年后第15天，中小卖家可能觉得新的一年才刚刚开始，但是对于你优秀的竞争者来说，年前就开始布局了，当你还在沉寂于年底了可以休息放松一下了，你的优秀的同行却在绞尽脑汁开始了2016的产品布局，这就是差距，电商行业没有天才，只有努力的愚公。

新年第一炮【选款】

我们的店里同季的宝贝有非常多，大多数的亲们选款的时候也是完全凭感觉去选的：我觉得这款去年别人家卖的很好;我觉得这款看起来很好一定会被大众接受的，可是我觉得你能赚钱还不如去买彩票，因为你运气实在是好到不行，凭感觉就能选好一个好的款那我只是说【 I 服了 you】 。当然也有一些亲们会去参考优秀同行的主推来确定自己要推哪一款。一般选款的话我们还是要通过数据去分析哪款才是最佳主推款!

1、该款宝贝是否适合基本要求：

①卖点：所谓卖点就是说服买家选择你的理由，要在众多的同类产品中突出

②性价比：做电商永远不变的名言：性价比是一个永不过期的营销利器

③库存色码：必须保证该款宝贝供货的稳定性，以及这款宝贝必须是齐色齐码这样相对的客户群体覆盖较广。

④利润空间：我们开店推产品就是为了赚钱这点大家要始终铭记!同时呢产品必须有一定的利润空间去维持产品的一个营销推广。(做好亏本赚吆喝的亲们可以无视)

⑤应季：这个不用多说，服装行业的亲们最有感触，无季节性的行业可以根据买家喜爱热度去思考

⑥搭配性：一个成功的单品是可以带动店内其他宝贝进行关联销售，所以所选的款最好是好搭配的

⑦基础销量：一定的基础销量是必须的，不然会影响到测款，必须谁也无法对一个0销量的宝贝有很大的兴趣。

⑧评价反馈：通过买家的真实评价可以知道该宝贝的优缺点并分析哪款宝贝更符合去推，同时可以整合买家的建议进行优化。

上面几点就是选款的时候最基本的几个点，同时，建议大家，前期的基础销量千万不要去找刷手刷，不要找刷手刷，不要找刷手刷!!!可以找老客户回购，实在不行就送给客户，送不出去的找我!

2、推广

首先给大家普及下我们最常见的几种推广方式：钻展;直通车以及其他的

这里我们以直通车推广为重点推广方式(钻展对于视觉要求相对较高)，我们先明确直通车的几种推广方式：①关键词推广②定向推广 ③店铺推广;这几点就是店铺宝贝主要的推广方式。

其次我们要明白直通车的数据所代表的含义：

(1)、点击率=点击量/展现量

主要影响因素：推广创意，出价排名，质量得分，基础销量等;

(2)、平均点击花费=花费/点击

主要影响因素：关键词是否优质，质量得分培养，宝贝投放效果等;

(3)、投入产出比=产出金额/花费

主要影响因素：宝贝单价，点击单价，关联营销等;

(4)、转化率=成交件数/点击量

主要影响因素：关键词精准度，详情页，促销元素，客服接单能力等;

宝贝推广第一步，就是选词，词要针对自己的宝贝去选，初期不建议选不精准的词，常用的几种选词方式：

1,淘宝搜索框下面的热门关键词 2,淘宝排行榜 3,TOP20W词表 4, 生意参谋 5, 生E经 以及其他的

选好了词之后，下一步就是对关键词进行培养，养词一是要有技术性，前期养词的时候要关注以下几个点：

(1)关键词设置的是否跟宝贝相关

如果关键词与宝贝的相关性很差，就算这词被展现，但是你所推广的宝贝根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会去点击宝贝来达成购买呢?关键词一定要选一些与宝贝相关性比较好，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响宝贝的热卖程度，想好好出货，这个点可不容忽略。

(2)宝贝图片的质量

很多卖家为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多的文字或者促销文案，搞得好像看到图片就觉得你是很高大上一样，但效果可能不是那么的尽如人意，因为这样会是主图的重点边的模糊，影响消费者的判断，所以说图片设计要把握好2个核心点：

1、图片清晰明了，使人一目了然;

