01/跨境出口电商趋势

1主体竞争加剧

第三方平台

跨境电商出口从2002年开始发展到现在已经有十几年了，相对于进口电商来说发展比较悠久。2015年很多平台发生了很多变化，变化肯定会持续到2016，表现在很多主流平台竞争激烈。

① 亚马逊

亚马逊可以说是整个行业最火的一个平台，我们把2015年称作为亚马逊年。因为其生态圈做的很好，鼓励卖家做自己的品牌，商品的整体质量好，FBA的服务也非常好，所以用户体验佳，消费者喜欢。客单价高，反过来导致平台受到更多中国卖家的欢迎。

②速卖通

速卖通以前是一个C2C的平台，去年年底平台升级，转型做B2C。平台上也出了精品馆，剔除了一些个人卖家和铺货的卖家，也希望能打造一个生态圈，像亚马逊一样做精品，鼓励更多品牌来卖货。

③eBay

2015年ebay的生态圈价格战打的很厉害，政策复杂且相对于倾向于大卖家。因此2016年可能政策会做一些调整。

④Wish

Wish平台发展很快，平台更多倾向于在C2C，主要是把中国的廉价货卖到国外市场。2015年达到30亿美金左右，目前在欧美市场很火。

⑤新的平台

Lazada、Jumia、Linio三个平台都已经在中国招商，且模式做的很成功，它们都属于德国一家RocketInternet公司。这家公司的就是希望把别的地方成功的电商模式复制到拉美、非洲、东南亚等区域。

Jumia在非洲地区排第一，Lazada在东南亚地区排第一，这些平台也算是跨境电商平台，对于中国卖家来说是机会，那是由于那边这块并不是特别成熟，因此量不大，像Lazada一天好的话也就几百单。

⑥京东

京东在2015年开始真正做出口跨境电商，开了印尼站和俄罗斯站，虽然其英文网站很早就有，但一直没有重视。2015年才开始认真做，听朋友说他们在俄罗斯市场花了很多钱买广告，进行流量的布局。俄罗斯市场还是比较好做的，那边电子商务在急剧增长中。

⑦苏宁

苏宁也在布局跨境电商的业务。

独立网站

① 很明显流量成本高，事实上全球的流量成本都在增高。独立网站跟平台也要竞争，很多独立网站都是在亏损，活的比较痛苦。

② 独立网站如果是纯碎的做“低价的无牌产品”，简单地说就是类兰亭集势的模式，基本已经没什么可以玩的了。

因此从这个方面来看，整个市场会比较看好类执御的模式，深挖一个类目服装，另一个网站叫Shein，他们也是只做fashing。

平台卖家

现在有很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌入到跨境电商，他们最简单的方法就是在平台上开个店。现在卖家很多，大品类产品红海一片。大家都在鼓励做自己的品牌，虽然做品牌比较麻烦，至少应该尝试一下。

2外围生态圈进一步完善

① 跨境营销

2015年Facebook大举进入中国，开放了很多顶级的代理商， Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注，纯免费的广告，人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告，成效也会高一些。

在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄罗斯Yandex早就在上海见了办事处，中国企业在俄罗斯买Yandex广告是非常大方的。

移动营销，跟移动端的发展是一致的，这显然是一个趋势。

②跨境物流

一直以来以邮政小包为主，占了市场70%的份额。但是可以看到DHL在去年开始做电商小包，尽管比香港小包贵，但是在欧洲的速度更快。

海外仓基本是红海一片。美国、欧洲、澳大利亚太多海外仓。俄罗斯的物流也比较好解决，但是受当地政策的影响，巴西这块的市场做不太起来。

③跨境支付

B2B支付还是痛点，风险很大，里面痛点在于如何在上百万美金的交易中，风险控制做到很低。

B2C的支付从7号文发布后，在全国开始试点，跨境电商的支付牌照放开，目前有30几家公司拿到牌照。但由于他们多公司拿到牌照，相应的竞争也非常激烈。

还有银行这块也来插手B2C支付，银行和第三方支付其实是竞合的关系，有不少银行主动做B2C支付结算后，也挤压了第三方公司的生存空间。

④ 出口政策

相对于进口政策来说，出口政策这一块基本没做起来，出口跨境政策无突破也阻碍了B2C的发展。

3资本运作持续发酵

资本市场在2015年爆发了，有好几个大型事件，可以预计2016年主板市场还会有几家大型公司上市。出口市场2016年主板市场会出现并购事件，也会有越来越多的企业会登录新三板。

