一年又一年，转眼就要农历过年了，是时候提交总结了。不知道2015年的微商们，成绩如何，如果不介意的话，秀出你的微信或支付宝收入截图吧。让我等还没观过世界的人开开眼界。

2015年，我所做的事

我觉得，很大一部分微商的收入应该是比我多很多的。所以，我就不再此自讨没趣了。还是来说说我自己在2015年所做的事吧。

2015年，我一直在做一件事，那就是我的农特产品微电商项目。一直在看我文章的朋友，应该知道，我之所以能够有这么多文章可以分享，其实都来自于我自己在微电商方面的经验之谈。这个经验，就是自己做农特产品—临安山核桃，这种坚果之上的领悟。

或许你会疑问，为什么选择农特产品，是不是觉得现在微商不好做了，尤其是面膜化妆品保健品啥的，没人买，你才来做吃的？这个问题的答案，其实在我之前的一些文章里就已经说过了。

我做农特产品，尤其是临安山核桃，从2010年大学就开始了，那会，只是小打小闹，走的是同学老师，再后来，走的是淘宝。所以，当微商兴起之后，必然继续选择坚果作为主打产品进入。而且，在我2014年底给王爷府会员讲解自己对微商看法的时候，也已经提到，不管当时的微商代理模式多赚钱，最终只能走向失败。任何产品没有零售渠道，没有达到消费者手上，就不能叫产品，只能叫模式。模式是什么，是看不见摸不着的。

那么，我为什么还是选择微商这么被人诟病的渠道进入呢？因为，我觉得，微信确实是个好的渠道，只不过，在微信里，“微商”是不行了，但是，微电商，甚至是移动电商，没有不行。

另外，从做生意的角度来说，是以最小的投入产出最大的价值。很显然，微信是一个很好的方式。尤其对于年轻创业者来说，没有比免费的东西更好了。一个免费的公众号，一个免费的微商城，在加一个产品，就能将玩微信的人变成你的用户（或者是粉丝），如果你给点好处（比如，来点促销），或许就能变成你的客户。关键问题是，这些粉丝，是长期积累在你账号上的，一般情况下，在用户越来越多，转化肯定也是越来越好的。所以，变成客户，只是时间问题。甚至，不用公众号，不用微商城，直接一个不记名不实名的微信号，就能一统天下的生意，多么逍遥自在。

2015年，我所经历的事

我从2014年初开始涉及微信方面的事情，比如建立微电商之家公众号（ID：share009），从开始的以微信营销为热点到后来的以微商为主要关注点的转变，我都看在眼里。在那会，其实，微信营销确实是一个很好的方向，那时候的微信营销，真的算是以公众号为基础的营销。当然，也有了一些以朋友圈为基础的微商，但是，那时候，还不多，做的人都发财了。

所以，我在差不多做了1年半之后，离职自己去创业了。

为什么选择这个时候创业？

首先，算是年轻人的冲动吧。在我看来，创业要么尽早，要么尽迟。尽早，因为你没有任何负担。你没有结婚，没有孩子的压力。没有买房买车，没有还贷的压力。一个刚毕业1年的工作者，如果去创业，虽然失败的风险很高，但是，收获的经验肯定是比早九晚六的上班族多得多的。这些经验，足够让你成为更加强大的人。尽迟，因为你已经没有了生活的压力。你已经结婚生子，买房买车，在某个领域已经做出了比较大的成绩。但是，安逸稳定的工作，肯定不是你想要的，所以，你会选择继续创业，为了那个梦想而战。当然了，这个时候的创业，成功率是会大很多的，甚至也有可能一炮而红。比如小米的雷军，41岁创立了小米，一炮而红。就算马云，也是在35岁才开始做。

其次，对于这一年多来的微信事情，算是赶在了前头吧。我从0开始做微信公众号及私人号，一直做到现在的上万，感触很深。在这个移动互联网时代，任何APP，都在以微信为渠道在做推广。所以，如果能够抓住这一波红利，那么，在未来，哪怕就算和微博一样，从顶峰下来，也有其利用的价值，更何况，以目前的发展，微信并不会出现特别的衰退。因为PC端有QQ，QQ已经发展10多年，一直到现在，用户量只增不减。那么，在移动端有微信，在短时间内，也只会只增不减。

再者，毕竟自己一直算是在电商方面工作，对于微信这个推广渠道，还是很感兴趣的，甚至想让他成为一个电商平台。事实上，微信也是在这么做的。除了推出微信小店之外，还接入了京东，给了二级入口，还有大众点评和美丽说等电商类平台。所以，按照这么看下去，未来的若干年，肯定是会有大作为的。哪怕现在大家只是停留在社交方面，未来的事，谁知道呢，机会总是留给有准备的人的，成功总是留给那些早期用户的。

