直通车主要是给宝贝更多的曝光机会，让更多消费者看到你的宝贝，从而给店铺带来成交。但开车过程中往往遇到各种问题，如何解决？下面几种情况说明一下该如何调整。

1、展现量多，点击量少怎么办？

出现这种情况可能有以下几种原因：

①主要原因可能是宝贝推广图和标题，检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。图片是否有引起消费者点击的欲望，在推广位置前后的同行相比是否图片能有突出，首先从这两方面开始检查。

②对比自己产品的竞争力，同类产品竞争中是否在销量和价格方面有优势，如果销量没有优势则要调整位置，避免与大的竞争对手前后正面冲突，如果价格没有优势则要在利润空间允许的情况下调整价格。

③宝贝受众程度怎么样？检查自己推广的产品是否应季，是否有符合大众流行喜欢的因素，直通车推广宝贝不要太个性，要推受众率高的产品。卖家们要抓住的是大流顾客，不是小流。

2、关键词不少价格也很高，点击量还很少怎么办？

出现这种情况可能有几种原因：

①检查投放的关键词是否过于长尾，卖家们不能为了提高流量的精准度就一味的追求长尾关键词，太过精准的长尾词如果只有自己一个人在搜，虽然精准那毫无用处。所以关键词一定要有一定搜索量，符合买家搜索习惯。

②其次检查关键词和宝贝是否相关，如果只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好就要投放，没有跟自己的宝贝相关，即使抢来了更多展现的机会，但跟买家想要找的宝贝有出入，买家也不会点击查看，所以会有展现多而点击少的情况，这时候投放的关键词跟宝贝相关度一定要好。

③关键词要根据情况优化调整，前期的选词到后期的调整，每一步都是非常重要的。投放过程中看看哪些关键词是拉后腿的，展现量很多却没有点击的，这样的关键词要换掉，通过不断的调整，最终保留点击量比较好的词，整个计划也会慢慢好起来。

3、直通车推广效果不明显怎么破？

①首先要明白：直通车是个推广工具，它可以给店铺引进更多的流量，但是至于成交转化还要靠多方面的配合。比如产品本身竞争是否有优势，店铺装修、宝贝详情描述是否能抓住买家，宝贝图片是否有足够吸引力，店铺是否有刺激消费的营销活动等等，如果这些方面做不好，直通车就算引入再多流量也是没用的，直通车引流最终成交还是要配合其他方面的优化，环环相扣步步为营。

②直通车投放不是急于求成的，买家购物也是要有一个过程。比如搜索-浏览-比较-收藏-咨询-成交，短期内可能没有太大的效果，但一定不能放弃，直通车也是要长期投资，用心坚持不断优化。直通车已经是很精准的推广工具了，费用、投放人群都可以自己控制，只要方向对相信肯定会有效果回馈。直通车视觉营销关键词优化

4、有流量但没有成交怎么破？

推广的最终目的就是成交，但要达成这个目的其中有太多因素，转化低的原因主要有以下几个原因：

①直通车投放方面的因素：关键词投放的是否精准，把有转化的关键词重点培养，保持在较好位置，保证其获取足够流量。投放时间和地域根据店铺数据分析，保留转化高的时间段和地域。

②宝贝的详情描述要突出产品卖点，符合买家购物习惯，从产品的主图、标题、卖点到属性、评价、页面设计，每个环节都要站在买家角度更好的突出产品对于买家的价值与需求，不是一味的阐述自己的产品有多好多好，价值的体现最重要。

③客服的接待与解答，客服一定要对产品有足够的了解，惯用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的疑虑，在顾客最后下单有顾虑时，给予一些赠品的优惠促进成交。

|||直通车关键词优化方向：

关键词在优化调整时，卖家们重点调整的是有点击的关键词，对于有点击的关键词可以分几类进行调整，有针对性的进行优化：

1、展现量高点击率高

这类关键词是最有价值的，也是需要卖家们后期优化重点培养。

短期内这类关键词要保持比较靠前的位置，获取足够的展现机会，长期就要参考转化率和ROI数据，如果转化还不错，那就要继续保持，或者出价在能承受的范围内，继续提高出价抢占更有力位置。如果转化不好则要适当降低出价，注意观察是否在前后的宝贝里没有太大竞争优势，然后把位置调到靠后一些也许会有不错的转化。

2、展现量高点击率低

有足够的展现说明卡位还是可以的，但是不能让顾客点击，一种是关键词跟宝贝相关性不好，即使展现了但并不是买家所需求的，所以展现在买家面前但也不会产生点击。

另一种，如果相关性好的话，那很大部分原因可能就是创意图的问题，在众多的产品中图片没有吸引到买家，点击率也肯定会低，所以这时候要尝试优化推广图，看是否点击率会有提升。这类词也可以适当降低出价，减少展现观察点击情况。

3、展现量低出价高

这类词可能是竞争太大，计划没有很好的基础，可以先尝试降低出价观察期点击情况，点击率有所提升继续保持。如果还是没有起色可以先做删除处理，等后期账户有一定权重提升再加入这部分词。

4、展现量低出价低

这类词首先看关键词相关性是否好，如果相关性好可以适当提高出价提升排名，给予更多展现机会，再观察其获取流量的能力。如果相关性不好，则可以考虑更换该关键词。

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