随着春节的临近，快递逐渐暂停接收发件，越来越多的卖家朋友们相继回家过年，买家的快递已经不能按时送达，店铺也都相继陷入自主购物阶段，店铺销售额一落千丈！

难道，过年期间真的就没有生意吗？过年期间全部的推广工作需要全部暂停吗？春款不需要在年前提前开始做预热工作吗？

答案是否定的！

1、店铺数据：

1月份店铺销售额：

中间几天全部空白的销售额，是由于有事情，全部宝贝下架了几天，没有办法处理，可以直接忽略。

店铺主要是卖女装，上新频率不是很固定，店铺主要工作人员2个，夫妻店，由于人员比较少，上新和活动的频率比较少，上次上新的时间节点在12月28日左右，整体1月份都没有上新，也没有什么活动（本身利润低）。

随着春节的临近，店铺整体的销售额下滑的不是很明显，中间反而有持续增长的趋势。

整体的最近30天的流量走势也是上升趋势，比之前高出很多。

浏览量也会比平常高出很多，主要原因是手机端用户不断上升，现在整体店铺流量占比，手机端在90%以上，浏览页面明显提升很多，所以这个时间节点，对于店铺春款上新做预热还是很理想的。

2、钻展推广数据效果：

无线端主推计划整体效果：

钻展推广每天整体消耗情况：

点击率情况：

宝贝收藏情况：

整体数据，每天消耗在300-400之间，点击率10%左右，点击单价0.49，宝贝收藏次数每天100-150之间，好一点的一天200个。

1天300-400的预算，放在其他时间节点或者是年后大家都开始正式做春款预热推广的时候，整体的点击率、点击单价、以及宝贝收藏数，想必大家都经历过，会是什么样的数据反馈。相比来说，年前做春款预热效果还是很不错的，何况这个店铺也一直没有时间做春款上新，如果加上春款上新宝贝，效果肯定还会在增加1倍。

所以春节之前做春款预热和少量推广工作还是比较重要的！

3、春节期间店铺相应活动：

并不是只要做推广，整体的数据都会销售额提升的反馈，根据类目不同，店铺卖点以及活不同，整体效果反馈肯定也是不一样的，如何做好春节钻展投放，必须要有对应的卖点去配合！轻松几点，保证事半功倍！

(1)过年不打烊，全国顺丰包邮，过年照样能收货。

(2)春款上新，提前尝鲜。

(3)春季新品预付订金膨胀。1:1.5,1:2。

(4)春节期间专属优惠券。

4、钻展创意素材：

结合春节期间店铺的一些活动和宝贝的卖点来做就可以

例如：

5、钻展定向：

春款预热期，主要是为了推广新品，前期测试维度最主要的就是点击率、收藏数和加购数，这个时间节点如果直接要求转化很明显是不现实的。钻展定向主要使用认知客户、相似店铺新客户和店铺老客户。新建计划建议全部分开创建，能更合理的监测效果，切记不要不同计划之间竞争投放，不利于数据测试。

6、钻展推广资源位：

资源位主要以无线端为主，主要是结合年假期间手机使用用户的增长和浏览偏好，相比PC端无线端整体的收藏、加购效果也会更好一些。

7、整体数据展示：

无线端主推计划整体效果：

总结：

1、季节性产品必须要做预热。

2、预热时机很关键。做预热一定是提前开始，都开始正式推广之后那就不叫预热了，整体的竞争也会很激烈，到时候事倍功半，会花很多不必要的冤枉钱。

3、预热期一定要找准人群和方式。针对春节期间，主要的对象更多的是新品上新做展示曝光，针对假期期间手机无线端大流量闲逛式的流量和对应喜好人群。