我是93年出生的一个农村小伙，家庭并不富裕，所以从小我就养成一种不管怎么样都坚持的性格，但是最近，我坚持了快4年的电商路，开始有点迷茫了，想放弃了。

和电商结缘的要从刚上大学那会说起，我是12年上的大学，学的是计算机软件技术，这是我没有充分考虑下随便选的一门专业，所以到毕业后，都不知道自己到底学会了什么，貌似也就值学会了计算机的基本操作，这个技能在当下，连小学生都会了。

言归正传，上了大学没多久的我，感觉大学就像是个“养老”的地方，每天吃饱了睡，睡饱了吃，上课只不过是换个地方再睡而已，那样颓废的日子经历了一段时间后，我认识到我不能这样下去了，毕竟自己家里并不富裕，每个月的生活费只能勉强够吃午饭和晚饭的钱，早餐对我来说没有什么概念。于是我想起了去做兼职，我做的兼职是物流公司的打包员，我每天看到那么多的包裹，我就在想，做电商真的有那么赚钱吗？

正是因为出于这样的疑问，我一头扎进了了解电商这门行业中，自己一个人从什么都不懂到开了淘宝店，从不懂上架宝贝到学会了如何优化标题详情，再从不懂美工到了学会了装修，就这些零零碎碎的东西，占据了我大一整整365天的生活。

对了，插叙一下，我开淘宝店是从虚拟充值以及代理虚拟充值软件开始的，那时候虚拟充值软件可谓是红遍了电商圈啊，很多刚开淘宝店的人都从虚拟充值做起，只为了快速提高店铺信誉等级，我从0做到了2钻，然后就没继续做虚拟充值了，因为利润真的少之又少，赚的都是出售虚拟充值软件的钱，这是一个坑，现在想起都很愧疚，为那些曾经买过我代理的人至上深深的抱歉。

做到两钻后，我就寻思着转型做女装，因为这世界上的人都说：  女人和小孩的钱最好赚。然后我就做起了女装类目了，货源做的是天猫代销，当时转型之路并不顺利，那些卖虚拟充值得来得信誉在实物上也根本没用，于是我做起来校友圈的生意，打着同校学生的名号促拥同学帮忙购买和**，这真的起到了作用，做起了4款销量非常可观的款。

做起来之后，我每天基本都没怎么去上课，都是让同学帮忙在老师叫名字的时候喊声“到”，然后因为是代销，发货基本从上家那边发，我处理的主要是旺旺跟售后。但是，因为是代销，这又让我心中的天平不平衡了，觉得能赚取的利润少之又少，根本赚不了大钱（代销不是工厂拿货价，上家从你这里赚取的利润你绝对想不到）。

于是，我把做的不错的款拿到服装市场找同款，服装市场基本都是工厂拿货价，有属于自己的服装厂，这样的话除了成本价，能赚取的利润比较多，而且利润这方面自己可以调控。天下文章一大抄，服装也差不多，所以很容易就找到了同款。

找到同款后，我从主图到详情图，都换了，没用上家提供的图，图片的拍摄是请喜欢摄影的同学拍的，也不是专业的那种，但拍的真心不错，文案方面是我亲自操刀，个人很喜欢没事就写写文章，虽然文笔不好但写的起码流畅，也就这样，我的淘宝店算真正的开始盈利了，从月入几千到几万，可惜没上到过十万，我现在想起没上十万的原因可能就是当时我没开车。

说实话，我的淘宝店做起了真的没开车过，也没弄淘宝客，而且在13年，我并不知道如何开直通车，只做了免费的活动以及**，但就是这样，我把我的店铺硬是做到了第五层级，他们都说我有很大的幸运成份在里面，不过后来想想，他们说的对。

做起了淘宝店这事让我爸妈很欣慰，虽然在学业上，他们很是痛心疾首，但看见我过得比以前好，而且有了属于自己的事业，他们还是很支持我的。在14年的时候，算是我事业的巅峰，我在学校附近租了房子住，作为仓库备了一些货以及自己的卧室和简单的办公室，请了个兼职的作为打包发货，旺旺的话是请了同学帮忙。

2014年，可以说是我巅峰的一年，也是膨胀的一年，赚了点钱的我，学会了肆意的挥霍，心思也很少放在淘宝店上，很少去管理运营，旺旺也外包了，每天都只是晚上登录后台去看看一天有多少单而已。

这让我的店铺留下了隐患，在2015年开春之际，也正值服装淡季之时，少了活动、直通车引流以及没有维护老客户的我，店铺逐渐的进入了冬眠期，每天VU渐渐少去，这让我很无助也很焦灼，同学们都建议我开直通车引流，毕竟店铺没有到了要倒闭的状态，每生意还是有，只是少了但我做了一个很错误的决定，把店铺给转让了。当时我是这样想的，因为我赚了点钱，想创业开工作室做分销系统，因为毕竟是计算机软件技术专业的，认识的同学有很多学的很厉害的，所以就想着一起创业。

那样错误的决定以及错误的想法，2015年毕业后，我成功的开了工作室，员工都是大学认识的同学，可是最后（此处略省一万字，创业的过程以及失败的原因说起来太多了），我输的一败涂地，开工作室的事情失败了，还欠了债务，这样大起大落的人生，对于刚毕业涉足社会的我，真的没有那种心理去承担，每天浑浑噩噩，甚至有了轻生的想法。

人生就是有很多但是，家人永远都是自己最安全的港湾，总之最后是我的家人开导了我，让我涅磐重生，重燃人生希望，就开始我第一份工作——天猫运营！

（以上经历，如有雷同，纯属撞鬼。因篇幅太多，就分两篇讲述吧，这篇讲的是我的创业失败经历，下篇就讲我接手天猫运营的事吧）