今年二月末才真正过完春节，所以在春季服饰的销售上，留给卖家的时间也不多了。那么如何在新品的选取上有所突破，重要的参考点又是什么。本文将给大家做下分析。

一、流量走势

首先我们从直通车流量走势和店铺访客走势的对比图来做观察，整体上看来，两者走势保持着同样的增幅趋势，这说明直通车在对店铺整体流量的辅助的上，所起到的作用还是非常明显的。

直通车近30天走势：

全店访客近30天走势：

二、上新选款的核心

第一板斧：点击率的参考重要性

根据我的观察来看，并非所有店铺里热销的款都适合通过直通车推广。适合直通车的款重要的一个因素就是点击率，只有点击率高的款，我们的PPC才会比较低，我们投入相同的费用，才会获得更高的流量导入。

如果我们按店铺的信誉等级排列店铺，我们会发现，排名靠前的一些男装店铺的风格、乃至款式都是惊人的相似，基本上这家能卖的款，你在另外一家也能发现，唯一的区别在于销售量上的不同，当然产品价格也会稍有不同。但是，我们必须承认一个事实，就是同一个款，很难在不同店铺都卖的非常好，比如说在A店月销3000件，那么在B店很可能就是月销1000件，在其他店铺很可能就是月销几百件而已。

一方面由于，同样的款式在不同店铺里的引入流量是不一样的，这是由于点击率的不同，我们经常发现的一种情形就是，一款产品在一家店铺的点击率可能超过3%，而在一家店铺的点击率还不到1%，这在一定程度上可以说明，追随别的卖家的结果很比较惨的。

以上款为例，在销量上，大家都相差不多，但是在点击率上的差别还是挺大的，所以对于这类情况，所要做出的处理就是，对推广图片的制作，选择不同角度，带头模特，或者不带头模特，不同颜色、不同场景等等，用来区分款式，以及用来呈现不同的销售主张。

这也就是为什么通常选择已经卖的比较好的款入手，通常效果都不会太好，当然能跟风卖出去一些，但是想要达到自己期望的效果还是会有些差距的。

第二板斧：主推款选取的核心

在淘宝上，收藏率和加购率是比较重要的指标，但是最最重要的指标还是转化率。

当然在，不同时期考虑不同指标的侧重有所不同，比如季节交替时，肯定就不如热卖季、促销季的转化率高。相比较同类目的产品，倒是能在同一时期做个高下相比。

举例来说：

第一款的点击率为4% ， 转化率为0.26% ，收藏率为21%

第二款的点击率为3.6% ，转化率为1% ， 收藏率为5.6%

所以通过以上的数据大家会发现，同样是春季夹克，反而一款转化率较低的款，他的收藏率竟然能够达到21%之高，点击率也要比下面那款高出近0.5%的点。

通常，服装的收藏率如果能达到10%的话，就是相当高了(个性类产品这个比率会更高)。

如果根据收藏情况来看，直观上会觉得上面那款会更有潜力，其实不然，否则，我们会在这一款上花费很多投入，但是得不到好的效果。

所以，在参考收藏或者加购的时候，还要来均衡的参考下转化率的高低。

第三板斧：上新法则

对于成熟的店铺来说，店铺的流量入口比较多，所以很多上新的产品，在第一时间就能获得非推广流量的曝光，以及老客户的搜索，这是我们要做的是选取，同样时间段内销量增加较快的新款上车。

对于新店，或者流量较少的店铺而言，一是可以以低出价多上款的方式进行直通车的推广，来做前期的测款;也或者根据掌柜的经验来做款式的选择。另外，如果店铺做了钻展的话，那么通过钻展对新品集合页面来做统一推广，然后，选取推广后在销量，或者收藏加购方面有明显提升的款式。

三、小结：

通过上文的讲解，我相信大家对春季选款容易出错的侧重点，有了一定的了解，大家可以在后期的推广中做下规避。将精力与金钱投入到更有价值汇报的款式当中去。