春装新品和春装热卖两个导航，偏于用户快速的找到自己想要的，杂乱无章的分类容易导致来之不易的用户流失，因此分类一定要清晰，棉先生这样的分类是服装类卖家比较常用的一种分类方法。

棉先生近30天销售额107593元，客单价为179.32元，该月销量呈现比较大的波动，主要是受春节的影响，春节前销量最高峰是在2月8日那天，当天上了个聚划算，之后就开始逐渐下降，在大年初一那天达到最低值，之后逐渐回升。

从宝贝的上下架时间来看发现个有趣的现象，棉先生周一都没有宝贝上下架，具体原因为何，小编就不是很明白了。

最近30天的成交类目以衬衫、休闲裤、和牛仔裤为主，其中衬衫第一、休闲裤第二、牛仔裤第三，刚好与顶部导航的前几个分类顺序一致，卖家们在主推某类或者某几款产品时，可以产品用顶部导航加以引导。

春节期间无线端流量不降反升，节假日无线流量上升已经成为一种常规趋势，卖家可以抓住这一点，调整自己营销布局，抢占流量。

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijiaw.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。