第一步 产品的规划以及选款

流量款-利润款-常规款-形象款

怎么选款?

我们需要在大量的产品中选出我们预推的商品 测试推广，确定之间主推在发力去推广。

那么选款有几种方式? 上图也写了 站内的选款 淘宝搜索的结果页选款 淘宝搜索结果反馈是客户对那些产品的款式 价格比较感兴趣!

那么阿里巴巴选款则是对整个市场环境的竞争力的反馈 众所周知阿里巴巴是批发网 那么他就是市场竞争的一面镜子!完整的反映出那些产品更加有竞争力!

第二点就是经验选款

根据在这个行业多年的一个直觉来分析该产品是不是符合市场竞争以及是否是一个应季的产品!好的产品推起来风生水起，不好的产品不但推不起来还会拖累店铺 耽误黄金推广时间!所以在这里建议大家选款要通过大数据的支撑

第二步 店铺装修以及定位

店铺装修的好坏 是直接影响到客户到店的一个停留时间!以及给客户的店铺定位感觉!产品排版是直接影响到咱们一个主推产品的被客户看到几率!也就是大家所说的曝光率! 那么主推的产品曝光率越高相对应的获取的流量也就回越大!那么他的转化率也会有相应的提升，店铺定位是什么 就是我们产品的一个价格来决定的 我们店铺定位就是影响到我们的目标客户是高富帅的还是屌丝的! 是白领呢 还是蓝领! !个别的店铺是有自己公司的一个整体UI和风格不多说，这里主要是讲的小品牌!

第三步 测款

测款我们用的就是常规但是很给力的方式 那就是直通车测试，那么什么步骤呢

我们在前面讲到选款，款式确定了之后我们需要做的就是直通车的测试啦!，这里讲了2个步骤和方法! 第一就是高价烧词法 提高单个关键词的排名出家占取排名 测试展现以及点击率! 第二就是阶段上词法 10个关键词全部提到20页以内好的词可以出价到第二页 以5000以及以上的展现为标准 数据表现不佳的全部删掉 重新上词!

推广方式 前期走 广泛匹配 推长尾关键词 一定不要加大词以及热词!前期的竞争力小 添加大词可能得分不会很理想从而出价太高 排名太低!

测试期间我们以什么的数据参考这些产品是否是可以作为主推的!有几个方面大家参考下 收藏量-点击-购物车数量-评论反馈-转化率 大家可以从这几个点来选择!

以上讲的可以归纳为一张图来诠释

准备期=选品和规划 店铺规划

破冰期=产品的预推广

成长期=主推产品确认 对内导向的流量曝光加大 对外的推广力度 加大!

引爆期=设置销售目标，优化内页控制转化率 降低跳失率 提高停留时间 直通车流量的获取数量规定! 活动的配合!

第四部 如何做好一个内页

FBA分析

1 Ffeature 特征 列出你产品的属性) 明白你产品的属性 以及特征!卖点是那一些!

2基于A的竞争产品(advantage 优势 更好的)和你的对手比你的优势在那些地方!

3 基于精准客户的B(benefit 利益价值) 你能给你的精准客户 你能给他带来的利润是那些 带来的价值是那些!

如何了解你目标客户

A目标客户人群的定位

三个维度给自己的目标客户取昵称

是屌丝还是高富帅

B目标客户需求分析

客户评价 旺旺QQ聊天

了解目标客户的需求是什么

如何做一好的内页

A 核心卖点的提炼

明白自己产品的卖点是那些 列出来 选取能概括最主要的卖点

B五个支撑点

支撑点 支撑你卖点的是什么 是 做工 还是材料!如质量好 那我的支撑点 就是我们工厂大 用料好 操作技术科学! 对吧

C三个主要卖点

除了核心卖点 那么你其他的卖点是那些!

高转化内页的排版

C ．详情页

* 主诉求图* 副诉求图* 促销海报* 完整产品设计

第五步 直通车解析

我相信上面的问题是很多朋友现在所遇到的问题！

如何提高关键词质量得分

如何提高产品点击率

1如何优化点击转化率

明白目标人群

关键词报表

地域报表

平台报表

2 如何页面提高转化

1 了解目标客户的需求基础上来优化内页

2 店铺的优惠以及活动提高下单购买率

3 客单价

4 宝贝基数销量

5宝贝评价

地区的查看分析你表现最好的3个地区!有时间的朋友可以单做个计划 单独重点投放这个3个地区 其余地方关掉!看了以上直通车的思维导图，还没深入了解清楚?

无线端的蓝海

如何选词