对于传统的食品批发商来说，他们自认为有经营几十年的门槛与圈子，这种现状不会被轻易打破。但事实却截然相反，食品批发商的现状往往成为了其向前发展与进步的绊脚石。

食品批发商压力增大

食品批发商的压力来源于三方面：一是经济大环境不佳，企业利润率持续下滑;二是消费者谨慎，而且更加青睐国外品牌和产品;三是电商冲击，电商企业直接涉入传统行业。

经济大环境不好，这非单个传统企业所能左右。实际上，即便未来5年中国经济按照6%的增速增长，对于中国大部分传统企业来说，此前习惯了10%以上的增速，习惯了粗放式和关系型的生意模式，突然间要精细化运营，要转变，也是非常难的。

消费者更加青睐国外品牌和产品，这是过去粗放式发展造成的恶果。2015年沸沸扬扬的马桶盖事件是其中的一个反映。短期内，要扭转这种局面很难。

电商的冲击，很早就已经出现，但2015年是个转折点。此前，虽说电商对实体有冲击，但整体上还是渠道上的挤占。2015年，阿里战略入股苏宁，力推天猫超市;京东发力京东到家。这标志着电商巨头直接攻入了线下。

电商线下渗透加强

2016年，京东将推火车头一号项目，即新通路事业部。京东做大批发商，向实体商家供货，这将直接抢掉很多传统中间商的生意。而京东到家的单量如果在2016年继续增长，有可能直接建立高频次商品社区店。

阿里这边，和京东火车头一号项目类似的是“溯源批发”，启动城市合伙人计划，为城市零售店提供货源、配送、金融等一系列服务。阿里相关负责人直言不讳该项目会对线下批发商造成冲击。2015年力推的天猫超市，在2016年将继续抢占线下超市的生意。

马云、刘强东攻入线下，认识到了未来10年互联网的机会在传统行业，这似乎和此前马云、刘强东认为电商将干掉传统零售的观点不同。马云、刘强东的这一“转变”，曾给不少食品批发商带来希望。但问题是：传统行业的未来是掌握在传统人手里还是互联网人手里?从目前的情况看，互联网人将逐渐主导传统行业，传统人将大量被淘汰。这和亿欧网创始人黄渊普的观点类似：传统行业不会消失，但传统人将被抛弃。原因很简单，互联网人整体更年轻，明晰目前正在发生的变革。

除了马云、刘强东所代表的巨头外，2015年诞生的大量O2O和“互联网”项目，正在各行各业播下变革的火种。5年前，大多数传统零售企业还瞧不起阿里、京东，5年后的阿里、京东已经超过线下最大的零售商。

可以预见，5年后的餐饮、物流、金融、教育等行业领域，都会被互联网人掀起革命。这场革命，伴随的肯定是互联网人崛起和传统人被大量淘汰。

电商加紧布局传统分销行业

继阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划，刘强东透露2016年将推出由他亲自把关的新通路事业部，跨过经销商，成为零售店的供货商。如此看来，电商大佬们在零售和企业采购领域玩够了，开始布局传统分销行业了。

阿里巴巴推出的城市合伙人计划深入社区零售，提供货源、物流和金融等一系列服务，并为有志青年提供创业平台。京东强调跨过经销商和二批商，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零售店内。终端门店老板只需要在家点开APP，就可以直接下单订货。

整体来说，阿里巴巴更倾向于一二线地区，而京东更多是在四到六线地区。阿里巴巴的城市合伙人计划主攻社区零售店，表明了对大城市的青睐。这与其商品以进口货源、农村淘宝产品为主的定位相符。品类方面，主要是进口货品和农村特色农产品等日常快消品。京东的新通路事业部要将品牌推广至四到六线区域，重点是广大乡镇等相对封闭的地域。

为什么号称“消灭经销商”的电商大佬们都开始布局线下，或许数据能告诉我们：2015年线上商品的零售总额在中国总消费中占比5%，虽然影响大，但是真正的市场仍然在线下。

对于阿里巴巴和京东这样的巨头进入，掌合天下创始人、董事长兼CEO杨利祥表示，这个市场太大，玩家越多越好。希望有更多的参与者，一起改造传统供应链结构，优化流通效率。

阿里巴巴和京东的进入，对于传统零售经销商和现有平台而言，是否是狼来了，还值得商榷。但是从另一方面讲，巨头进入后，改变现有零售分销渠道，提供质优价廉的商品，并最终令消费者受益，才是行业希望看到的。