测款是直通车推广的基础，好的款式会让我们推广起来事半功倍。基本上所有的类目都需要进过测款来确认主推款，尤其是服饰鞋包等类目，它们的款式往往决定了产品的市场定位，能不能推爆就看款式是不是足够的好，是不是深受广大买家的喜爱了。如果是款式不好，那么，你再怎么直通车强顶，也是没有任何意义，只会白白的浪费钱财，所谓的磨刀不误砍柴工就是这个道理。

测款的目的

测款的目的无非就是从众多备选款中找出潜力款，带动店铺健康的发展。说白了，就是找出能够给自己赚钱的爆款。

那么一个成熟的店铺会怎么安排自己店铺的宝贝呢？

一个成熟的店铺会布局好自己的主推款、辅推款、利润款、引流款，因为一个店铺的款式、推广成本、推广精力都是有限的，我们要花最少的人力和物力从而最快速的达到效果。不是所有的款都能成为爆款，那么我们就要选择一些有爆款潜力的款去推广。

这是一款年前测过的女鞋，春节后随着淘宝流量的增加以及付费流量的带动的，搜索流量和销量迅速稳定增长，当流量放大后销量也可以跟上。如果只有流量的增长，转化跟不上，那么淘宝会认为你这个产品没有竞争力，给你这么多流量不转化，浪费资源，所以搜索流量会慢慢减少，直至这款完全死掉。所以说测款的价值就是让主推款在一片红海中杀出一条血路，迈向人生的巅峰。

测款的方法

测款的重点是在“测”，但是真正理解这个含义的又有多少人呢？测款的方法有很多，常用的有两种：精准词测款、低价引流测款。

精准词测款的重点是选词精准，只有选词精准了，流量才能精准，得到的数据也更准确。 低价引流测款的重点是词多、低价，从茫茫词海中筛选出最适合的。

1、精准词测款：

日限额设置：200元-300元，看类目而定，尽量每个款每天大概能有30-50个点击，每款累计200点击量以上。

创意图：原图无修饰。测款主要是看款的好坏，尽量减少其它因素的干扰。

创意标题：把自然标题从30个字根据对产品了解删到20个字，留产品词和属性词。

投放周期：一般为7天。7天为一个产品下架周期，看数据也会比较准确。女装可以开无线端，不看点击率，只看引流能力、收藏加购情况。

投放时间：行业模板。尽量选择客服在线时间投放。

投放地域：除国外、港澳台外的的所有地域去掉，不能发货和竞争对手多的地方也可以去掉（卖家资讯原创稿件）。比如家纺卖家集中在江苏南通、电钻集中在浙江金华、小商品集中在金华义乌。这些地域可以选择避开，因为竞争对手比较多，直通车很可能被竞争对手点几下就没钱了，收集的流量也没有太多价值。

2、低价引流测款：

选词：直通车自带的选词工具选择同行词、移动词、200个词加满。也可直接使用超级快车低价引流计划测款。

出价：出低价，类目的PPC的一半或者三分之一，流量太少统一加价5%

投放平台：PC站内，流量不够时可以选择性开启无线。

其它操作和上面精准词测款相同。

观察数据

不管是精准词还是低价引流测款都是为了得到有价值的数据，得到数据后我们要分析对比不同款式的数据情况，选出最有潜力的款。

点击率：女装点击率大于0.8%的好款、0.6%-0.8%中等款，男装点击率高于0.6%是好款。不同类目有不同的人群，也有不同的标准，点击率代表一个款的受欢迎程度，引流的能力，所以点击率的高低很大程度上决定一个款的好坏。

收藏加购率：（收藏+加购物）/点击量。 5%引流款，8%小爆款，10%爆款，15大爆款。当一款产品销量不高的时候，很多人会先收藏或加购等待一段时间再来购买。但我们不能只看收藏或加购，不同设备收藏加购情况是不同的，无线端加购物车更方便、PC端相对而言比较平均，当然这只是相对而言，所以我们需要看的是综合数据收藏加购率。

转化率：女装平均转化率1.5%，男装平均5%，当然不同价格、不同风格的产品转化率是不一样的。当然新款转化率一般不会太高，我们需要的是比较，选择转化率较高的产品。

测款是直通车推广的基础，好的款式能节省大量推广资金，更轻松的完成养分、冲销量、ROI等目的，店铺才能走的更长远。

作者：1988云车手-刘俊，原创文章，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/