这是学院实力派讲师繁星的系列课程，直接手把手教你如何运营操作，用具体店铺实际数据说话，现场直接教你操作，数据、案例全部基于最新最实战的店铺形成！

一、选款与初始投放

什么样的产品适合直通车投放？

市场趋势是上升的,点击率高的，转化率高的，有利润空间可图的

前者是市场需求的问题，选择比努力重要，买对款比什么都重要，后者则是我们的货源问题，如果款式好卖，没钱可赞 也是白做

那么 什么样的产品是高点击率 高转化率的产品呢？

爆款必然是。

那么所有爆款都是好的款式吗？不一定……

需要数据化分析

因为有些款是通过低价活动把销量冲上去的，这样的款我们中小卖家资源不好做

活动造成的爆款

依据直通车推上去的爆款

中小卖家常用策略是跟风，如果你发现这些款别人好卖，你又有货源 有利可图，就可以尝试了

魔方里面能看到产品的流量来源

能获得大流量 就说明点击率不会低，他们也算是间接帮我们做好测款工作

同时 在数据魔方里面把无线跟PC的访客人数都统计出来 就能算出转化率了

2440/（67813+26752）=2.5%

今天推广的时候 则是优先考虑尝试一下这个款能否切入市场

同时也提醒了我们的转化率不能做的比他们低，或者低太多，这是一个标杆对手的参考值

当然，只推一款风险也比较大，用同样的方法 找到了其他款同时放到直通车里面做投放测试

二 推广计划设置

1 、刚开始推广，需要优先获得展现量，来优化图片，做测试

由于这是一个新店铺的直通车，所以直接单独一个计划当做主推款计划

2、同时设置日限额 在200以内

由于最开始投放的目的是测试点击率做主图优化为主，无线的点击率不好做参考，站外的点击率则过低，最适合做测试的 则是PC端的站内平台，投放平台设置为PC端

3、投放时间折扣则先暂用女装的行业模板

如果店铺具备一定的数据 可以依据销售热销时间再做调整

4、投放地域则优先排除偏远地区

这样 推广第一天的初步计划设置就完成了

接着马上进入宝贝推广环节

三、宝贝投放 选词与测图

这里测图要用到直通车的AB测试方法

AB测试 就是在保持所有维度都一样的前提下 做单个维度的调整

举个例子来讲 就是直通车后台里面 图片一样 标题不一样 做标题测试优化

标题一样 图片不一样 做主图对比测试

由于现在直通车右侧栏默认会隐蔽推广标题

创意标题对于现在的点击率提升是在有限

所以我们要做的是主图测试对比

用一样的标题 做不同的图片 看看哪个图片点击率更高 就优先用哪个

而我们设置的标题 则尽量覆盖到我们所选的关键词更好,这样可以初步提高一下我们的质量得分的相关性

那么我们新建推广宝贝

在一开始的时候可以随便弄一个标题，直接点下一步

关键词也不必马上添加，因为这里添加关键词没办法设置行业的均价

直接点完成就可以了

重新回到我们的宝贝管理

挑选关键词

关键词的添加一般拥有两种思路

一个是做减法 添加一大批关键词 再把不合适的去掉 特别适合有钱的大卖家

一个是做加法 先添加少量精确词 养词提高质量分 从而提高账户得分再添加其他词的时候成本就降低，适合绝大多数店铺

这里我用的是第二种 少量精确词 养词

这款衣服可以单独做长尾词的属性有 长袖 韩版 中长款 宽松 假两件 泡泡袖

纯色等等

可以通过数据魔方去搜刮一下相关词有没有搜索量或者用偷懒的方法

利用超级快车

http://dwz.cn/E5Ieq

的精确淘词

同时通过调节器把点击率过低的 竞争过大的热词、烂词给去掉

然后依据产品的特征初步挑选10-20个关键词就可以了

如果有数据魔方的 也可以优先添加成交关键词与热搜关键词

初始投放的出价可以设置市场均价的150

因为我们最开始要现有展现才有流量以及优化的空间

添加进去后发现质量分普遍不高

在刚推广的时候需要把质量分低于6分的删掉

后面再考虑添加进去

同时 推广标题尽量覆盖到我们的推广关键词

返回我们的推广账号

跟踪当天的实时数据

没有展现量怎么办？添加关键词以及提高出价

流量过多的时候怎么办？我们可以降低出价

因为直通车是实时反馈的 我们依据实际效果再做调整就可以了！