所以，我在8月初，果断离职了。开始了我自己的事业。

但是，创业并不是那么简单容易的。

具体的一些困难，留在下面讲，这里先讲微商在这段时间内遇到的问题。

这2015年5月，那会出现了一个分水岭。我在2014年底建立王爷府社群，那时候，微商算是疯狂的扩张阶段，满屏都是招代理，秀收入这些诱惑性的图片。野蛮的扩张，肯定会出现问题。5月，央视报道了很多微商负面的新闻，一下子就将微商从美好愿望里拉到了最底层。那些小白微商，直到央视播出之后，才觉得，这是被骗了。

基于这样的一个环境，很多微商及团队的业绩开始大幅下降，甚至解散。当然，还有比较聪明的团队，还是在做。他们做了转型，比如，开发一个系统，开始利用三级分销做产品。然后，继续以原来的模式忽悠微商加入。最终，这个模式，到目前为止，也很少有人过问。

不过，在这个过程中，有个公司让我印象深刻，那就是微盟。在转型的路上做的很好。到目前为止，微盟旗下的萌店，已经具有相当的影响力。这个算是接入正规的微商学习的榜样。

2015年，卖面膜，卖护肤品的，也已经开始转型。更多的人开始关注食品零售及土特产这方面。但是，我告诉你，农特产品绝对不是那么好做的，也不是说转型就能转型成功的。

农特产品，你所不知道的坑

前面说了，我一直在做临安山核桃这个特产，一方面，是因为我有这个货源，另外一方面，在微信卖货最前期，大家都在做护肤品啥的，卖吃的会比较有特点。另外，我不跟风，我一直在坚持着自己的脚步，一步一步的在走。所以，哪怕就算现在出来一个微卖平台，赚钱是淘宝的10倍，我也还是会继续做我的农特产品，量大的话，根据需求，除了临安山核桃，我可以扩充品类。

在我做淘宝那会，上传宝贝，就遇到过一个问题，作为食品类产品，需要填写QS，也就是食品生产许可证。

从那个时候开始，我知道了，食品如果做大了，肯定需要很多资质。

为什么我会说做大了才需要？

这个问题，我想很多人比我还清楚吧。做微商，你在家做的蛋糕，你肯定做好直接发给客户了。如果你每天做10个蛋糕，你还能轻松应付，如果每天做50个蛋糕，你就应付不过来了，那么，你就必须招人。就算你招人了，做出了百万的业绩，如果哪一天，你的客户吃出了问题，然后你没处理好，投诉到工商局了，工商局一查，你没有任何资质，那么，属于无证生产与经营及销售，根据法律违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款，货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款。

所以，做食品，首先要解决的就是各类执照证件问题。

那么，对于微商来说，大部分人是没有能力获得这些执照的。就拿最简单的个体工商户执照来说，你需要经营场地，一个场地，总要租吧。你的自住房，又不能当经营场地。所以，租房又是钱，像我们农村镇上，一个20平米左右的沿街商铺，一年的租金也要2万。更何况，生在城市里的，起码也要十几万启动资金。

就算你搞定了个体户执照，你也只能选择食品的流通许可证，做批发或者预包装食品。也就是你路边超市看到的，他们只能把包装好的产品进货来，然后原样卖出去。你是没有权利进行重新包装的。

当然，在执照及资质方面，还有很多需要注意的。在此就不一一详细叙述。

反正，你要知道，做农特产品或者吃的，在资质上，没有你想象的那么简单就好了。

如果你的资质执照通过了，那么，你还得确定你的包装，确定你的品牌。

不过，我想，大部分微商，其实都是只是做一阵子，包括我自己，在卖山核桃的过程中，也只是卖半年，然后，会根据季节的变化，寻找适应季节变化的产品进行销售。

我从7月份开始，就注册了自己的公司，租用了办公场所。毕竟，在未来，想做成品牌，或者让大家更加信任点，我必须做的更加规范。所以，注册公司之后，办理食品流通许可证，然后签订QS代理协议。这样，在你的产品包装袋上，才会出现完完整整的产品信息。

所以，当2016年你选择做农特产品的时候，先考虑清楚，你的产品，是否符合卫生标准，健康标准。

其次，你再思考清楚，你的产品，是否能够很方便的运输。尤其是对于像辣椒酱或者灌装水蜜桃这种很容易破碎的产品来说，你是否已经做好相应的准备。

再者，你是否有长期做下去的打算。这个是很关键的。为什么微商发展的这么快，但是，当央视揭露之后，却返现真正赚钱的没有几个，除了模式之外，还有很大一部分原因就是因为从业者都是兼职，都是不会做生意的人，一心想着天上掉馅饼的那些人。所以，当他们赚不到钱之后，0门槛的进入，0门槛的退出，逍遥自在。

其实，还有很多可以讲，今天就不展开了，下一篇再详细讲解我是如何做这个农特产品临安山核桃的。在过去的时间里，我基本上一个月销售额在5万左右，虽然不大，而且，还是处于亏本状态，但是，我觉得，这是个开始，而且是事业的开始，因为，我一直在坚持，坚持在这个领域，这个项目，这个产品上，这就足够了。