一、创业过程：

2015年上半年，从公司辞职以后，就一直百无聊奈，即不想打工。自己创业也各种资源不足。口袋里只有5万多块钱。经过半年的折腾以后，变成了4万多。好吧，即使有理想，有目标，那也得有经济基础做支撑。一面又想高调的当个君子，生怕别人就说我收了人半毛钱，一边穷的叮当响。于是经过各种思想斗争。好吧，还是先找点钱来的实在。

于是2015年8月25号，用这仅剩的4万多，打算折腾点什么。于是租了小区一个两房一厅，买了两台电脑，招了几个人。拉了宽带。交了租金。呵呵，只有两万多了。还没有买货！当然。货是在租房前就在联系的了。这年头，即使你是跟熟人做货，那也得现金啊。各种交涉下来以后，有一个认识几年的行业圈子里的朋友，同意帮我做一批货，压一个月的货款，月结。于是下了十万块的货。打了1万块的订金过去。（这个只能算意思意思。）9月17日终于见着了新鲜出炉的产品。把一个闲置了4年的老店从灰里刨了出来，零流量。这下算是正式搞起了。截个图做个纪念哈。

这订金一打完，好的，只余下一万多现金在手。这意思是说，你现在只有一万多流动资金，10万块货在手。你看你怎么做。要么一把起来。要么一把作死。赔的啥也没有，还有一堆卖不出去的货。（当然这些早在准备做的时候就思考过了，不需要这个时候才来考虑要不要做。就是要做！）

好吧硬着头皮上吧，反正作不作，都得作了。然后拉出电子表格开始。。。。算帐。。。（财务预算）。算一下这仅有的一万多，要怎么才能把他用来做活，并且把它做起来。也就是看怎么才能尽可能的投入产出比高。也就是说投入1万进去，产出不是一两百单，而是尽可能多出单啊。

此处省略十万字。各种预算完了以后。反正成败在此一举了。一个月要么操作起来，要么就只能散伙归零。而且上架时间真不巧啊，由于工厂拖了时间。本来月初应该出货的。这都月中才出货。然后上架十五天，还没整起来就国庆了，一放七天。不，有些公司一放14天啊。这时候只能靠运气了。

然而运气不错。第一关成功渡过。

店内其实就三个产品。而且只有一个主打产品，其他都是有就卖卖的产品。基本上产品线太单一，不过也只有这点钱做产品嘛。于是。就这么渡过了。

这是第二个店。

两个店的打造都没开直通车，也没有刷单。差不多从九月中旬到十二月，三个半月的时间基本无付费推广。由于一直忙于跑生产供应链，没有时间进行营销管控，所以产品基本上处理自然生长过程。图片是我早期用手机拍的，丢上去的，并没有特别提炼卖点。就放那儿的。就是前期营销操作，跟进了大约两周的时间，产品就可以自己去挣钱去了，后面就是客服跟进好。数据控制好。上面的图都说明操作模式了。我就不多说了。

今天是2015年最后一天，下午开了三个小时的年终总结会好。现在的结论是。今年投入了4万块搞这个。除了每个月的还货款以外。几万的团队费用都解决了。并且十月份就开始赢利。到今天，已然把投入的4万挣回来了。并且，如果回款顺利不出意外的话。翻翻已然达到。这个数非常保守。具体多少就不说了。呵呵。

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二、遇到的问题：

1、团队成员不能独挡一面。（管理问题）

由于是新搞的团队。我只带了自己一手带起来的客服主管，就拉开了创业之路。其他客服，仓库打包全是新招的人。之前十几年的管理经验知道，找到合适的人并不是一件容易的事。所以也一直很放在心上。事实上直到现在，换了很多人。核心成员依然没有稳定下来。

新招的成员的能力还在基础水平的层面上。甚至更低。有些人狮子大开口，报个四五千，好嘛，上来一天就被干掉了。比我手上1800一个月的小伙伴都不如，还4000。浮躁的时代啊。什么也不会，也沉不下心来做事，学了个破软件，还玩不转，就想拿四千了。有这么好的事儿凭什么落到你的手上？天上掉馅饼。

