农村电商配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村，使电商面临“长物流链+低消费密度”困境。长江证券认为，布局农村电商市场，路途艰难却势在必行，各方企业未来有望在仓储物流、村站建设和服务拓展上产生强大的叠加效应。

地区禀赋差异

从消费潜力来看，东部农村人均收入较高，但中部农村人口密度更大；从消费主体来看，20-40岁的人群是主要的网购群体，在农村这一常住人口比重达到36%，同时外出务工者的亲情消费也是农村地区网购的重要组成部分，东部农民外出务工占比高于中西部地区。目前，东部地区在农村电商发展上具有绝对优势，中西部地区差异较小。

根据具体案例分析，农村电商已进入多极增长阶段，优先发展的地区，其促发因素在于：资源禀赋+区位及人口优势+互联网普及。

农资电商兴起

农资是农用生产资料的简称，包括种子、化肥、农药、农膜及农机等，目前国内农资市场容量超过2万亿元。由于农资商品具有高客单价、高粘性消费的特征，且以农资商品为主的家庭经营性支出在农民家庭支出中占比较高(接近30%)，农资电商成为传统农资企业和大型电商企业纷纷争夺的新市场。

不同于消费品电商，农资电商具备差异化模式。未来农村电商市场发展关键在于三点：第一，老龄化及外出务工，使农村居民网购潜力尚待培育，需关注种植大户互联网渗透率提升；第二，长物流链和低消费密度，使得市场逐鹿关键在物流，县乡两级运营体系破解难题；第三，高频高粘性的农资消费为农村消费特色，农技及金融一体化服务能力亟待培养。