随着互联网品牌纷纷选择在线下开起实体店，不少人也开始预言，互联网品牌反攻线下的浪潮来了。但也有不少人反对，表示传统品牌做网络交的学费，互联网品牌做线下也要交的，还是观望为好。但是董事长方建华在年初就放下狠话，2016年茵曼线下将攻占3亿元。

茵曼开始做线下实体店才短短的半年时间，这个土生土长的互联网的品牌哪里来的底气和信心认定自己可以把线下店做到这么大的规模？2016年1月27号下午，汇美集团“遨游星际 筑梦汇美” 主题年会在广州海心沙隆重举行，方建华在会上发布了2016年茵曼的战略。他表示：首先将继续探索O2O模式，构建更完整的生态架构，茵曼+百货、茵曼+ 加盟、茵曼+自营店全面作战，逐步开启未来商业零售竞争的新格局，誓要实现3亿的线下销售规模。

500家店，3亿销售额如何实现？主要分成三步走。1、主攻核心区域，2、分区分仓管理、服务，3、深挖2店。

主攻核心区域

据了解，自2015年7月，茵曼启动”茵曼+千城万店”模式，截至目前已成功签约200多家，其中江西、河南、湖北占比超过30%。对此，茵曼O2O项目部针对消费人群、服装风格、产品结构等进行了详细分析，从而确定将这三个省份作为2016年重点开拓区域。

茵曼O2O项目负责人悠悠介绍，从目前开店数、签约数来看，江西、河南、湖北排名靠前。各个地区服装风格一定程度上影响了签约分布。东北地区，服饰色彩鲜明，寒冷的冬季，棉衣、羽绒服、皮草更受欢迎，而广东、广西、云南、海南等南部省份，四季并不鲜明，产品客单价相对较低，而江浙一带则韩风盛行，与茵曼素雅的棉麻文艺风相背离。处于中部地区的江西、河南、湖北，四季分明，产品上新节奏强，不仅消费跨度大，从核心区域切入，以高度吻合的人群，有利于对茵曼现有产品结构及上新步骤进行系统的梳理与完善。悠悠表示： “每一个省有多少县，每一个县有多少重点镇，我们的目标就是要让茵曼+遍及到每一个地方，让它落地开花”。

分区分仓管理、服务

据茵曼相关负责人介绍，对于重点区域，未来茵曼将成立分公司，进行近距离细分服务。

目前，南北市场，由于地域差异，存在着同一季节北方已进入冬季，秋冬衣服早早的上架开售了，而遥远的南方却仍然是夏装时节；或是同一区域，不同门店之间库存分配不均、款式断货等现象，分公司将成为一个信息及服务中转站，承担着各个区域加盟店的库存调配、管理、服务等工作。

另一方面，一线城市，上海、北京、广州、武汉、重庆、烟台、深圳等地，茵曼未来将采用直营体验店模式，集中力量打造样板店，创新各种体验服务，经过深入实践与市场检验之后，为加盟店输出有效而可行的模式。

深挖2店模式

在已签约的200多个茵曼+中，申请2店的加盟店店家约占15%，在悠悠看来，这是一个良好的趋势，未来茵曼将从已签约开店的店家中进行2店开拓与培养，进一步巩固成果，帮助店家盈利。

方建华认为，未来品牌将没有界限，线上品牌涉足线下、线下品牌竭力上线，这种姿态会越来越猛，尽管O2O已经成为当红炸子鸡，但野蛮成长期已经结束，未来市场优胜劣汰的丛林法则将得到淋漓尽致的演绎，只有拥有独门秘籍的O2O社区才能突破封锁，抓住机会成长起来，才有建立良性生态圈的可能。

对于茵曼2016年O2O市场的布局，方建华表示在这个赢者通吃的市场，能否充分了解用户的深度需求，能否与用户发生高频率的互动，是一个O2O能否活下来的重要标准。由于地域、人群差异的天然属性，茵曼O2O市场绝对不可能千人一面，每一个茵曼+的经营则侧重于以店家铁粉的意见领袖的身份，经营好她自己的粉丝圈。另一方面，顾客服务、用户体验在O2O运用中将继续深化，不断优化和提升顾客的消费体验成为茵曼2016年关键所在。