2、主次分明，卖点清晰即可。

(3)宝贝的推广标题

标题一是要贴合宝贝的属性，再有就是要不断的跟进标题的优化，比如季节性的词，换季就要跟进更新，辅助优化下修饰季节性词语的关键词。再有就是标题的对比的方法;可以设置一个是宝贝属性标题，再设置一个是吸引买家点击的标题，通过培养对比后，可以选择一个点击率较好的标题试用。跟进优化。

(4)日限额设置

店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证设置相关性高的关键词，能获得更多的点击量。这几点细节上的点往往最容易被忽略。所以在春款培养时要注意设置细节。

二、质量得分优化

上图的数据很多卖家都想获得，那么该如何去做呢?下面的干货一定不能错过，根据以下步骤优化质量得分，这些数据卖家们同样可以拥有。

(1)主推计划推广设置

针对推广设置，需要选择用2张不同的推广主图，先关闭定向推广，调整站外折扣到50%-60%，移动端选择投放，投放时间上午9:00之后100%投放，地域全投。

(2)建立测图计划

建立一个测图的计划，上同款宝贝，这里选词就针对的选择十几个就可以，主要是用来测试图片的，上的图片和其他计划的图要区别开来，这样就可以在同一时间段内，双向的去进行优化。

(3)关键词出价

出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势，其次就是关键词的质量得分，通常我会按照行业均价的70%左右来出价，但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的，可以出到均价以上;如果质量分在7、8分的比较多，可根据行业进价的80%左右进行出价。

这块重点强调一下，默认出价不要设置的过高，因为出价过高的话，就不好把控关键词的展现情况，因为看着而自己白花花的银子花出去，没效果，自己也心疼，在有一旦点击率不好，就会掉分的，这不就是适得其反了吗?

(4)跟进图片创意

上边的计划开展之后，去观察各个图片的点击率以及展现等数据。找出点击率好的图片，点击率在1-2%的，可以酌情选择使用。如果没有，换掉点击率差的图片，按照测图的计划，继续进行测试;主推计划种占有有事的图片可以继续进行优化。

(5)调价

根据所选的关键词针对优化，如果上新当天词的展现比较少，可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化。

(6)筛选关键词

推广一段时间后，就可以针对数据的反馈情况，去掉点击较差的投放地域，根据站内、站外，PC端和移动端的点击率情况做跟进优化，保留投放好的路径。跟进优化点击率好的关键词，前提就是：这些点击率好的关键词，要有足够好的展现量和点击量来支撑的。10个点击量、100个展现量，这样的点击率也在10%但是意义不大。

通过上面的步骤，针对地跟进优化自身宝贝，还有就是操作习惯和技巧的差异，细节上有差异，但是方向是没问题的，培养质量得分就是是宝贝发展的基础，好好地去关注和培养。

关键词优化的也可以从点击率、关键词转化率和关键词产出比这几点惊进行判断，这些数据直接影响这个关键词对直通车推广的效果，那么该如何去分析这些几个点的依据性呢?

(1)点击率依据：

点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据，同时也体现了宝贝关键词的关联程度是否相关。一般情况，关键词点击率越高，关键词的转化率也就越高，ROI也越高。

点击率优化关键词操作要点可以酌情提升点击率高的关键词的排名;定期删除点击率低的;维持在平均点击率上下浮动的关键词，注意关键词实际排名情况，择优使用。

(2)转化率依据：

打开直通车后台的转化数据，根据平均点击花费和三天的点击转化率情况惊醒判断：

a：单件宝贝的成交成本在利润范围内，可保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。

b：单件宝贝的成交成本远高于利润范围，则可删除该词。

c：单件宝贝的成交成本高出利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如5%--10%的浮动空间)，保留该词。

(3)产出比依据：

在直通车后台的数据种可以查看，根据ROI的反馈情况，如利润目在标之内，则保留该关键词，并根据利润状况增加该关键词的投入。ROI远低于利润范围，则可以删除该词。

同时前期也有控制PPC的方法适合资金不多的中小卖家，今天时间比较赶，就不详细说明了，觉得写的好的亲们可以在下方评论回复