现在电商的玩法越来越多，各种免费的、付费的渠道和玩法层出不穷。但最终的目的都只是归结于一处，都只是为了给店铺精准引流，从而提高转化率。不过就目前环境来看，适合中小卖家，最有效并且最热的营销平台无外乎这几种。

一、营销平台分析

（1）微博

微博是网红聚集地，其特点主要有：

1、属于私域流量

2、粉丝精准，价值度高

3、可以定向投放给粉丝，投放可掌控

4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝，可以直接促进转化。

（2）微信公众号

微信公众号的优缺点也比较明显。

优点：转化率高，安利效果好，也支持直接转化

缺点：影响力相对较弱。

（3）抖音

抖音算是18年最热门的短视频App，特点主要是：

1、属于公域流量

2、粉丝基本无价值评判维度，质量不高

3、不可定向推送给粉丝，投放不可掌控

4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大

5、有购物车、抖音小店，可促进直接转化，转化比较随机，但优质内容的转化效果不错。

（4）哔哩哔哩

B站的商业价值还可以继续挖掘，潜力很大，具体表现在两个方面。

1、可以定向推给粉丝，投放可控。

2、粉丝的价值高，消费能力强，B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。

（6）快手

快手和抖音很相似，属于公域流量，投放不可控，但引流能力强，很多红人的带货能力也很高。

根据上面平台的特点，在做投放推广的时候，可以结合这些特点制定推广计划，对于投放能够掌控的平台可以多投一点，不可控的可以做广泛的布局。

二、优质视频的标准

（1）静态特征

静态特征是对视频制作内容结构的把控，主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。

（2）动态特征

视频的动态特征比静态特征更加重要，因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。

（3）带货效果

所有广告的投入，最终都要进行收割，所以，带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。

带货效果主要表现在以下几个维度：

1、链接点击数。

2、UV数

3、收藏数/收藏率

4、加购数/加购率

5、成交数

6、支付率

7、ROI

其中，ROI是最能体现视频带货效果的指数。

通过三个维度对视频进行分析，可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。

三、微营销与淘客的差别

通过微营销平台带来的流量，我们称之为微营销引流。简单来说，就是以内容红人为主的淘客，但是它和传统的淘客又有很大的不同。

传统的淘客，大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广，这种方式有几个弊端：

1、平台相对而言比较封闭。

2、引进新流量比较少。

3、受众人群不精准，转化低。

4、仅靠价格的优势吸引客户。

这些仅仅能够带来销量的增加，对品牌的附加价值没有任何影响。

而通过微营销平台引流，已经成为一种趋势。

可能有的掌柜有关注到，阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能，可以帮助网红快速开店，而这类店铺和正常的店铺界面没有区别，目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店，无需备货。

目前，轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与，这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的，他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。

拥有轻店铺的红人，可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中，粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。