一家淘宝店具有爆款，可以说是好处多多。爆款不仅可以减少你的库存，还能带来更多的免费流量，提升店铺整体营业额及人气，带动其他宝贝的销量。打造爆款你需要知道这些。

爆款具有哪些特性？

1、第一时间抓住买家眼球

一件产品能第一时间让买家注意到，并抓住他们的眼球，对于打造爆款来说是非常重要的，这样他们就会去点击你的宝贝；点击率越高，说明买家对宝贝的接受、喜爱程度高，越容易打造成爆款。

2、让买家有购买欲

现在的买家在下单之前都喜欢货比三家，一件有爆款潜力的宝贝，往往都有很高的收藏率，转化占的比重大，为中期爆发做铺垫。

3、让买家快速付款

买家在下单之后还不够，因为下了单之后还是有重新选择的余地，快速付款才是王道，这样才真正说明了宝贝是真的受到买家的认可，转化高，销量高，对打造成爆款越有利。

4、质量好

在买家收到宝贝之后，如果宝贝质量不过关，很容易让买家退换货或者给差评，这样对爆款的打造就很有影响了。一个爆款，最主要的还是要看品质，产品的独特只是一个卖点，好的品质才能赢得好口碑，带来二次购买，提高复购率。

怎么选款打造爆款？

1、利用付费推广工具

付费推广工具就是直通车、钻展及淘宝客，这三个可是选款的好助手。在你选出几款宝贝后，可以通过直通车的点击率、收藏加购及转化率的对比进行确定主推款；钻展就是投放几个高质量创意，让你选择好投放地域，达到最大化曝光；淘宝客则要设置佣金、优惠券的方式测试宝贝一周的点击率及转化率。

2、利用老顾客

因为老顾客对于你的店铺和宝贝都是比较熟悉的，卖家就可以通过老顾客来测款。可以用免费试用让他们优先体验。不仅如此，他们还能帮你做好新品破零和累积评价，为爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顾客维护，积淀大量老顾客。

3、利用微淘

微淘最主要是通过和粉丝互动的方式来测款，达到选款的目的。

怎么用直通车打造爆款？可以分为三个阶段：

1、前期引流

直通车的引流最主要是宝贝标题及搜索人群。宝贝标题关键词怎么找？有三种途径：1）搜索引擎下拉框；2）生意参谋；3）直通车推荐词。

注意选词的时候不能只顾着要热词和大词，要注重它的精确度；前期也不建议使用大词、热词，虽然流量多，但竞争大、转化比较低。这也是最难的一个方面。

搜索人群要分开来测，分析店铺、宝贝特征，投放相匹配的人群。不同人群设置的溢价比是不同的，所以要针对不同客户群需要的针对性设置。自定义人群的流量控制，可以根据生意参谋数据来设定。精准人群可以加权、提升转化，让销量爆发。

2、中期维护优化

这时用来打造爆款的宝贝已经具有一定的人气和销量，卖家就可以加大推广力度，注重转化。卖家就要通过的宝贝详情页、主图及标题的优化达到目的。多参加淘宝的活动或店铺促销、优惠活动，引来更多流量，提高转化。

3、后期把握

到了后期，爆款就进入衰退期了。这时就要把握好爆款最后的引流机会，做好与其他宝贝的关联销售，确定店铺的下一个爆款，形成一个良性循环，维护好老顾客，帮助店铺更好的发展。

淘宝卖家吃肉还是喝汤可以说有爆款的一个功劳了。想要打造属于自己的爆款，一定要了解清楚上面的这些，让打造爆款更加容易。