孙子兵法有云:知己知彼,方能百战不殆。现在是淘宝运营技巧,要看的就是数据分析能力。分析可不仅仅是分析自己店铺的数据,还要分析竞品的数据。那么,生意参谋怎么添加竞品?要看竞品哪些数据?

 操作流程如下:

 生意参谋后台选择----竞争—--左侧的----监控商品---竞店配置

 选择竞争配置—点击查询竞品

 输入竞争对手的—商品链接、商品ID,查询商品信息—--添加监控

 之后在竞品分析中找到同行的产品标题

 就可以看到同行的各项数据情况比如进店关键词,产品流量来源。

 必须要看的几个数据:

 一、直通车跳失率

 路径:经营分析-流量概况-流量总览

 什么是跳失率呢?跳失率就是顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是:只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。

 这个指标过高说明了什么?说明你的详情页有大问题的,需要你去优化,如果这个数据一直是较高的水平,淘宝会认为你的店铺没有吸引力,最后的结果就是给你的权重会越来越低,排名加速下滑,流量降低。

 那么什么的跳失率算正常呢?跳失率为低于50%属于正常,不到钻级的小店,一般跳失率为60%都属于正常,要是皇冠一级以上的店,跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人,就属于不正常的情况。

 如果不正常我们要做什么优化呢?关联销售就是一个很重要的解决方法了,合理的关联销售可以很好的降低跳失率。

 二、入店关键词排行及单品访问排名

 路径:经营分析-流量概况-访客行为

 三、访客分析

 路径:经营分析-访客分析-访客分布

 四、曝光量

 路径:经营分析-商品效果

 这里做几点说明:

 1、选择PC端。因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说,现在流量好多都是移动端的呢,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。

 2、选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。

 3、因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

 然后,把数据下载下来,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

 五、异常商品

 路径:经营分析-异常商品

 这块如有产品一定要注意,应对方法如下:

 1、 流量下跌

 应对:优化商品标题和描述,使用“营销推广”功能,或其它营销手段进行引流。

 2、 支付转化率低

 应对:优化商品标题和描述,通过促销优惠提升买家下单转化。

 六、转化率

 路径:经营分析-交易概况

 这个点也是很重要,一定要选择同行对比,如果转化率低于平行均值,那么你的排名会很容易下滑的,因为这样淘宝会认为,你不能很好的把握住他给你流量。

 通过以上的分享,相信你已经对生意参谋添加竞品的方法以及需要分析的竞品数据已经有了了解。那么竞品分析后这些数据你知道了,没有对比就不知道自己的问题所在,通过对比来找到和自己差距不是很大的竞品,通过自己的努力,分分钟是可以超越的。