2016现在又是一年的春暖花开季，风景和心情都是比较舒服的，看另一面；淘宝又迎来了一个服装上新的阶段。目前阶段，春季产品已经在陆陆续续的上新了，在换季上款当中又是通过哪种推广和策略在直通车上做好接应，另外一块就是店铺的页面和宝贝的调整。接下来也是针对换季优化推广上做一个整理。

针对女装做个案例

款式应对

在春款上新的过程中，店铺内款式的更新是比较重要，也是基本点，款式优先选择好，在女装中春季“长袖T恤”是比较常见的一种。

在以上的春款T恤中，春款预热直通车就是紧跟店铺的步伐 上新之后 直通车上车，一个是补充流量 另外一个就是在质量得分这块也是一个累计。

1、 款式分类计划单独设立，推广平台 移动溢价的设置上做好规划，春款目前已经是比较适当的季节了。流量是基础。折扣和移动端溢价这个的设置可以高于平时。流量低，点击率跟不上 质量得分也是有下滑趋势风险。

2、 宝贝的属性标题等 在宝贝上车时参考的点会包含属性 标题的编辑，所以咱们在编辑这块时一定要参考好自己产品的特点。直通车关键词和质量分上也是有优势存在。

3、 整体直通车的节奏把控上 女装类目下的店铺宝贝款式会偏多些，直通车测试，看流量增加幅度上看来整体宝贝的调整策略，引流和点击率走势慢的宝贝要进行及时筛选本身在季节时间点上是应季款式，但是流量起势太慢的话，这个是重新选款引流，图片和标题方面筛选。

数据调整

流量走势图

成交笔数

数据反馈上在一周左右进行具体分析话， 点击量 点击率 转化 这个是比较重要的参考数据，也是最核心的，本身宝贝上车之后是看客户的点击反馈，然后就是转化，这个些数据的反馈会影响接下来的投放力度的划分。主推款的确定。

注：ppc在春款上新和年前一段时间相比是有上升趋势的，年前的ppc相比之前是降低的，所以这个数据上可以用来参考，不要太计较这个上升浮动，目前阶段是流量竞争阶段，在点击率和质量得分拉动的情况下再降低ppc。

店铺页面

换季中宝贝的上新，也是店铺整体调整设计。主要是的分类页面的设计，区分春款的上新款，上新日期，这个是可以凸显出来，在买家进到店铺内选春款更明确 流量也是精准化。

这个整体设计上流量区分精准化，页面整洁。另外一方面就是直通车和钻展的推广上页面的选择，直通车 “店铺推广”的推广页面直接选择春款的分类页， 这种会比首页的人群固定话，区别了单款流量的限制，这种在流量上会比较宽泛。还有是钻展的落地页面的选择，直接是春款分类页或者是“首页”，这种的设计上就更加明确 有方向性。

整体店铺布局安排上会选择明确的规划区分，分类页的设计还有是图片和标题的精确。

推广上是和店铺设计相辅相成，图片—点击率属性标题-质量分 页面设计-店铺推广

这些在调整上是有相互关联，换季做好店铺和推广基础，投产转化上会相对得心应手些。在春暖花开的季节，更好的调整心情，优化调整春季爆款的店铺。