现在越来越多淘宝卖家都可以开通自己的专属直播了，但现在淘宝直播的竞争越来越大，一些中小卖家做直播人气肯定敌不过大卖家及网红卖家。中小卖家的淘宝直播怎样才能更吸引观众呢？

1、直播主题多样化

虽说淘宝直播的目的是卖货，但如果仅仅只卖货的话，粉丝的兴趣肯定会日渐磨灭，所以要开拓更多的直播主题，例如国庆专题、仿装教程、私服大揭秘等。淘宝直播主题多样化，延伸出来的直播内容自然也就更多，粉丝们的热情也就更大！

2、选择好直播时间及地点

淘宝直播的时间不用说，肯定是选在流量高峰期啦！淘宝的流量高峰期是晚上8点至晚上10点，但不同的类目及店铺的流量高峰期都会有所不同，要根据自身情况来选择直播时间。

直播地点可以是模特及产品的拍摄现场；有自己品牌的卖家还可以直播宝贝的制作过程，让粉丝知道你的宝贝制作是严谨的，有助于卖货。

3、做好宣传及道具准备

想要淘宝直播更多人观看，直播前的宣传肯定少不了。淘宝直播开始前2-3天通过微淘、微信、微博进行宣传，加上一针见血的文案能更加的吸引买家；还能问问粉丝想要怎样的礼物，作为直播的压轴大礼。还有用短信回拉老顾客，带动他们观看直播；在旺旺自动回复内容中协商本次直播的时间及利益点，吸引新顾客的观看。

直播的道具说多不多，说少不少，像打光灯、三脚架、宝贝及所需的搭配等等，来提高直播效果；还要用到KT板打印与观众互动的内容及相关题目，避免遗忘。

中小卖家一样可以有自己的直播嘉宾哦！老顾客就是最好的选择，既有说服力又对店铺的宝贝有足够的了解，发言也更有权威！

4、直播流程要得当

在刚开始时，观众人数不多，重点就先放在这次淘宝直播的主题上，及今天直播的福利；观众人数多一点之后，就进行产品的介绍、请嘉宾述说用后感，可以引出一个互动，如点赞数达2W送优惠券；之后就可以聊聊宝贝的相关搭配、设计亮点及折扣介绍等，进入新品提前送环节，截屏取评论第一个，且有无门槛优惠券。直播准备的大礼一定要放在最后，这样才能留住观众看到最后。

各位中小卖家要根据自身情况去进行直播，最最重要的就是不能冷场！所以直播时与观众的互动要穿插得当，不能只有你说，没有观众动的时候，这样才能将淘宝直播效果发挥到最好！

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