直通车开的好，不如开的有技巧，直通车是个付费引流的工具，当到达一个顶峰的时候直通车会带动免费流量，为店铺转化提供更多的途径!

随着近年来淘宝规则完善，流量入口随之变化万千，在千人千面之下，淘宝系统的升级，更需要优质流量的输出，那么规则之下卖家需要的是更多有价值的流量!当店铺权重和层级有一个很大的突破口之后，利用直通车带动搜索流量是很多卖家最希望看到的!店铺输出的优质流量既能迎合卖家，又能跟着平台的规则走，店铺流量就能持续源源不断的得到增长!现在淘宝越来越希望卖家提供优质产品，重在产品质量和买家体验的考核，首先你的店铺能赚钱是关键，其次就是能拿到很高的权重，那么店铺的免费流量也将会越来越多!

我们要想店铺拿到很多的自然搜索流量，首先店铺要能拿到很高的权重!其一，有一款市场认可、欢迎度高的产品，现在做淘宝，无疑两点，产品为主，技术为辅，再好的技术，如果产品不行是无法打造出优质爆款的。

当我们拥有一款优质的产品时（当然前期要先测款，以点击率、收藏加购、转化率指标为主测出最有潜力的款），就要考虑直通车前期的基础权重和点击率的提升。

一．优化关键词点击率

前期关键词选择：我们开计划时选择宝贝核心词、精准二三级长尾词为主，保证这些词有足够的热度和展现量，从流量解析中去筛选优质词，展现量大于2000，点击率相对高的关键词!

优化一段时间后，我们把点击率低或者展现量大、没有点击的词删除，先把点击率提起来后面再去慢慢加词优化，这样计划的点击率会高出很多，因为直通车的核心是点击率，这也是关键词上质量分，提升权重的关键。这里有一个误区，大多数人在开直通车的时候，往往注重点击率而忽视了点击量，如果点击量不达标或者相对分散关键词是很难上分的，而且每天的点击量要保持稳定才能在一定程度上提升权重。

二．人群优化

现在直通车权重主要往人群方向迁移，我们可以根据自己的类目添加合适自己产品的人群，溢价人群的点击率一般最好高出我们的计划本身，具体溢价多少，根据人群特征和产品受众人群而定。当人群拿到高点击率后权重也会随之提升很多，获得更大的流量!

三．转化率

上面讲述到了直通车如何上分上权重精准引流，这些都是为后期自然搜索流量作铺垫。故此，产品转化率也是提升自然搜索流量的关键。

先来看一下最近操作的一个店铺，客单价虽然不高，但是在每天直通车预算金额同等的情况下，访客呈现爆发式增长！

这是生意参谋里面9月10日成交数据：

这是9月11日成交数据：

再来看一下今天实时数据：

访客和支付转化率明显提升了很多，重点是直通车每天的投入都是一样的，但自然搜索流量有了很大的提升!

从直通车方面来讲，我们要尽量使用我们的产品核心词，通过精准词溢价圈人群来提升流量和转化，那么针对店铺角度而言，这家店铺为何自然搜索流量会有如此大的提升呢？

第一，商品定价方面：确定毛利润，结合市场同类产品价位考虑，让自身市场价格更有竞争力。

第二，突出主图差异化，攻心文案直逼卖家眼球：例如质量不好，免费送给你!

第三，详情页方面：突出产品质量优势和价格优势，详情页顶部营销文案：联系旺旺客服，下单立送小礼品，收藏店铺，定期会有优惠活动哦，这些都能提升转化率和老客户二次复购率。

第四，销量方面：产品本身价格虽不高，但有了稳定的销量积累，再加上详情页各方面的布局，自然转化不差。

在我们做好店铺优化布局工作后，直通车每天要有稳定的日限额，那么下一步是如何引爆自然流量，提升权重。首先我们的产品点击、收藏加购和转化这几个关键性因素一定要保持递增的趋势，而且增长幅度越大，权重积累越快，对自然流量的爆发更有促进作用。一般而言，基础很好的产品，本身权重很高，自然流量不会太差，但对于一般优化程度的产品，自然流量如果上不去，就要从直通车预算和产品转化率布局方面来突破。

