一家国资背景的外贸服务企业，如何用平台、大数据、互联网金融这三个最时髦的互联网模式撬动中小工厂的外贸环节服务？广新集团旗下的广新电子商务公司就试图讲这样一个故事。

2010年，广东大型国有外贸企业广新集团正式成立广新电子商务公司，并研发出外贸综合服务平台“广新达”，对接外贸工厂与外贸服务商，提供通关、物流、收汇、退税、信保、融资等进出口环节服务。

广新电子商务公司总经理杨剑侠

2015年5月，广新达拿到A轮3000万元融资。据了解，在2014年，广新达平台注册用户已超1万家，“广新达”平台交易额已达一亿美金，入驻的服务商达273家。

表面上，广新达仅为一家给外贸企业“卖服务”的平台，但“构建庞大的外贸企业数据库”才是其真正的运营逻辑和野心所在。在广新电子商务公司总经理杨剑侠看来，这个通过服务企业积累而成的数据库，最后还是要再回归利用到服务企业本身上。

根基：平台基础服务

广新达平台的基础服务涵盖了通关、物流、收汇、退税、信保等出口环节服务需求。其中，除收汇和退税为广新达自营的服务外，其余服务均由第三方外贸服务商提供。

从运营方式上看，广新达平台其实跟一般实物买卖电商平台无异，只不过广新达”卖”的是外贸服务。广新达平台通过自己设立严格的审核标准引入第三方外贸服务商入驻，外贸工厂可在平台上选择符合自己需求的服务商，直接在线下单，并线上完成后续服务流程。

值得注意的是，外贸企业通过广新达线上“下单”，是能享受团购折扣价的，相较自行向服务商下单相比价格更低。除此之外，对于物流等基础服务，广新达本身是不收取用户任何费用，而是向相应第三方服务商收取服务费返点，以此来获利。

延伸：外贸大数据

从广新达的基础服务模块来看，广新达主要做的事情是“卖服务”。但是，实际上在为外贸企业提供基础服务的背后，却是一个庞大的外贸数据库的萌发过程。

杨剑侠介绍说，广新电商搭建了广新达全流程线上业务处理平台系统，而所有外贸业务单证均经数字化处理。通过这种方式使得外贸供应链的商流、物流、信息流、资金流在广新达平台上形成四流合一，集成了外贸供应链信息大数据，包括：合同数据、报关数据、商检数据、退税数据、收汇数据、信保数据、物流数据以及第三方资信数据等。

据悉，到目前为止，广新达的用户数已达一万四千余家，这意味着广新达已经拥有了一万四千家外贸企业从商务合同、物流、通关、收汇、退税等所有外贸流程的数据，基于这些真实的业务数据，广新达构建起外贸供应链大数据库。

但是，这个数据库，究竟有什么用处呢？

归宿：供应链金融

实际上，广新达记录下来每个外贸企业的“外贸足迹”，是最能体现该外贸企业的信用程度的。在传统外贸模式中，上述数据几乎被遗忘，未得到有效的二次开发利用。

据此，杨剑侠指出，依托大数据，广新达未来的主打方向就是外贸供应链金融。

“据我了解，一年做到3千万以上的外贸工厂，在银行却很难拿到贷款。因为外贸工厂大多拥有的都是轻资产，厂房和设备都是租的，在融资的时候是没有东西抵押的。”杨剑侠指出了外贸产业链条上游的外贸工厂在融资上的困境。

而对广新达而言，他认为，广新达已经掌握了所服务的外贸工厂的每一笔数据，而这些数据都是通过过关报账，并经过监管部门严格审核的，所以这些数据是不会造假的。

“在掌握外贸工厂大数据的基础上，广新达利用数据处理模型、线上融资模型和风险控制模型，挖掘外贸供应链大数据， 利用‘互联网+’的解决方案来解决中小外贸企业融资征信难题。“杨剑侠分析道。

此外，杨剑侠透露，经过这次融资后，广新达将扩大供应链金融的业务板块，提升金融产品的种类，加强跟金融机构的合作。“广新达不仅要解决外贸工厂融资难的问题，我们还会在这个产业链条上跟相关的金融机构包括保险公司共同研发不同的金融产品，提供给我们产业链各类的服务商。”他说道。