15W企业用户，千万美元C轮融资。这是许式伟和他的七牛团队三年时间取得的成果。许式伟是中国最早一批云计算研究者，曾担任WPS Office 2005首席架构师的，亲历了金山实验室、盛大创新院两代企业实验室的由盛至衰；2011年创办七牛云存储，致力于为企业提供一站式的数据管理服务。

创业初期：2B还是2C？

2011年，伴随着移动互联网崛起，云服务开始变得炙手可热，国外最有代表性的当属DropBox，估值高达100亿美元，并且用户数量以每年5倍的速度增长，面对云服务这一巨大的市场前景，国内则诞生了诸如115网盘、金山快盘、QQ硬盘等云端存储，但大多是针对2C市场。当时对于刚刚成立的七牛团队来说，由于市场方向很难看清，许式伟便带领团队做了5个月的个人网盘，之后毅然决定转向2B市场。

对于为何转做2B业务，许式伟总结了三个原因：

1.团队基因：七牛团队偏技术化、极客，更懂得开发者，所以客户更应该是自己熟悉的开发者，而不是C端的用户。

2.市场环境：2C市场特别拥挤，各家都是在烧钱，对于创业公司来说，很难突出重围，选择做企业云服务是避开锋芒。

3.创业者角度：当时云计算还是一个新兴产业，需要培育期。创业者是最容易接受新事物的，从培育的成本来讲，他们是最容易先接受这些信息的，而且针对创业公司的市场不小。

事实证明，许式伟当时的选择是具有前瞻性的，近几年一些个人网盘服务已经处于半死不活的状态，不是默默无闻就是被收购，且市场份额逐渐被巨头占据。而七牛在三年的过程中，已经和诸如豌豆荚、Weico+、美图秀秀等创业公司建立了长期的合作关系，存留了大批成长型客户。

然而互联网繁盛的十年，形成了今天的 BAT 三巨头，巨头最喜欢干的事就是：只要有市场机会，总会掺一脚。对于巨头涉足云服务市场，许式伟不觉得惊讶，也并不担心。

“以阿里为例，由于B端、C端同时做，所以它与服务的客户在一定程度上构成竞争关系，阿里就可能会抑制你的发展，生存在竞争对手上面的公司是不可能超越竞争对手的，而在七牛上，是有可能出现下一个BAT的，这是我们与巨头最大的不同”，许式伟说。

许式伟也非常清楚独立创业相对于巨头业务的优势，“巨头面面俱到意味着在某一方面不可能达到专精，它们不会在云存储上集中所有的优势，而七牛只专注做企业云存储，坚决不会做既是裁判员，又是运动员的事情”。

不过面对巨头的压境，他坦言创业者的确显得非常非常弱小，“但是根据统计，行业的垄断企业更替变得越来越频繁，大企业的统治周期越来越短了，所有行业都面临着移动互联网带来的新机遇。”

云服务重头戏：安全和隐私如何保障？

但是如今的云服务市场，它还承载着更多的安全保障，无论是个人还是企业，如何更好的保护秘密和信息，才是云服务安全市场的重头戏，七牛在这方面是如何做的？

在许式伟看来，云服务的安全保障分为两个层次：信任和技术。技术层面，七牛作为云计算公司，在防黑客以及内部泄露做了双向的防御机制。

而在信任机制上，七牛采取了一个取巧的方法，选择了相比用户账号、密码，安全敏感度不是很高的图片、音频、视频等非结构化数据切入，而这个量占据了互联网数据的90%以上，不难看出，七牛是围绕着数据为核心的。

如今，伴随着七牛云市场口碑的建立，以及与客户之间信任度的增强，许式伟表示接下来会尝试切入隐秘性更高的企业账户数据。

云服务的进化：技术外包转向服务外包

在许式伟看来，如今的云计算领域，正在经历一场革命性的变化：从技术外包开始转向服务外包，下一步还将出现业务的服务化外包。以往的技术外包，也就是把一个子业务模块外包给一个外部团队，有很大的隐性成本（你得接手外包的模块然后维护它），并且有极高的失败率。

而业务服务化外包是指，各个行业都会出现业务的技术运营方（含业务代码的开发和服务的技术运营）和业务运营方（也就是拉客户以及客户关系维系）分离。

一个典型案例是卖机票的网站，并不是所有买机票的网站都需要自己去开发机票网站，他们可以共享同一个服务供应商提供的业务系统，只是调整下网站的外观，配置下企业的银行账号，这个公司就可以开展对外卖机票的业务。业务服务化从根本上解决了IT技术人才供给不足的矛盾，这将会显著提升企业的运营效率。

“接下来，七牛会把重心放在如何让自己的服务到达更多的企业客户，并且调动能利用的资源，让行动效率更快，在面对大批量的客户时，提高整体的服务满意度。只有这样，在云生态圈趋于完善的过程中，才有实力和巨头对抗”，许式伟说。