这些沉的下心来，有态度要学习的人，留下来成为了小伙伴。但是学习是需要时间的，除了我们专业系统的培训以外。他自己的领悟，他能花出的工作以外的时间都将决定他的进步速度。

阶段性的，我们还给他们一些目标，考核，以及总结小会。帮助他们的提升。一切都只是态度的问题，余下就是时间了。

没有合适态度的人怎么办？招人，试用，选人。只能不停的选人。直到找到那个合适的人为止。

有能力，没有工作态度的人，不要。有态度，能力不佳的人留下，给他一定的时间让他成长。

外面花几大千挖来的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成为你的核心成员，那你得考核！而不是放任，随便他搞。适不适你的企业文化，价值观。有没有真正为你的企业考虑着想，还是只想着自己的业绩提成。

2015年的最后一天，也就是今天，我们开了年终总结会议。每个人进行自我批评。总结。并将下一个阶段的能力目标进行准确定位。并给出了初步的预计完成时间。让主管记录下来。进行跟进。学习进度要做到有计划，有目标，有考核，有总结，有跟进，有确认。有反馈。新团队在一定时间内都是在磨合，练基本功。

花大量的成本培训，人员流失怎么办？那就给他们一个可以留下的理由 。工资，发展前途，提供的资源。工作环境。以后有机会细讲。如何留住人才是一门大的课题 。

2、供应链的开发，工厂的磨合，几度陷死绝境。（供应链问题）

由于这次创业的资金是相当有限的，然而要是等一切都充足了才动手开做，什么都晚了，也许永远都没有开始的那一天，所以，2015的匆匆。就有了这样匆匆的体验。

中间由于工厂的各种不按规矩出牌，质量问题，货期问题，几度造成断货。供应链吃紧。差点直接就死掉，后面想了很多办法才有缓过气来。我群里天天去踩我店的那些个家伙（愤怒中），他们是看到从0到1的全过程的，基本上是全程直播了。

于是三个半月以后，两度进入大脑思考的就是资金，模式，供应链，回款。经过未来2016年半年时间的推演。我知道未来我将面临什么样的问题。资金链处理什么样的状态。于是对现在的经营模式提出了很多问题。

如果产品线要丰富，那需要大量的货，需要开发能力，需要资金！仅凭一已这力，仅凭这4万投入已经不能满足现在这个团队的发展需求了。

于是2016年我们将分步进行：一方面原有的项目放缓进度，可减缓资金压力。

另一方面：需要花不少精力寻找有实力的供货方，以及各种资源。顺便一提，如果有这方面资源的，也可以联系我。

第三也可以去市场上拿货，不需要一下子压下去过多的资金。

3、资金有限，太有限了！！！！！（资金问题）

货源是个问题，然而，各种推演最终说来说去都可以推到钱上面去，如果有了钱，就可以做货；如果有了钱，可以加快招人选人的速度；如果有钱可以运用各种营销手段。

然而现有的资金很有限。呵呵了。

有的小伙伴说，你可以融资，你可以众筹，你可以贷款。我想的是，我要怎么样良性的让它发展。为了起步的时候决策权不分散，集中精力起步，不会把精力花在决策沟通上。

一方面我选择适合我的营销方案，也就是少花钱的营销方案。做财务预算。实战模拟，规避风险。

另一方面，我可以向内求，把已有的老客户好好策划互动起来，15年做的不好，和客服没能力去做这方面的事，于是16年已经把老客户营销提上日程。

第三方面，我们打算找价值观相同的，重质量守信用的卖家联合做一些资源互补的动作。如果有想交流分享卖家，我们也会定期举办线下交流。互通有无。当然如果有合适的资源合作。我也会考虑的。

