想要在童装市场撕开一道口子，难度不亚于在坚果零食领域与三百良（三只松鼠、百草味和良品铺子）正面竞争。各大服装品牌在看到行业的天花板的同时，对童装市场的前景非常看好，于是有了森马旗下的巴拉巴拉、波司登童装等等品牌。南极人、安踏、太平鸟也都不再满足本行业的现状，搞起了跨界，涉足童装。

数据来源：淘数据

前有狼后有虎，中高端和中低端童装都由各大品牌占据，怎么在行业里找到你自己的位置很重要。下面，我们一起来学习多多家童装旗舰店，分析这家店铺是怎么做到的。

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通过淘数据（http://www.taosj.com），小编查看了童装行业，裤子类目下，全网的数据情况，先来看一组数据。品牌数、店铺数、单品数都有增加。其中收藏次数、成交金额、成交笔数三项数据有很大的提升，这在双11来临之际是很明显的现象，卖家们需要敢上行业大潮，做好收藏加购，争取在双11大卖。

先简单介绍下多多家店铺，店铺主营童装裤子，开店时间比较早，2012年4月份就来到平台上面，正好经历了淘宝商城到天猫转变，迎合了天猫这一阶段对于商家以及产品、服务品质的追求。

店铺涉及20个类目，宝贝数量有452个。这么多的类目和宝贝数，多多家能做好运营吗？

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这一组DSR评分数据回击了所有的质疑。宝贝与描述相符: 4.94，高于同行业 47.94%；卖家的服务态度: 4.88，高于同行业 31.82% ；卖家的发货速度: 4.88 ，高于同行业 33.14%，三项数据飘红，都以大比分领先行业平均水平。更加难得的是，这是在109605人评分的基础上达到的评分成绩，小编学习分析这么多店铺，也是第一次看见这么厉害的店铺，值得所有卖家学习。

进店买家在第一眼只是看这样的三个数据，我相信心理防线已经崩溃大半，只要接下来宝贝合适、价格也满意，下单转化率直接上升。这里小编要提一下的是，通过淘数据（http://www.taosj.com）店铺动态评分DSR计算功能，卖家们可以知道自己想要达到多少分需要多少个5分好评，一定要好好利用这个功能哦。

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近30天销售额1404.54万元，销量 160999件，平均日销量5367件。日销量非常大，这么大的销量是多类目多宝贝带来的影响吗？我们看了一下动销率，虽然这几天的数据不稳定，但是大部分时间店铺动销率是很高的，维持在80%—90%的水平。店铺绝大多数的宝贝都能有销量这是好事情，有爆款爆款群带动店铺其他宝贝热销，这在爆款走向下坡的时候，店铺流量和销量也不至于出现断层。

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小编看到，店铺在较高动销率的状态下，依然有比较多的宝贝处于滞销状态，这对于店铺是很不利的。这部分宝贝滞销的一个原因是价格偏高，远高于店铺平均成交价。所以说合理定价才是宝贝热销的前提。店铺可以把这部分宝贝重新上架，流量权重清零，重新积累人气，对于这部分宝贝是很有作用的。

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通过店铺数据明细分析，我们看到PC端和移动端自然引流宝贝数量不多，占总宝贝数量的比例不高。而通过直通车等付费引流的宝贝效果也不怎么好。那么多多家店铺是怎么月销1400万+的呢？

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上面的两张图告诉我们，聚划算和淘宝客推广是店铺的秘密手段。2017-09-18 至 2017-10-17，完成99077份销量，总计8664655.68元销售额，占月总销售额的60%。也就是说店铺一大半销量和销售额都来自于聚划算活动。官方活动还是要积极争取，对于流量和销量的提升真不是通过苦心运营能达到的。淘宝客作为中小卖家们最实用的营销手段，既能帮助店铺实现引流还能带来销量。

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