作为一个直通车车手，我们最回避不了的问题就是转化。

店铺简介

店铺类型：淘宝c店

主营类目：童装/婴儿装/亲子装 > 棉袄/棉服

这是客户11月店铺转化和成交情况，与同行进行比较我们的支付转化率比较低，同时我们的支付金额是也是同行之下的，11月份数据也没有起色，说明店铺店铺虽然有流量来源，但是转化是跟不上的。

这是我们店铺12月和1月的份的转化情况，可以看到我们数据从11月份的2.8%，已经上升到3.85%，到1月份我们的转化率我们的转化率提升很大，并保持增长的趋势，看到这里大家一定很好奇，我们店铺转化提升主要原因是什么呢。

我们店铺烧的词不是很多，“童装冬装棉衣”通过这个词我们查看到流量趋势，这是一个大词，这个词的展示量也是很高的，并大趋势是上升的，但是有时候也会轻微的浮动，我们12月这个词成交了1410笔，我们的点击转化率4.39%，也是因为词大的原因，在这个词上我们一个月也是花费了23050元，这样花费很高的词给我们店铺带来很多流量，也是通过这样的大词，我们先把店铺的整体流量带进来，我们在这样的大词的投入也是占直通车整个花费的一半以上，之前数据好的一点的时候，我们的平均点击花费也是可以控制在0.4元以下，这样的大词在有流量的情况下，我们也是可以将出价往下降，来做我们的点击量，这样也出现一个情况，就是我们的流量多但不是很精准，所以，我们也是在思考寻找转化更好的词来提高转化率。

这是我们在1月上旬进行调整的情况，从数据上看，除了受元旦三天的大流量带动所有波动，我在花费不变的情况下，我们合理的降低平均花费。提高我们商品的展示量，我们产品只有更多的展示量才有可能更多的点击量，显然这次我们操作思路是对的，从数据上看，我们的点击量有很大的提升，给店铺带来了更多的访客，从而增加了更多下单的可能性。

这里展示的是我们在12月份后期添加的一些词，我们的投入产出比在6以上一些词，同时这些词的平均点击花费，也是控制在“童装冬装棉衣”之下的，主要做的就是转化率，我们在添词的时候也是把“童装冬装棉衣”这三个词分开来与其他的一些能够突出宝贝的特色的词进行组合，如：加厚、中大童等，使直通车的转化率跟上，有了很大的提高。

这里就是我烧一些大词的思路，当然转化好不好同时也和商品的主图、促销力度、详情页等有很大的关系，平时我们也是在这方便给掌柜建议，很高兴看到掌柜有熬夜就作图。

这是我们掌柜熬夜做的一些图片，做的反馈效果还是不错的，其实掌柜自己不怎么会做图，也是有了好的思路，通过卖家服务中的超级店长做的，所以卖家后台的服务软件也会对我们数据有很大的帮助，如美折、好评抽奖等我平时也是推荐掌柜使用的。

这是掌柜做的买家秀，也是比较成功的，真实的客户晒单，对我们商品转化也起了很大的帮助，也是很能打动访客，让访客成为我们的客户。

总结：

1.提高新款关键词的点击反馈，提高质量得分与点击率。

2.为了更好的引流，对于点击率高及点击量高的关键词给予特别关注，提高点击及点击率，对于质量得分高的关键词进行引流，提升点击。

3.稳住关键词的点击率，进一步提高点击反馈。

4.提升关键词的精准度，提高转化，降低花费。