1.店铺基础介绍：

店铺级别：天猫商城店

店铺动态评分：三项都高于同行平均

主营宝贝类目：厨用小工具

2.宝贝基础销量提升

由于我们宝贝的竞争比较少，所以我们通过直通车卡位的方式提升宝贝的基础销量。

投放平台的设置：

由于我们是通过卡淘宝站内PC端和无线端的前几位，所以站外我们是直接舍弃的，避免站外不必要的花费。

投放时间的设置：

通过分析行业的转化情况，凌晨时段的折扣我们拉到最低的30%，早餐和晚餐的时间稍微低一些，其他时段100%的折扣。

投放地域的设置：

我们通过淘宝指数里的地域细分里的喜好度和人群占比通过筛选来设置我们直通车的地域投放，偏远地区不投放，在结合咱们店铺生意参谋的成交数据对于城市再做细分。

关键词的选择：

因为我们的类目比较小，竞争比较少，所以我们可以直接通过高出价去卡大词，来很快的提升宝贝的流量，进而提高销量。

我们选取的关键词都是相关性很高，很精准的关键词，低分的词都舍弃，只留下高分的关键词，通过高出价去卡PC端和无线端的前几位。

例如图中标出的自然搜索的左一的位置以及右侧前两位。由于无线端的质量分也比较高，所以无线端的位置也比较靠前。

卡位的优劣：卡位会让宝贝的访客数提升很快，但是由于出价很高，所以导致花费会很高，如果宝贝不够有优势，成交会比较差，开始的投入会比较大。

直通车推广的创意主图和标题也需要通过多次的更改和优化，只留下一些高点击率，高转化的标题和图片。

由于我们是卡前几位的，所以图片的好坏直接影响点击率，标题也要精准宝贝的属性和作用。

3.提高流量，稳定直通车位置

通过卡位竞争，流量在稳步的提升，但是平均点击花费也在提升，后期操作的重中之重是降低平均点击花费。

卡位需要每隔一段时间就要观察直通车的位置，直通车位是实时变化的，所以需要经常观察，如果位置有所变化，就需要通过改变出价去调整位置。

关键词方面，对于高点击低转化的词我们直接舍弃，重点养高转化的关键词。

4.稳定转化，降低平均点击花费

通过一段时间的卡位，我们的基础销量已经提升到了一定的数量，下来就要通过降低出价，在一定的日限额里引来更多的流量，稳定转化，提高成交额。

降低出价的时候我们也是通过降低出价来看直通车位置的变化，一个位置一个位置的下降，通过数据的变化来看成交是否有所下滑，如果有所下滑还是要提高出价，稳定到前一个位置，不能继续降价，免的整体成交有所下滑。

由于有些浏览器的缘故，右边第一个的位置有时候会被买家直接忽略，所以从第二位开始往下降排名，前提需要稳定成交的情况下。

卡位时：

优化出价后：

以上是优化前卡位和优化后降低出价之后的2周数据，可以看出卡位的时候平均点击花费很高，投入产出比比较低，通过降低出价，流量方面提升很多，平均点击花费下降很明显，由于宝贝的销量提升，所以转化率有所提升，导致投入产出比提升明显。

5.降低直通车花费，提升自然搜索

由于通过直通车卡位提升的销量，所以直通车的流量占比会比自然搜索多很多，后期需要慢慢降低直通车的流量占比，占比在整体流量的30%左右属于比较合适的比例。

通过直通车的卡位，销量提升之后，宝贝的权重也会逐步的在提升，自然搜索的排名也在提升，通过做好宝贝的SEO优化，对宝贝的自然搜索的权重进一步的提高。

其他的推广方式也需要配合着推广，钻展，淘宝客，微淘，麻吉宝等各种推广方式。

注：卡位的方式比较适合产品利润较高，产品竞争度较小的宝贝，大类目宝贝不太适合这种做法(如果是土豪请随意)。