在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：

第1种情况是：买家的自责

第2种情况是：预期的懊悔

第3种情况是：落选情节

显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。

1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影

2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你。

3：把销售文案放在图片下面

4：撰写短小、简单的词语

5：大叫”免费信息!“

6：编写有说服力的产品文案

7：忘掉风格——而要记住销售!

8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话!

9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望

10：提供正反两方面的信息—双重角色说服

11：从众效应——给他们一个跳板

12：自我意识变形——激发即刻认同

13：转移——通过渗透作用获得信誉

14：用极端具体化压垮竞争对手

15：著名的奥格威版面设计原则

16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你

17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识

18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

19：确立自己的权威地位

20：要记住，物以稀为贵

21：探索法——给出足够全面的购买理由

22：质保书——获得更高的回应率

换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。