原创作品：小马哥1990 。本人从小不爱读书，喜欢看兵法，古代典故，三国，毛泽东，西游记，现代名人事迹，做事不会中规中矩，不骄不傲，爱冒险，喜欢旅游。用淘宝所学经验技术教大家如何看待淘宝大趁势。做一个赚钱的店铺，给亲人创造幸福美满的生活条件，成就自己人生理想。本文章适合所有行业，所有岗位，不管你是身价千万，还是普通淘宝店家，还是客服都可受用。

结合最杰出的兵法，历来被称作“兵经”誉为“百代谈兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的谋略、深刻的哲理、优美的语言，哺育了我国一代又一代军事家的成长。被全世界风靡，翻译成几十种语言。

最接地气必胜实战法则，让你运营思维更全面，附26句淘宝真言，字字见血封侯。

【小马哥语录1】为将者，如不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不观阵图，不掌兵势，庸才耳。

【小马哥语录2】用人当学曹阿瞒，用人不疑，疑人不用，不可学蒋介石，只用亲不用闲，各个争名夺利，没有魂的部队，是打不赢胜仗的，更是不长久的。

【小马哥语录3】战略的精湛在于，保存自己的实力，消灭对手，真正的智者，不打无准备之仗，不做无把握之事，不说无依据之言。

【小马哥语录4】当店铺陷入到困境，被对手反超，教你一招打败它，扬已之长，攻彼之短，知已知彼，方能百战不殆。

【小马哥语录5】运营要有明确的思路与计划，落地方案一定要快，准，狠。

【小马哥语录6】电商最重要的四环，依次排序是产品，视觉，运营，客服，四者缺一不可胜利。

【小马哥语录7】淘宝已是产品为王的时代，没有好的产品，不可盲目开刷，开车，这才是烧钱。

【小马哥语录8】如果在军队中：钻展是迫击炮，淘客是骑兵营，直通车是敢死队，突击队。

【小马哥语录9】为将者，有富贵却不骄傲，打了胜仗却不自矜，有才能而能礼贤下士，正直刚强又能忍耐，就是既有儒家的道德修养，又有勇士的才能和气度，既是风度翩翩、知书达礼，又是骁勇善战、足智多谋。

【小马哥语录10】开车前不测款，要么是土豪，要么已经卖爆，要么就是个傻逼。

【小马哥语录11】一流的老板，放权部下去干，二流老板，我跟着一起干，三流老板，你干什么，还得经过我的同意。

【小马哥语录12】所谓圈子，资源都是衍生品，最重要的是提高自己内炼，自己是梧桐，凤凰才来栖，自己是大海，百川才来聚。只有到了那个层次，才有相应圈子，而不是倒过来。

【小马哥语录13】大神都是从傻逼--苦逼--牛逼 的过程。台上三分钟，台下十年功。

【小马哥语录14】直通车真的很简单， 好产品+好创意图+好思路+钱，爆款手到擒来。

【小马哥语录15】尸无阿 刷，现在是非常难控制的东西，只有真实交易数据才能做到掌控。

【小马哥语录16】不敢花钱的运营一定不是好运营，因为他没有领悟一个道理，短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多。

【小马哥语录17】大卖家考虑维护更多老客户，中层卖家，考虑怎么做大，做强，小卖家，每天考虑怎么活下来，挣钱。

【小马哥语录18】高手都是建立在好产品+好视觉+好团队前提下，才可成为高手的，不信，让他操作一个全店9.9包邮的产品来试试，太监作死了能变格格吗。

【小马哥语录19】有多大本事就做多少业绩，不可盲目自信，夸大，装逼。

【小马哥语录20】开淘宝之前，先反问自己有什么实力去跟对手竞争，你有什么优势与敌对抗。

【小马哥语录21】当你还没有对手强大，先虚心去跟他们学习。再狠打对手短处。

【小马哥语录22】做人不可学关云长，太过自傲，处事不可学刘备，太过意气用事，性格不可学曹操，生性多疑，用人不可学诸葛亮，用关羽守荆州，用马谡守街亭，都是他的过失，过于谨慎。稳扎稳打才导致他出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

