前段时间在朋友圈看到转载的一篇文章，传的还蛮火的，大概情况是这样的：

一名服装设计师辞职带着满腔热血与激情准备做电商，在一个月时间内将电商所需人员配备起来，包括：“设计师、运营、美工、质检、发件员”等等，准备好起来之后，就开始运营，但花了3年的时间，投入了500万，却亏的干干净净。

看完这篇文章之后，我去看了下这个店铺，现在依然在经营着，图1就是他们的店铺。

图1

因为当时这篇帖子出来的时候，就已经有很多人说过自己的看法了，所以我也就不出来班门弄斧表达自己的意见了，我只想说一句：一个旗舰店，月销量137，还有一堆人员需要养活，不说员工工资问题，就说天猫吧，就算每天不出单，都是要花钱的（具体为什么要花钱，开店的朋友们都知道），这样的一个店铺，真的不建议继续下去，除非你有新的资金或是新的产品，新的思路来运营。

其实在整个淘宝上（C店和天猫），像这样的商家应该是有很多的，只是大部分我们不知道而已。他们在一开始做的时候都是盲目的，看着别人做，也就跟着做，完全不知道，别人在做这件事情的时候，都有过哪些调查。所以今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“行情”到底有多重要，内容主要分为以下几大块：

1、如何选择正确的类目？

2、如何查看搜索关键词详情？

3、首先我们先来看下第一点：如何选择正确的类目？

现在有很多人去发布产品的时候不去看后台的数据，想当然的就认为这个产品就是在这个类目下的，然后等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去。因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。

下面我们来看两个实例就知道：

图2

大部分人在潜意识里面肯定觉得桑叶茶是放在茶这个类目下的，但是当你去后台看的时候，就会发现其实不然，桑叶茶83%的搜索点击人数是来自药食同源食品子类目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶这个子类目，也就是说，桑叶茶放在药食同源下面，你被搜索到的可能性更大。

图3

关于图3中电脑包这个，说实话我在16年初的时候，也犯过错，因为潜意识里面就觉得他是在双肩背包里面的，但是真的当我做了一段时间以后，才发现了问题所在，因为类目不对，应该放在3C数码下面的笔记本电脑配件里面才对，他的搜索占比达81%。

其实，纵观图2和图3，可以发现依然有商家朋友们选择搜索占比不大的子类目，从一方面表现出了现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，这样有利于你的宝贝的发展。

数据的路径是：生意参谋-市场行情-搜索人群（需要生意参谋专业版的哦）

图4

不知道有人注意过一个问题没？

为什么图4中的访客数远远高于搜索点击人数（我截取的是滋补类目的，你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。大家有没有仔细想过这个问题？因为之前有人问，所以统一回复下哦：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。

说完上面这些，接下来继续我们今天的第二点：

如何查看搜索关键词详情？

图5

路径如图5所示，所以就不在一一说明了哈，如果对查看路径存在疑问的，欢迎留言给我们哦。因为我们要看一个关键词的情况，选择一天的数据肯定是不太精准的，所以我们在实践的选择上可以稍微延长一点：7天或者近30天的。

图6

再对第一个问题做下补充哈，如果想要看产品在每个类目下的表现情况的话，可以如图6这样查看。

回到第二个问题上，那为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？继续往下看，会找到你要的答案的。

图7

这是搜索蜂蜜并与之相关的搜索词，我们可以看到，相关的搜索词里面居然还有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且类目的跨度有点大；

2、前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，我们需要是一个长尾词；

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

除了以上几点，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据：直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据，至于反推在后续文章中，会穿插着讲，所以不用急哦。

今天的两个内容都是可以连在一起的，只有产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

当然关于这些的内容还有很多，后面会一一都涉及的。不交流不电商，大家可以加我微信：taobao8208，标注：表格，送如下电商必备表格。

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