4模式变革成为新亮点

B2B出口跨境电商爆发，像阿里巴巴在做的“新保”，还有亚马逊的Amazobusiness.com，目前 Amazobusiness.com只是邀约制的。还有敦煌网、大龙网都在转型做B2B。

移动端成为主战场，移动端不用说，在中国移动端是趋势，那么在国外更是趋势。但是需要注意的是像非洲国家是没有从PC端到移动端的转型过程，他们因为网的限制是直接开始移动端。

02 / 进口跨境电商趋势

1政策将全面落地，保税监管或趋严

在政策这块大家都比较关注税收、商检、海关的政策，这三块也是目前最关注的内容。

税收可能会有变数，但是行业内流行的说法，50块钱的免税额度会取消，会有一个统一的征税额度。

商检关键点在于去年出的《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则（征求意见稿）》，这一旦出台会对于保税的食品以及化妆品会有一个沉重的打击，虽然标题是说进口食品，其实也是包含化妆品的。

海关大的政策已经落地，但是也有几个细的问题。比如工商总局要求跨境电商网站也要满足7天退货，这中间会出现一些矛盾，退货退到哪里？不过很多海关目前也在尝试解决这个问题。还有一个问题是同一家企业的货能否实现几个保税区的调拨，目前海关还无法满足，有一些虽可以满足但是成本高，企业不愿意做。

2试点大范围内放开，综试区竞争激烈

这个问题直接影响就是，进口这块报税仓那么多，竞争将非常激烈。尽管最近一两年保税仓会出现爆仓的情况，未来这种现象会减少。哪怕是大促期，爆仓也会减少，保税仓规模扩大。

第二个影响进口口岸增加后，对于企业更加便利。比如北方现在沿海的有天津、青岛、大连可以进，这些地方是离日本、韩国比较近的，以后日货韩货可以通过这些口岸进，甚至可以不用走空运，走海运就可以了，速度快，物流价格又便宜。

3电商企业洗牌加剧，市场格局更加清晰

我把格局这块分为三个阵营，第一阵营天猫国际，这个无可厚非，天猫国际“双十一”一天能达到20多个亿，可以相当于其他平台一年的销售额。

为什么说第二阵营是京东和网易考拉？网易考拉2015年的发展速度非常快，他们从0开始，形成了一个正向循环，网易考拉的备货量是8—10个亿。很明显一年下来网易考拉是亏钱的，但是量是增长的，体验非常好。一般已在保税仓的货一般3—5天能收到货。

京东全球购，进口跨境电商的核心点在流量，京东国内流量大，就算2015年没怎么起来，但是肯定会在第二阵营。

第三阵营的电商企业量也有，但不怎么大，一般在10—30亿的量。

接下来再说下模式创新，从目前的观察来看创新的模式有O2O、社区电商和移动视频直播。在移动视频直播上菠萝蜜目前还是独树一帜的，虽然这个技术不是特别难，但是要做的话需要一定门槛和时间。

社区电商这块小红书做的非常棒，小红书从纯粹的社区做起，再切入电商，她用户的粘性非常强，是很顺畅的一个模式。小红书起来之后，有很多电商模仿他们做社区，比如洋码头、蜜芽宝贝。但是这些先做电商再做社区模块，和社区转到电商本质是不一样的。

简单来说，这中间最主要的差别在于“选品”。从社区做电商，是自然而然的过程，可以根据社区里真实的用户需求来选品。但是如果先做电商再加社区模块，就不能做到像小红书一样完全从用户需求来选品。举个例子像洋码头，肯定是先有一些产品，用户购买了之后再到社区做分享、晒单。这里面并不是完全从用户需求出发的，会有试错的过程。

4风投资本更为谨慎

PPT上我列出了2015年重要的投资案例。

谈一谈几点启示：第一，新的天使项目目前已经很难拿到资本投资，我记得2014年很多新的海淘项目，轻轻松松就可以拿到资本的投资。2015年只有像菠萝蜜这样有特殊移动视频的模式，才会获得资本的青睐，不然资本不会来投新的项目。

第二，之前获得天使A轮要想获得B轮C轮是比较难的；

第三，去年下半年一直在疯传的资本寒冬已经到来，2016年肯定在资本这块肯定会继续下去，一般情况下这波资本寒冬会持续到2016年9月，所以资本肯定对海淘项目肯定不会那么疯狂了，总的来说就是好的会越来越好，差的越来越差。