转眼间又快到了一年一度的双十一了，又要引发一轮新的“战争”了。要知道双十一的地位可是无法撼动的，各位大卖家肯定都不会放过，当然也有许多中小卖家也想参与其中。对于没有竞争优势的中小卖家来说，想分到大块的肉是不可能的了，能吃到肉沫已经可喜可贺了。

要知道，在参加双十一大促的店铺中，能占据80%成交额的店铺只有20%，而剩下的80%的店铺中的20%又占据了20%中的80%的成交额，可见竞争多么残酷。中小卖家如何能多分点肉沫，成为这80%店铺中的那20%呢？

首先需要明白以下问题：通过双十一，你希望给你带来的是什么？你是需要完成销售额还是提升曝光率？你要如何策划、准备这次的活动，以达到你的理想效果？

有了明确的答案之后，根据电商黄金公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率，开始制定计划。

1.制定销售目标

可以结合以往的数据分析之前的店铺劣势，加以改进，以及最近的销售额，看看店铺哪种类目的宝贝销售量较高，从而确定双十一及接下来几个月的销售目标。

2.目标分解

在电商黄金公式中可以知道，流量是三个数据中最容易获取的，在客单价及转化率变化不大的情况下，对流量的获得渠道进行分析，得出哪几个渠道所获得的流量较少，并寻求提升流量的方法。

3.推广

推广是必不可少的，要提前准备好推广所需的材料。当然你也不能盲目的去投入直通车、钻展等流量渠道，必须要根据自身情况去投入。老顾客也是可以帮助你推广的渠道，所以要做好老顾客的维护。

4.活动

不是所有中小卖家都能参加到双十一的会场当中，有幸参加的就又向成功迈进了一步，没参加上的也不要气馁，通过策划自主营销活动，从卖点、玩法和折扣等方面入手，一样可以在双十一中有所收获！

现在经营淘宝店铺，可不是随随便便就玩得起，中小卖家没有一定的基础，只能吃白果，只有学会分析数据，掌握好优秀的营销手段，才能分多点肉沫，达成自己最初的目标。

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