全面二孩已于今年年初正式实施。这个重大利好本应该像一剂强心针让母婴电商市场再烧起热火。但经过2015年的疯狂烧钱扩张圈地后，今年年初的母婴市场稍显“疲态”。疯狂烧钱后，母婴市场何去何从，继续“挥霍”、委身下嫁，亦或“贱卖”?

疯狂之后 盲从或保命就全?

2015年的母婴电商的战场血腥的，各家都在烧钱，吸引用户的关注，稍不留神，大有就会被这个时代“抛弃”之感。疯狂低价大战的架势，大有当年千团大战的场面。除了烧钱，疯狂的涌入者，聚美2.5亿美元投资宝宝树;唯品会宣布升级母婴频道;亚马逊上线针对备孕怀孕的多个环节的家庭计划……

据 talking data 数据显示，截止 2015年11月，母婴行业今年共完成投融资项目 34 个，融资金额超 70 亿元，大部分融资项目都在 C 轮以上。回顾2015年的母婴市场，可以用这样一句话概括，“过去的一年，中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”

崇尚理性 回归用户和品牌商价值

疯狂过后，是时候该降降温，回归理性好好“各司其职”才是正道。近日，贝贝网创始人兼CEO张良伦在母婴行业峰会上讲到一个词“回归”，在笔者看来，这也是当下母婴市场需要的。母婴市场的发展需要回归到品牌商价值和消费者价值，也需要回归到商业的可持续经营。这决定了母婴行业需要用独立思考、变化的眼光去指导它向前发展。

过去的一年，贝贝网经历了三次变化，从流量专家回归到成为母婴专家;从非标品到标品，从平台到供应链;从国内电商到跨境电商，避免了盲从的低价竞争也保证了自身独立的发展。

今天当资本寒冬来的时候，你会发现评判一个公司优劣的标准，除了经营规模之外，还有很重要的标准是你的收入和盈亏情况。

大局未定 乘风破浪 思变者胜

母婴电商的发展要淌过三道关。首先是年初，母婴电商概念火爆，一些企业得到不少融资，价格战愈演愈烈;第二关是资本暖冬期，如果模式不够清晰，很少再有企业能快速拿到融资;第三关，是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O的洗牌浪潮，最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。

说到第三点，特别像近期热播剧《芈月传》的桥段，众多的垂直电商企业好比这战国时代各个小国，最强大的是秦国和楚国，但如果有能力的小国最后都不愿独立发展了都想依附于某个大国，那最后只是大国之争。其实也给了众多垂直母婴电商一个启示，如果今天所有母婴电商的从业者最后倒向了所谓的巨头，那母婴电商还有什么好玩的?

在张良伦看来，母婴行业是非常泛非常有趣的一个行业，它包括母婴电商、母婴社群、母婴品牌商及做内容商的从业者等等。单从母婴产品来看，除了奶粉纸尿裤品类外，还有泛母婴的童装、童鞋、玩具;甚至母婴从业者开始陆续进入一些泛妈妈人群的品类，像美妆，食品，居家这样的品类。

据数据显示，2015年第3季度中国B2C市场母婴品类交易规模达281.2亿,同比增长19.8%,预计全年规模将突破1000亿。在二孩时代的强烈刺激下，这个规模还将扩大。

如果未来各家母婴电商都变得更理性，其实平台之间的红海未必就不能成为新的蓝海。未来母婴的市场一定是留给有准备、懂创新、思变革的一方。