四．权重期数据递增

当我们把前面的工作都做好以后，在这过程中我们的产品也已经积累了一定的权重，那么下一步就是怎样来引爆自然流量了，这里我们要说到一个提升权重的概念，就是增幅，所谓的增幅就是在淘宝的权重计算周期这段时间内我们的产品点击、收藏、加购和转化这几个关键因素要呈现一个递增的趋势，且增幅越大权重积累越快，这样才能更容易引爆自然流量，这也是为什么前面我提到新品或者说是销量基础不高的产品更容易爆发流量，因为这类产品增幅空间更大，当然这只是相对来讲，对于基础很好的产品，本身权重已经很高了，只是操作空间更小而已，但是他们本身的自然流量也不会太差。

1.了解访客购物路径

首先我们要站外消费者的角度出发，在搜索一款产品时，有跳出来的产品呈现在消费者面前，消费者有意向收加购，购买、评价，其中包含了两个维度，一个是直通车，一个是自然搜索。在直通车方面注重的是收藏加购，在搜索方面注重的是转化。这就是通常所说的访客购物路径，路径不同，决定的流量价值不同!

通常在我们优化直通车的时候如果关键词PPC低，小于产品流量价值的时候，直通车是赚钱的，反之亏钱!搜索和直通车的共同点都是输出精准流量，不同点在于逻辑排序。直通车主要从质量分和位置决定的。在位置上来说，PC和无线端流量存在很大差别，PC的免费位置一般是44到48个，第一页的付费位置1+12+3+5个，第二页的付费位置是3+12+3+5个，无线端的就大致一个趋势，免费多，付费少。第三块是展现形式，我们免费的流量一般只有一个标题和一张主图，但是直通车上面会有4张不同的创意图和4个不同的创意标题。

2.流量的指标和核心

在千人千面之下，由于个性化标签严重，流量难以提升，那么我们必须了解清楚流量的指标和核心!影响流量的指标是点击率，它决定流量的入口，二转化率则决定了流量的持久性，如果你的流量突然爆了，又突然下降，那就要找转化的原因，还有就是单坑产出也是决定流量大小的关键所在。影响流量的指标，第一个是点击率，是决定流量的入口，我们可以通过生意参谋、直通车等渠道看到我们的点击率。第二个是是转化率，决定了流量的持久性，经常会有很多人说，我的流量突然之间爆了，但是又突然之间没了，这个时候你就应该问问自己，我的转化怎么样了。第三个单坑产出，是决定了流量的大小，这个是最难实现的一点。那么提升流量我们主要从增长率出发，保持点击率递增和个性化人群标签精准，如果单纯做一方面是没有用的，因为提高搜索流量的本质是，需要关注千人千面的浏览、收藏和加购记录、购买的店铺记录，两个字总结，也就是我们的增长足迹，这就需要直通车关键词推广、钻展、淘宝客等来增加足迹。

总结：如何通过直通车带动搜索流量？

1.进入我们生意参谋的经营分析里面，找到访客分析，查看流量来源和下单来源，对未支付访客、支付新买家、支付老买家做一个对比，从而做出相应的分析，访客分析做好后，就要用直通车来拉动搜索流量。

2.看直通车后台数据，通过一周的数据积累看有没有拉动搜索流量曝光，如果流量没有递增，我们就要分析访客是不是一致，如果不一致，直通车一定要做调整，保证点击率递增。

那么如何保持直通车点率递增呢？

1.分析我们的目标人群，如果我们的人群不对的话，直通车流量不精准，是无法保持点击量和点击率稳定递增的。我们可以通过生意参谋做辅助工具来帮助我们了解分析，市场行情里面有搜索人群，比如你是做秋季女装连衣裙的，输入女装连衣裙，可以反映出年龄阶段和消费层级，职业对比，知道这些信息后，我们可以在直通车里面做搜索人群标签，对我们的精准人群溢价投放，去拉更多的人群流量。

2.直通车优化方面：在我们前期拉流量的时候，涉及到养分问题，只要保持直通车能够拿到很好的点击率，保持每天点击量稳中有升，上分是很容易的，在我们直通车拉一周流量之后看店铺搜索流量是否缓慢增加，如果不是缓慢增加，就要分析其中的原因（店铺标签是否一致、直通车人群和店铺人群是否匹配），如果我们的关键词不精准，精准人群没有优化，那么产出也会降低很多。当我们把关键词、人群方面着重优化后，看店铺流量是否趋于稳定，结合生意参谋市场行情了解商品趋势和流量来源，着重优化调整。

付费带来的流量之大，但免费带来的流量更有利益价值，直通车的核心在于引流，最终目的是提升效益，在精准引流的同时提升自然搜索流量，这就好比武侠小说中的“无招胜有招”，发挥直通车的极致作用，才能所向披靡，更好的输出价值!

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