第四，16年打算抽一部分时间用于交流沟通，社群建设以及学习。

4、营销模式选择受限。（营销问题）

当资金和货源都受限的时候，直接面临的就是营销模式受限。如果没有很好的工作习惯，以及很好的资金管控能力，死三回了。要保证在萧条的环境中求一线生机。需要掌握一系列必备的求生技能，以及思考决策的能力。

做生意方法钱不够，货不够，操作不能吗？能。怎么操作呢？

选对方法，把握好节奏，让他按你的节奏发展。那要怎么才能做到这点呢？

A、 财务逻辑要正确，搞的清楚成本。必须记帐。再小的生意都要记。才把把钱花在刀刃上。自己的钱就不算成本？那你不用吃饭了？房租不算成本？因为自己住的，你不用花钱？！

B、 正确的工作习惯，良好的工作习惯可以提高工作效率，以及规避风险。以及节约成本。

C、 财务沙盘实战模拟。就有点象打仗沙盘实战演习一样，能让你帷握运筹。

D、 正确的决策。为什么提这个，这个是说给那些只看销售额 ，销售量的人听的。特别是老板。做生意决策的最终指标是什么。是钱。这样做能不能赚钱。赚钱还是赔钱。赔钱了怎么回本。多久能回本。怎么回。

E、 执行力：唉这都老调弹了多少回了。有些人一直都是围观者。我是一个实战试错者。就算失败，也就那么回事。下一次可以在这条路上我知道该怎么做。知道与懂得是两回事！只有自己去做了，去体会了，并且有感触了，并且知道怎么去处理这档子事了，再，可以清楚的表达给别人这个玩意儿是怎么回事了，那才是自己懂了。你做到哪一步了？

F、 胆量：敢于试错的能力，你有吗？不敢，我害怕。我再看看。我等等看。我问一下那谁。。。。。在某件事情经济能力可控的情况下，大胆的去试错，只有自己试出来的，才记忆深刻，并成为自己的经验。并且你才知道为什么，怎么样。但是前提是你得先有这个胆去做。然而，这个胆需要多大的成本吗？你判断清楚，别人（大神）告诉你的，适合你吗？他又不知道你的具体清楚。现在贴子里让你烧车，让车钻展，你有这个钱烧吗，你一天的直通车预算能上一千吗？没有，那他告诉你的东西，到底是他说的成本高，还是你试点别的成本高，你得权衡。（只是举例，并无以偏概全之意，重点是建议多权衡。）是胆量小，还是拖延症，请自理。

G、 学习：自己懂的搞不定一些事的时候，那就去学习吧，也许别人那儿会，会有一些建议。你可以去低成本的尝试。学习总是不会错的。合不合适，只有试了才知道。不试的情况下，你也可以先模拟啊。

太叨叨了。先打住。有后有机会再开篇具体讲。

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三、这几个月小伙伴的相关提问：

由于一直太忙，一天都没有休息过。由于上面讲述的种种原因。很多小伙伴找我问，我都讲的很简略。现在大概说一下。由于时间原因。虽然每个话题都需要说很多。但是我也只能大致说一下思路了。具体的操作，如果以后有机会我再写吧。只能写重点了。写了太多字了。有没有回答到的问题的，你们要是看了这些还有问题的。先思考一下先。不要先动嘴问，先思考先。

1、 死店新开怎么让淘宝给我流量 。

答：我第一个创业过程里，有图，有时间节点，有过程。两个店都是死店新看，看一下有什么共同之所。说的简单直白一点就是，你让淘宝感觉到你能卖货，他就会给你更多的流量。

怎么才是能卖货。卖货的标志是什么？销售情况。

销售情况什么指标？销量，销售额。

淘宝为什么要这些指标？他们上市了。需要这些指标做给持股人看。

于是你要怎么做才能证明自己能卖货？那就是卖很多货，卖很多钱。

那要怎么才能卖很多？促销呗！

那要怎么促销？上活动，送，淘客，朋友圈，只要能出货的方式都可以。

都说成这样再不知道。就自己去面壁。

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2、 我怎么才能有所突破。一直没什么进展。

答：你把你学到的，看到的一些方法，都试过了吗？都去执行了吗？都去试错过了吗？如果这样操作了一段时间都没有感悟的话。那就先提高一下自己的总结能力先。先从总结一件小事做起。