【小马哥语录23】淘宝真正的高手运作店铺，无视标题，无视搜索，无视任何活动，无视任何推广，只做CRM营销，好产品+优服务+CRM营销高手是当今淘宝大趁势。

【小马哥语录24】为将者，应虚怀若谷，谦诚待士，坚韧不拔，超乎常人的本领，善用兵者，避其锐气，击其惰归，会审时夺势。自然能打胜仗。方可立于不败之地，

【小马哥语录25】数据是过去的，而不是你的，学习前者的经验，技术，更要很好的融汇贯通，举一反三，在实战中总结经验，运作店铺方有所成功。

【小马哥语录26】直通车只是运营中的一环，无需刻意去研究几毛钱卡首屏方法。

很多商家喜欢看干货，认为直通车就是干货，SEO是干货，钻展就是干货，其实忘掉了很多做生意的本质。那么我今天就浅淡下淘宝三剑客的爆款打造方式。前提都是需要你花钱，没有充足的钱，我认为很难做好。因为你打不赢大卖家，他们比你更舍得花钱。更懂得掌控推广进度。

-------【附淘宝推广三剑客】打爆款方法：直通车战术，钻展战术，淘客战术--------

直通车的核心是给店铺吸引更多的精准免费流量，开直通车先明白三个核心：点击率与转化率和直通车帐户权重。计划权重。很多人不明白直通车的本质。一把好枪给神枪手，仗会打的很漂亮，一把好枪给不会使枪的选手，打哪，哪不命中。

直通车打爆款一 防守法：

1.先养帐户权重，只建立一个计划，2.只开PC+无线端，站外关闭，全删，把所有款式加到这个计划中，只选产品精准词200个，3.找词方法可以无线端搜长尾，可以PC端搜索下拉框，可以TOP20万，可以生意参谋找飙升词，可以慕斯城将军令软件找，4.选你的类目卖的最标杆爆款主图前10位，结合自身卖点去提炼，做5-10张车图，5.测试，没有手机标词全删，手机端5分以下词全删，限额200元。烧1-3天。5.几天测试期把点击率低于2%的词全删，无点击率词全删，有展现无点击提高120-150%出价再测，展现高，点击率高，无转化，降低出价，6.有转化词重点培养。测试7天，车图点击差的删，前期开轮播，后期开优选。7天过后点击高，转化好，加购好的就是主推款重点去推广。

直通车打爆款二 进攻法：

1.养帐户权重，只建一个计划，2.只开PC+无线端，站外关闭。帐户权重太差，加词后全3-4分，可以适当刷一些点击。3.做5-10张“鹤立鸡群”的车图测试开轮播，4.只养1-3个二级词，例如：羽绒服女修身 中老年羽绒服女等。5.日限额500-1000元。测试1-3天。有销量基础，有好评晒图打底，开直通车效果明显好，6.只设置前10位点击率最高的城市地域，7.加购物车大于10%，可以加大预算，转化大于同行均值1.5倍，爆款手到擒来。8.加入更多的精准词，拉更多流量进来，9，优化主图，祥情页，提炼出转化最好的主图，车图，祥情页。10，直通车做到最后精确到的地域一定是市级，而不是省市。怎么做到，可以去店铺后台30交易成功的订单导出，删除转化不好的城市。

2.店铺推广，210*315 ，店铺推广前提需要直通车帐户权重足够高，才开的起来，否则还是先做关键词计划，养好权重，开启店铺推广，店铺推广只可定向PC端， 可以很好的做店铺动销率，动销深度，把滞销款带动起来，也适合新品测款。

3.定向推广，定向先入池，先出高价，直通车权重第一，先做关键词计划，再做店铺推广或定向推广为佳，当你的关键词都能达到8分-10分左右，可以开定向，7分以下不适合做，定向讲究的是入池，广告位是不定的，看你的出价与排名和宝贝对应的人群，系统自动推荐广告位置给你，出高价不代表点击花费，保证点击率为前提，价格可以高出关键一倍都可。时刻关注定向点击率，勿影响关键词计划权重。

