小卖家需要精兵简政。自立更生，自已动手，丰衣足食，俗话说：人无远虑，必有近忧。

战略定生死，战术只是好与坏。战术上武器当然有力量，但在战略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。

得民心者得天下，刘备得人心，毛泽东也得人心，所以他们都成就了功名大业，民心是什么，民心就是店铺“老客户”。

老客户什么时候开始做？从开店的第一天就要开始，而不是有了爆款，有了流量才开始做。

日积月累，一天积累一个老客户，一年365天，就有365个，3年至少也有1000多个老客户。

做淘宝，不求速胜，要善于运用毛泽东的游击战术，运动战为主。敌退我进，敌疲我打。

不计较一城一池的得与失，不要与大商家正面冲突，避免与大商家打消耗战。硬碰硬，那叫以卵击石。

马云说：100个创业者，95个会死掉。那剩下的5%怎么活？就要学习这5%的思维、运作方式。而不是听95%的失败者说不能做。

所有牛X的数据，都是建立在牛X的产品+牛X的团队基础之上，否则运营就是作死了也枉然，产品为王的时代已到来。车神也好，钻展高手也罢，所有的东西都离不开本质。好产品才是赚钱王道。饶开了这个，都是纸上谈兵。技术一定是建立在好产品的情况下，才能体现技术的魅力。

3年后淘宝比的不是技术，不是刷单，而是好产品+优服务+CRM营销高手。

直通车一夜上双10分方法

淘宝江、浙、沪、广东地区掌握了大部分活动资源，偏门的方式也很多。下面介绍的偏门做法，也许很多卖家不敢相信。

今年6~8月份，直通车出现一个漏洞，当时可以把男装PPC做到6分钱一个点击。没错就是6分，但ROI可以达到1：8，直通车都能赚钱，利润达到40%。

具体是怎么玩？先用直通车测款，测试3~7天，然后单独把这个款开一个计划。然后直接刷爆点击率，找真实人工点击，点击率必须达到30%以上。很多卖家估计此时已经目瞪口呆，刷到30%点击率不会被过滤掉吗？ 现在的确已经不能这么做，那个现象只维持了2个月时间。前期仅刷2~3个最大的词，比如做女装中长款羽绒服，直接刷：羽绒服女，羽绒服女中长款，女装羽绒服......刷爆点击率后，质量分全10分，直接置顶到首屏，然后找人刷转化。转化全真实朋友小号，转化控制在行业均值就可以。

就这样用直通车做爆款，直通车还能赚到钱的方法，如今已经无法操作，点击率是入门，转化好，PPC才会降下来。但其实直通车真的很简单：好产品+好创意图+思路+钱，爆款手到擒来。

用一个晚上让直通车质量分上双10分的本质，只能前期做车子的权重而已。如果用个垃级款、滞销款去做点击率，第二天不继续，质量分立马下降。因此，只有好的产品+好的创意图，才是不需要去刷。

两套偏门赚钱思路

掌握好这两套偏门的赚钱思路，可以迅速赚到人生第一桶金，如果操作得当，几个月能赚到钵满盆满也不是梦想。

第一种产品： 冰巾

这种产品竞争少、季节短。但是只要把握好时机切入，2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流，先要分析一款产品是否有市场潜力：

第一步：先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手；

第二步：打开淘宝指数，搜一下飙升指数，看看潜力是否足够大；

第三步：到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格；

第四步：分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他们采用什么方式打爆款，是靠站内活动，站外活动，还是直通车，钻展还是淘客；

第五步：查这个行业最大的词，平均PPC多少。

这种产品最多做夏天高峰的2~3个月，其实就是块普通的毛巾而已，但是被淘宝、微商包装之后，2块钱的成本，平均销售价可以达到19-39元包邮，具有极高的利润。细算一下：

50元成本，卖100元，利润是50%；

30元成本，卖100元，利润是300%；

10元成本，卖100元，利润是1000%，细想一下这种产品的利润率。

本人有个朋友，当时全部家当只有几万块钱，当时做这个就是看准这个商机。天猫卖的最好的36元包邮，月销4000多件。于是他开了一家C店，然后马上在阿里巴巴进货1000条，通过站外活动，做到800件销量。当然截止到这个量全部都是赠送而出的，两元成本加上快递费3.1元总共5.1元+活动扣点，接近6元 。6元x800件=亏了4800元。

接下来进行第二步，修改定价至29元，比天猫低一些，马上开直通车，直通车PPC才3毛钱，行业平均是5毛。第一个月月销就达到7000多件，天猫当时达到10000件，再采用淘宝贷款来进货和推广开车，怕天猫赶超自己，申报淘抢购活动，居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门，火力全开，1天全店销售达到50多万，接近2万件。

月销量达到20000多，20000件成本是4万，快递费是6.2万。推广费是3万，一共是13.2万，月销售额80多万，一个月赚60多万，所以说思维决定出路。

第二种产品： 37度恒温超薄保暖内衣

这种产品的特点与冰巾类似，属于冬季热卖，如今已经卖爆。月销最高的C店是3万多件，客单价100多，成本20元左右。说明白点，就是个超薄的卖点，恒温吗？本人从尝试过，非常的普通一件内衣。但是就是抓住现在的人们喜欢尝新鲜感，价格适中，两套才100元，非常亲民。而且因为季节断，所以也是竞争也相对较少，不过这种爆款比冰巾时间长，有3个月生命周期。

月销30000件，成本买一套送一套，是40元， 成本是120万， 快递费是3.5元，那就是10.5万，但是月销售额是300多万，哪怕推广费按30万算，1天烧一万的直通车，月利润也能达到100多万。

这两种东西，目前就是蓝海市场， 基本上很少有亏本，只是赚多赚少的问题。竞争的精髓是保存自己的实力，消灭竞争对手，是件费脑又快乐的事情。

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