能力不足，就先从提高自己的能力开始。

然而。。。。其实你还没有开始试那些方法对吗！那就去试！！！！

你这是懒病！得治。

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3、 我不刷单，怎么才能做起来。

答：你是不刷单了，但是你有没有把精力放到如何去让别人购买 ，了解别人的需求上面去。他们需要什么，我的产品符合他们的需求吗？如果要做到第一个问题，上面第一个问题讲的，怎么才能卖很多货。那就是要怎么才能让我的产品符合这些消费者的需求。

那些消费者的需求到底是什么？怎么才能知道消费者的需求？去问啊。问一个人，问一群人。记下来整理。除了问，还有别的方法吗？有！去看同行的买家评价。把那些中差评记下来。再去对比你的产品。做好市场分析与竟争对手分析。说来话长。好吧去看我写的两个贴子。派代可以找到。

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4、 我现在店铺是这样的，我没头绪，我应该怎么做。

答：你没头绪，是的。我如果不会做一件事的时候，应该怎么办？去学习，学什么？看别人在做这件事的时候是怎么做的？你问我，我也得做你应该做的事。那就是市场分析，看市场是怎么个情况，看对手是怎么个情况。再把能学的学来，再来点微创新。不然。头绪怎么来。头绪是得建立在一定的基础上，想办法，那这个基础就是你对这个店铺现状的一个认知，而这个认知就来源于比较。那你跟谁比较？同类目同层级的，相似产品的店铺比较。看下他们是什么水平，在做什么，而我有什么地方做的比他们好，不如他们的。然后再进行查漏补缺 。知道查漏补缺，你就知道你该做什么了。

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5、 我不知道怎么做，我应该怎么做，我是应该上春装好，还是上冬装。我不知道哪一种会更好。我应该怎么办？

答：看了上面两题答案的亲，你这题你会做吗。不太会。好吧。除了应该做市场分析，对手分析以外。还应该有逆向思维的观念。也就是你应该做什么，不是问我，应该问你的消费者，只有他们买单才真正有意义。你问我，我都不是做这个类目的，就算有经验，万一时代变了，经验失效怎么办？最好就是问你的消费者。怎么才能问到他们？搞个群，发个红包啥的做一下调查问卷。我的产品开发。什么什么，有搞不清楚的都问消费者，只要他们认可，就相当于一个标准了。你就可以去做了。所以Ok，下次再有什么问他们比问我靠谱！

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6、 产品和用人哪个更重要？

答：这个问题，一个朋友跟我讨论了几次，虽然他最后坚持产品更重要。我没有跟他争执。但是我个人认为，人更重要。你有了对的人，他就能给你搞来对的东西。不愁东西不对了。但是你如果没有对的人，你一个人孤军奋战，你都没有人帮你搞到对的东西。哪个更痛苦？！哪个更轻松？！

一个人可以搞到东西。如果你一个人搞不定，如果有对的人，那可以帮助你做到正确的事。如果要想让你的后续发展变得快速，你需要的是对的人。这也是为什么小米团队，各大团队，花那么多精力去物色合适的人的原因。不然很难裂变。

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7、 我应该用什么样的方式把它操作起来？

答：我这次创业的操盘模式并不是我之前一直使用的老套路。应该说，每个盘的操作模式都是不同的。5年前，我操作的top5,是靠的详情页专业度，以及关联销售。（内功）。2年前我操作的单品致胜的店。靠的是直通车，营销策划，详情页转化和客服专业度。（内功）。

