2017年10月18日上午9点在人民大会堂召开，这正是牵动人心的一件大事，昨天恰逢NBA新赛季揭幕战的召开，我也是百忙之中抽出空来，果断舍弃了NBA，去看习大大作报告，在国家大事面前，义不容辞，再次热烈庆祝中国共产党第十九次全国代表大会的胜利召开！

距离双十一也是越来越近了，有很多小卖家都慌了，觉得生意都被天猫抢走了，都说天猫才是马云亲生的，其实不然，大家一定要摆好心态，消极应对一点用也没有，猫店的确是有猫店的优势，但是对于c店来说，流量层级和销量层级起来了，照样是6到飞起，所以我们应该把埋怨的时间不如拿出来好好研究一下，怎么能够突破一下，打开流量入口，引来更多的自然搜索，所以你的推广的火候控制的怎么样，就决定了你店铺的竞争力怎么样。

一、筛选关键词

想要选好关键词，前提就一定要分析清楚宝贝的基础属性，分析清楚关键词的性质，一般情况下，我把关键词分为三种情况，热词、飙升词和精准长尾词。

1. 热词：对于这类关键词来说，展现量足够大，但是同等竞争也是很大，但是相对比来说，点击率和转化率是比较差的，而且如果想要卡到好的位置，关键词的出价也是比较高的。所以，在操作直通车的时候，会在后期大力推爆款的时候，再去添加这类关键词，在这个时期，宝贝有一定的销量基础，有一定的人气基础，然后抢占靠前的位置，这样添加了热词，可以大量引流，同时也避免了引来太多的垃圾流量，拉升店铺跳失率。

所以前期不建议直接加太多热词，因为店铺没有那个基础，很容易处于一个很尴尬的情况，因为出价过低，卡不到好的位置，拿不到好的展现，出价高了，卡到靠前的位置，自己又承受不住。

2. 飙升词：这类词，最近应该很常见，因为马上双十一了，这类词受节日或者活动的影响是很大的，所以这类词在这个阶段肯定是井喷式爆发的词，所以称之为飙升词。所以，近期可以多加一些这类的关键词，可以快速提升点击率，达到低价引流的效果。

3. 精准长尾词：也可以说是多个关键词的组合，对于搜索长尾词进店的买家来说，可以说目的很明确，所以精准长尾词的搜索量要小，相对应的竞争也要小很多，ppc也不会很高，但是也没有几个人只用这类关键词，虽然点击率和转化率要高，不过用大量精准长尾词，做一个长尾词计划，能够有一个不错的效果。

二、直通车的主要数据

1. 质量分

你选的关键词与你的宝贝相吻合，相关性高，那你加进来的关键词质量越好，初始分值也就越高，那么想要初始分值更高，我们应该怎么做呢？

①计划不同，权重也是不同的，把你的主推宝贝放到计划权重高的计划里边，初始质量分的分值就会高一些。

②在刚开始推广的时候，不要上来就选特别多的关键词，没有那么大的精力控制过来，不然质量分没有养起来，反而拖后腿。把养好的关键词加到宝贝标题里，这样相对权重都会相应增高，那加进来的关键词的初始质量分也不会太低。

加了关键词之后，初始质量分只是一个基础，后期会随着你的优化，质量分会随着增高或者降低，我们要做的就是要提升质量分并且保持住。

重点观察关键词的实时点击率，保持它处于提升的状态，避免实时点击率的大的波动。接下来就要去分析数据，会根据前一个小时的点击率来做判断，来做接下来的调整。

2. ppc

如果说你的点击率不管怎么做都是在1%以下，那ppc肯定低不了，那么想要高的点击率，就要从推广图和位置上多下点功夫了。

①推广图

线上不比线下，线下就喜欢拉条幅，架起大喇叭一遍又一遍的喊着自己的促销活动，对于线上来说，我们要做的就是靠推广图，有流量进来，才能有转化，所以推广图影响的不只是点击率，也是会对转化有影响的，这里给你一些优化建议：

首先要做到突出产品的卖点，没必要太夸张，不过可以适当的夸大一下，这样也是为了防止拉来垃圾流量，开直通车的主要目的本来就是树立起标签，拉来精准流量，所以推广图里边的传达的信息一定要做到真实准确，要不然，跳失率过高对账户也是不利的。你的推广图的创意是非常重要的，有一个好的创意，不愁没有点击率！

再一个做推广图的时候，我们一定要注意，要让自己的画面能够脱颖而出，这样在处理好推广图，把握好精准流量，这样点击率才够高。

②关键词位置

从理论上来说，位置约靠前，展现就越高，这个没问题，但是位置越靠前，点击不见得就能起来，想要有人点击，还得要看宝贝自身的性价比和竞争优势，位置前后的竞争对手的店铺的情况，如果自己的产品没有优势，那么你的点击率肯定特别惨，ppc肯定降不下来。

三、权重

提升宝贝的权重，宝贝才能获得更好的自然搜索排名，才能有更多的自然搜索。想要提升店铺的权重，不是提升销量就可以了，除了销量之外，以下的几个指标也是对店铺加权的。

1. 访客反馈

把流量拉进来之后，会得到一系列数据反馈，通过产品的访问深度、停留时间和跳失率等这类的数据，我们可以分析我们的宝贝是否存在一些问题，跳失率太大，是详情页没有优化好，还是不符合买家的浏览习惯，这个我们都要去分析，通过简洁的片段去把客户想要的了解的信息展现出来，也可以多做一些互动，能够增加客户黏性，增加停留时间的方式我们都可以去做。

2. 产品人气

人气的高低主要是根据收藏和加购的数据反馈，尤其是现在无线端的势头很猛，在手机端，更多的是一些零散的时间的购物，所以这个时候的收藏和加购就显得尤为重要了，最终对比之后，在进行下单购买，再有就是无线端的收藏加购是非常有利于转化的，而且收藏和收购的数据提升，对店铺的权重是非常有帮助的，所以我们要多引导客户收藏加购。

3.转化率

前边说了那么多，引流也好，提升权重也好，最主要的目的还是为了我们的转化，转化率越高，影响权重的也是很大的，这里指的转化率是下单转化率而不是支付转化率，最终的付款率是最能体现产品的最终价值，宝贝能够引来多少流量，有多少产出，心里都要有一个合理的规划。

还有一点就是在一个新品刚上架的时候，我们自己心里也有数，流量肯定不乐观，我们要做的就是主动给新品引流，最简单的方法就是通过已有的小爆款去给新品带动更多的流量，再进一步优化关键词，控制好初始数据，后期宝贝的流量才能进一步提升。

4. 精准人群

人群，我们是肯定要去大胆去玩的，因为做好精准人群，同样可以提升流量的精准度。那我们应该如何下手？首先一定要对自己的产品主要针对的人群要清楚，通过生意参谋去进行访客分析，分析得到自己的店铺主要针对的目标人群的行为特征，然后自定义人群，根据宝贝的情况去调整溢价，实现精准定位。当然店铺的基础越好，投放人群得到的效果就越明显，这样转化也是比较高的，这样才能引来更多的精准引流。

     淘宝C店  http://www.maijiaw.com