大现在淘宝流量越来越贵，即使是低转化的垃圾流量，我们也需要开直通车来引流，所以说，马老板提出‘小而美’，还有‘千人千面’这些观念，具体上来说，其实就是把消费者可能喜欢，可能成交的商品第一时间推送，这样就能把流量最大化利用，不会造成资源的浪费。

而且，自从前两年开始，淘宝无线端已经彻底打败pc，由于手机的隐私性，私密性，更容易让搜索引擎给人群打上标签，你经常搜索的宝贝，类似的宝贝肯定会在某些网站上展示，而搜索引擎通过判断你的月话费消耗量，手机型号，搜索历史等等，能大概的判断出你的消费水平，淘宝其实一直在走一条路，那就是不断提高转化以及客单价，想走精品路线。

那么今天我们就研究下，如何利用千人千面，拉动免费的手淘搜索流量。

一、个性化搜索算法抓取原理

其实就是按照四个‘烈度’来选择优先展示什么宝贝到买家面前的。

1.之前购买过的店

这个属于第一层级了，你以前成交过，说明你对这个店铺比较信任，如果你还是给了好评的，那展现机会就更大了，或者是复购高的宝贝，如果你在某个店铺有过成交，那么你搜索相关关键词的时候，肯定优先展现他们家的，并且新上架的宝贝优先展示！

2.浏览历史

你收藏过，加过购物车的，搜索的宝贝，都是有记录的，比如我们搜索了一个小孩的玩具，那么你用别的app，比如微博啊啥的，他们广告位，一般推送的就是你刚才看过的。

3.根据人群特征，猜你喜欢

手机淘宝有猜你喜欢这个版块，所以说能进入这个里面，免费流量会非常大，这个版块的标准，就是消费者的人群特征和你的店铺人群是否匹配，比如年龄，性别收入，星座等等。

然后再找有这些标签的，以前这些标签人群成交高的，匹配好了推送。

4.概率学

如果一个号码没有标签，那只能从他搜索的关键词，和基本属性上根据概率，推送了，比如查电脑，百分之五十五的人买了戴尔，那就优先推送给我们戴尔了。

二、如何给店铺贴标签

知道了上面说的什么能展示，接下来我们只要包装自己的店铺就好了。其实店铺的标签也是有周期性的。

1.新店标签

新店标签主要是你设置的属性，关键词，取决于大类目，所以千万别投放错类目，关键词也要精准，而且在商品的重要属性上要保持一致，还有就是产品参数设置也会影响的。

如图，如果你设置了这些产品参数，基本上 2017 常规，青春 牛仔裤就是你的宝贝标签店铺也会有青春牛仔裤这个标签。

2.消费者强化店铺标签

当一个妹子来你这里买泳衣的时候，她自身的标签是23岁，骨感，白领，青春等等一堆标签，然后买了一件比基尼，然后很多带着类似标签的妹子都来你店铺买了比基尼，那你的店铺也会带上23岁，白领，骨感等标签，那么再有这类人群搜索比基尼的时候，你的店铺就会被猜你喜欢收录。你的人群特征可以从：生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像，这个路径是可以看到的。消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是：购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还注意这样一种现象：信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标签权重高；标签明确的买家（一直偏好某一类商品）比标签不明确的买家标签权重高；被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

3.利用竞争对手强打标签

你比你的对手成交高，转化高你打败的同层级的人越多，你的标签约越精准，你击败的对手越厉害，你的权重越高，就跟中国队踢球打赢非洲队伍和打赢巴西队，肯定是不同的。还有你的客户加购了五个别人店铺的产品，然后又加购了你的产品在你这里成交，你就比他们要厉害，或者说在你店铺加购越多，你的权重越高。

4.老客户打标签

老客户加权重是非常有效而且明显的，尤其是一个常购物，并且标签精准的客户，这就是小而美的最终展现，他买过你的产品，很满意并且晒图好评，然后你有新品又买你的，这种加权是非常大的。

最后就是两个可以实操的技巧了，直通车是个好东西，测款测图，另外还可以快速打标，只开精准的关键词，不做广泛匹配，就能给个性化加权，带来精准流量。另外就是老客户营销了，在你上新的时候，用老客破零，就能提升个性化搜索加权了。

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