现在我的自己的店，团队新成员，谈不上什么专业度了。美工自己做。图是自己拿手机拍的。没钱开直通车。人手不足，资金不足。做了极少的付费推广，总共就几千块钱的付费推广，靠的是什么？有人说是市场定位以及产品。我觉得是【恰当的营销模式】！什么叫恰当。适合团队资源的恰当的投入产出比的营销模式。你要开直通车，淘宝客，还是上活动，还是老客户，还是微信朋友圈，还是红人等其他模式，都可以。重点在于恰当。你需要了解相应平台的思维逻辑，你再去做决策，那就好办多了。用什么样的方式并不重要。不要只看操作的技术。可以看的更深层一些，为什么要这么操作。为什么？！多问几次。为什么他要这么做。我告诉你的。你记不住。多思考一下再问。有钱就用可以用钱解决的模式。没钱可以用货，用人。用营销的模式。具体情况具体解决。我这次受限于资金的问题，做的财务模型都做了十几个才选定了要怎么操作。没有一招鲜吃遍天下的办法。只有付出与收获。

综上所述：我不知道你们看到这里面的套路没有。不知道怎么办是吗？去学习同行。去分析。去做去执行。没有截径。只有执行。

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8、 请问你前面是怎么操作的，每天的量和数据是怎么变化怎么控制的？

答：由于问的人太多。一并回复。由于我本身没什么时间去管控营销这块。大部分时间去跑供应链去了。所以前期流量高涨的两天，只做了两天淘宝客。然后就再没有管过他了，等他自然生长。因为没时间和精力。

但是我看现在浏览量到8000+了这个文章，没有人关心过，要达到这样的水平。产品要怎么样的！！！要怎么才能达到自然生长的程度，没有一个人问过这个问题，都在问，你是怎么操作的呀，用的什么操作方法啊，你是不是象螺旋一样控制了量啊，更有很多人，都没看到这些问答就直接跑来问东问西 ，一问之下，没有看完，你连看完的耐心都没有，你有什么资格跑来问我。

现在你们知道了，这个产品只做了两天300个销量的淘客，其他 都没有操作了。好现在这个时候多半很多人开始抓着淘客就开跑了。以为只要这样做就能达到这样的效果了。然并。。。

只重技术 ，不重本质。所以很多人说，你这样搞会死人的。是我搞死了你们，还是你们自己搞死了自己！！！

是我只用手机拍了图就丢上去了。但是我是玩单反，我会拍图啊，我是做设计的，我就是随便丢上去，我也知道什么图是美的啊。是，我只操作了淘客两天。但是我前期进行了大量的市场分析，和对手分析。为什么我写市场分析和对手分析竟没有人看到这些字。因为你们不关注这个。只看到自己想看的字眼。

再：楼下那些喷子，我看出来了，你们没有一个是能看懂数据的，我上面两个产品的数据都说明这个产品是自然爆的。收藏，加购，跳失率。流量入口增长都是良性的。然而，你们能看出什么来？做了这么久淘宝，你连数据都不会看，你在那喷，你有什么资格在那儿喷。

看不懂数据，你就天天看，你总能看到每天的变化，并且总结，不付出努力。还想收获。做梦。

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9、我这样会搞死人吗？

答：我既没有让你花钱刷单，刷单是要钱的吧，这钱丢进去一定能收回？

我也没有让你花钱开车，开车要钱的吧，是先给钱，再看产出的吧，也没有说开车一定会有好的产出！

我没让你花钱，那我的死法死的快，还是以上两种做法死的快？你最差你就是花点时间，你赔最多也就是你的时间成本。你没有花多的钱出去。

请问楼下的说我的做法会死很多人，会让很多人赔死的。站出来告诉我1+1=几？

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四、2016年的规划。

1、原项目持续。

这个不多说了，一直在坚持。

2、寻找一些合适的资源合作。有质量好的货源的小伙伴可以联系我。

3、响应派代的分享学习的宗旨。2015年组织了2次线下聚会，第一次四十多人，第二次二十多人，人少的交流效果反而好一些。2016年将抽取一部分时间和精力组织学习交流包括线下的。有兴趣的小伙伴多多联系哈。