钻展打爆款活动拉新法：

钻展是门迫击炮，上活动预热，拉新客户，上新测款，效果比直通车要快的多。带动全店销售，动销率会不错。但是前提是你的店铺定位要好，小而美的店铺适合做钻展，杂货店不大适合，店铺品种太杂，乱不适合。没竞店任何产品优势不适合。否则定向不会精准。1，上传创意之前，先分析要定向店铺的主要缺什么，竞店价格低，就是给孩子买件好的，反正你的方案是狠打对手的短版，思路就对了。至于怎么做，靠指挥官的思维能力。做一个活动，以利而诱之，随机应变。2，链接指向可以无线首页，PC首页，商家必争之广告位：手淘首焦图640*200【像素72KB内】，PC首焦图520*280【像素81KB内】资源位。3，建议网络展示计划，或明星店铺计划。一般选网络展示，4，设置好推广预算，设置定向人群，建议选访客定向，前期只定向自己店铺与1-2个竞品店铺会精准备。选好资源位，设置出价选行业均值即可，添加好创意图，做好的全选测试。5，关注点击率，点击量。无线首焦大于8%以上，PC首焦要大于6%以上，创意图还算可以，不好的创意图全删。留下最佳点击率的创意。6，在店铺后台导出最近30天已成功的订单数据，挑选出转化最好的15个地域投放。其它全关闭。7，出价根据由小到大，时刻关注点击率变化。预算的掌握。8，开了一段时间申请达摩盘后台，效果会更好，里面的人群细分的更精准备，更值得研究。

淘宝客打爆款方式：

淘宝客喜欢爆款，喜欢高佣金的店铺产品，喜欢推广量高的店铺，一般我是用来辅助直通车来做的。不过不要小看淘客的力量，做的好效果显著。找淘客的方式有3种：第一种关系资源找到，第二种，主动出击通过站外或活动寻找，第三种，直通车站外吸引淘客注意，上活动淘客会拼命推，方法建议，通用计划，行业均值，一般设置3-5%的佣金即可，然后设置如意投计划，比通用高一倍，再新建定向佣金计划，佣金要高，如果做新品爆款，只要定向计划不亏或略亏，都可以做，淘客比较难掌控，大商家都是有专人在做这个，中小卖家没有太多精力花在这上面，难以掌控，只要做好产品服务及直通车与SEO搜索优化即可。

----- 结合《孙子兵法之淘宝高层运用》共筑十二篇：篇篇回味无穷，喜欢收藏慢慢看 -----

第一篇 始计：孙子曰

战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。

《淘宝必胜法则》：带兵打仗关系到一个店铺大事，手下员工的存活，店铺的生死，一定要慎重周密分析研究，要想与在某个行业占领一席之地，树立自己的品牌知名度，必须知道所在行业大盘分析，目标竞争对手，流量来源分析，道：指老总/运营/美工/客服/仓库一切的目标必须与你的客户兴趣点相同，军民意见统一，可以同生共死，无惧任何对手竞争。哪怕是天猫国际大牌，淘品牌。天：指不管一年四季更替都协调作战。地：指标品还是非标品类目，红海还是蓝海，产品利润能做到多大。行业标杆竞争对手是否在亏本苦撑。将，指核心团队指挥官是否足智多谋，勇敢果断，狼性思维，亮剑精神。法：指公司管理制度，福利工资保障，资金充足，后勤供给能力。 从而来预测竞争的胜利。从这五个方面能掌握店铺胜败关键。

第二篇 作战：孙子曰

要兴兵作战，需做的物资准备有，轻车千辆，重车千辆，全副武装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。那么前后方的军内外开支，招待使节、策士的用度，用于武器维修等材料费用，保养战车、甲胄的支出等，每天要消耗千金。按照这样的标准准备之后，十万大军才可出发上战场。因此，军队作战就要求速胜，如果拖的很久则军队必然疲惫，挫失锐气。一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭，其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食，这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。

《淘宝必胜法则》：俗话说：兵马未动，粮草先行，要准备进攻对手，就要有所准备，好的产品，小而美的定位，骨干团队建立，注册公司-开通店铺-找好供应产品渠道-招兵买马-推广预算准备-办公场地准备-按这样的标准准备后，不说十万大军，标准配置是一定必要的，淘宝不是个人英雄的时代，是团队的时代，是产品为王的时代。准备作战用于支出每天消耗千金，团队作战要求速胜，先找到店铺赢利点，如其攻其三路，不如合力攻其一路，意思就是找到一个给力款式，有利润，推广控制得当，店铺很快就会实现赢利，团队士气必定高涨，如每天只研究刷单，就好比在闹市区开餐厅，每天在研究发宣传单，去哪里发合适，必定会脱离核心战略。战略的精湛在于，保存自己的实力，消灭对手，真正的智者，不打无准备之仗，不做无把握之事，不说无依据之言。不适合旷日持久，否则团队核心人员必定心生疑虑，阻碍店铺良性发展。

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