我们首先分析一下直通车的基本原理：卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，卖家按所获流量（点击数）付费。

只有当你的关键词与买家搜索的关键词匹配的时候，你的产品才有机会获得展现，所以可以说关键词就是买家和商品之间的桥梁。

一． 关键词的来源和渠道

找关键词的渠道相信很多大家都知道，这里再简单介绍一下：

1.系统推荐关键词

可以通过宝贝的需求根据推荐的 【流量包】、【转化包】、【移动包】等。

2.导航栏搜索

导航栏的下拉框中是高搜索大流量的热词。

3.搜索结果提示

搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。

4.同行相关宝贝标题拆分

搜索同类宝贝，对排名靠前销量大的宝贝进行标题拆分，学习他人是怎么定标题和关键词的。

5.数据魔方

通过数据魔方全网搜索关键词。

6.淘宝指数

淘宝指数中点击飙升词排行榜，有各个类目的搜索排行和成交排行，选取适合的词。

7.生意参谋

通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。

8．软件选词

比如软件里好词推荐可以自动选词，包括精准高转换词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词等。

二． 关键词价值定位

1.关键词的分类

一般关键词分为两种，一种是热词、核心词、泛词，另一种是精准词、长尾词。

2.怎样挑选合适的词

分阶段：推广初期：重在精准引流；店铺成熟期：重在转化。

看店铺：天猫品牌店：可以选择流量词，出高价引流；小卖家新手店：选择竞争少，并且能满足流量的词。

看推广目的：根据不同推广目的如流量、转化、ROI等，选择数据表现较好的词。

3.看哪些市场数据来分析

进行数据分析，包括流量解析中市场数据分析：分析展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度；数据透视：重点看投放平台、竞争透视等数据。

三． 关键词调整优化

1.调整出价

出价的调整要参考：流量价值、市场相关、同行数据、推广目的、推广预算这几个方面，结合这几个方面理性科学的出价。

根据市场均价和词本身的效果来调整出价，开始设定词的出价一般均价的0.6倍，如图会建议你一个出价范围，然后会自动调价优化。

2.调整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

中心词匹配：中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。

精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。

流量基础少，为了培养综合排名、质量分、点击率等，可以使用精准匹配，费用少，准确性高。流量需求大，开启广泛匹配，流量大，点击多。

3.关键词删减依据

关注关键词的数据：收藏、点击、ROI、花费、转化、展现

如果质量分很高但是没有展现，有可能是以下几个原因：

1）生僻词。专业性比较高的产品如陶瓷工艺品等，可以选择更简单化、生活化的词，或 开启广泛匹配。

2）出价低。有可能是出价太低，可以参考市场数据进行调价。

3）词太长。比如设计关键词为：2015款秋季长袖显瘦外搭，买家不会去搜这么长的词， 长尾词也最多3个词，过长的关键词要进行拆分。

有展现但是没有点击，有可能是以下几个原因：

1） 创意图片

创意主图是买家最直观看到的，有展现没点击要先优化创意主图，可以采用轮播来进行测试。直通车优化软件中可以使用创意主图优化功能，然后进行自动轮播测试。

2） 标题

标题要用全30个字，读起来通顺，包含促销信息品牌信息等，并且结合数据对关键词进行修改，保留带来最多流量的关键词。

标题不要使用模棱两可的词，比如“外套夹克风衣”等，淘宝那边也会有限制，不能够精准的匹配关键词，其实对展现等都不利。

3） 相关性

选取的关键词要与商品有较强的相关性，否则获得展现但并不是买家心目中备选的商品也不会获得点击和成交。

对于数据表现不好的词，我们先是通过调整出价匹配方式等进行优化，如果优化后还是表现不好，或者是出价超出了我们的预算，那么就要适当的放弃，接着培养其他更多更好的词。

关键词优化是持续循环的动作，不可能是一次优化就可以了，市场、行情、流量都是在变化的。如果运用直通车软件开启自动计划，可以每天多次自动优化，也可以人工操作批量修改匹配方式，秒删垃圾词等，极大的提高了掌柜的效率和关键词优化的及时性。