元旦已经过去，假期也同样属于电商人的大促，大家的成绩怎么样？2018已经到来，首先刷屏的是18岁照片的事情，一大波人在朋友圈狂晒照片怀旧。2017对于所有卖家来说值得铭记，因为大家赖以生存的阿里大平台也已经18岁了，早年抓住机遇的那些淘品牌卖家如今已散落天涯，或被收购、或跌落神坛泯然众人，但依然有源源不断的新人涌进来，这个趋势并没有放缓，反而在增加。

2017年过的好与不好已成过去，2018年的续签考核还在继续，如果真的没能挺过这个坎，咬咬牙，2018重头再来，还有机会。而2018对于新手卖家来说，一样潜藏着商机，品牌商家虽然占据流量和市场大头，但随着消费人群结构的变化，小卖家能为买家提供更多个性化的商品。假设上天给你一个机会，让你的2017可以重头再来，你会怎么做？看看别人家的店铺，也许你会更有思路。

这周三“每周一店”为大家带来的店铺是“海底小纵队旗舰店”，店铺主营过家家玩具，开店时间是在2017年年初3月份。开店不到一年，经历了618和双11的大促洗礼，店铺发展的怎么样呢？我们用数据说话。

数据来源：淘数据

我们通过淘数据（www.taosj.com）行业数据功能，查看到过家家玩具类目下，全网2017年12月份和11月份各品牌销售排行榜。海底小纵队在12月和11月中分别排第七和第四。这个成绩对于不到一年的新店来说，已经很不错了，虽然不稳定，但基本保持在类目前十。

下面，我们一项项来看店铺的数据，看它是怎么做的这个成绩的。

数据来源：淘数据

我们先用淘数据（www.taosj.com）店铺监控功能监控了这家店铺，首先看到店铺动态评分三项数据飘红，均高出行业28%以上，卖家服务一项更是高出行业高达42%。只是这一项位于店铺首页最上方的红色上升箭头，就让进店买家增添了很多信任，无形之中一个大大的加分项。对于任何店铺来说，DSR数据都很重要，对流量、权重都会产生很大的影响，理应得到重视。

对手新手店铺来说，DSR数据却更加重要。没有多少销量，人气也低，如果仅有的一些订单还给店铺带来了差评，导致DSR数据出现绿色，你的宝贝和店铺不仅买家可能不会购买，系统给与的流量和权重也会大打折扣。相反，如果一开始就稳扎稳打，做好店铺销售与服务的基本功，重视每个进店顾客和老客户，你的DSR在一开始就会保持较好的表现，这样买家会对这家店铺有更多信任，系统会分配给店铺更多权重获得更多流量。所以，做人和开店是一样的道理，第一次成功之后，下次成功就比较容易了，成功是具有惯性的。

数据来源：淘数据

通过淘数据，我们看到店铺近30天销售额106.30万，销量 4401件，平均成交价241.53元。值得一提的是数据是平均成交价，为什么这么说呢？

数据来源：淘数据

我们看到2017年12月份该类目下全网宝贝价格分布，数据统计显示，根据成交量来看，20—50元的宝贝占据主流市场，其次是10—20元的价格区间。所以我们能知道海底小纵队店铺241元的成交价该有多亮眼了吧。

数据来源：淘数据

当然这和店铺宝贝的定价有天然的关系，在上面的各价格范围宝贝销量比例图中显示，最受欢迎的的宝贝价格在259—319之间。定价决定受众，消费人群淘宝会员等级高，购买力强，对于品质和服务有更高追求。精准的定位带来精准的流量，进而稳固店铺标签，给店铺带来长远的影响。在商品和人群都呈现出个性化的市场里，是不可能做到面面俱全的，做好市场分析，确定店铺和宝贝定位，圈住精准人群，服务好的这一波消费者才是生财之道。

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