从2014进入2015发生了很多的变化，自从2013年兰亭上市开始，陆续有很多外贸电商开始自己的转型，2014年之前是3c主导的外贸主题，从最早期的手机壳，只要从华强北扫货，随便放到网上就可以赚很多钱的方式，升级到深圳品牌的手机诸如库伯特、道格在2014年大行其道，甚至可以赞助西班牙足球队的世界杯。

但是2014下半年开始，由于各个国家的货币贬值，外贸变得不是很好做，主要是俄罗斯。再加上alibaba的美国上市，其独立的b2c速卖通这个庞然大物在金砖四国的推广，导致做独立站的外贸卖家日渐艰难，特别是这些以3c类标准产品为主的这些卖家，他们既要面对推广端用户获取成本的增加，又要面对大批的速卖通卖家在华强北的抢货。迫使很多做了很多的转型，比如做垂直品类、改做亚马逊。

而2014年最重要的事情还有一些，根据paypal给的相关报告，3c类目的卖家，销售普遍比2013年是降低的。而增长是做服装的卖家，以及利用比较完善的it系统为支撑的商品淘汰机制的卖家。比如迅速崛起的sheinside、公狼、有棵树、赛维、tomtop等，而做独立站的诸如兰亭、dx在整体上影响比较大，流量端获取成本高，产品也不再有优势。于是出现了很多做品牌的卖家。

做品牌的卖家大多是做亚马逊的，因为亚马逊这个平台对品牌的保护比较严格。相对可以获取比较高的溢价，速卖通现在也在这块做的非常好。很多渠道商就开始做自己的品牌，比如傲基、大龙、anker等等。亚马逊大卖家都有自己的品牌，当然他们不会告诉你他的品牌是什么，原因很简单，怕你找到这些货，找到工厂，做个差不多的品牌，然后再来个同类产品价格战。有些做品牌的也不怕，比如gptoys，这个做玩具的品牌在2015年突然出现，在短短几个月的时间在各大平台都可以看到这个品牌的产品。他们的思路不是自己做了品牌，自己卖这个品牌的货，而是把产品做出来，做供应商。也不怕别人去仿他的货，因为这个是玩具之乡汕头的工厂，自己在设计研发能力非常强，在销售端又有非常强的散货能力。那就导致了即使你有能力也难达到快速散货的目的，有卖货能力的大卖家又没有那么专业的产品设计能力。这也是一种玩法。

融资的事情真是不少，除了做的比较垂直的电商，还有一些做渠道的卖家。让我们大体来列举下：

百元裤业收购环球易购，环球易购估值10亿。

百元裤业投资tomtop9000万，占股9%，估值9亿。

富安娜入股浙江执御2250万，占比5%，浙江执御估值5亿。

汤臣倍健投资1.6亿到有棵树，占比10%，估值16亿。

奥康4.7亿投资兰亭，占比26%。

除了这些以pc端为主的电商外，还有几个黑马要说下，wish已经融资了几亿美金了，来做移动端，其中近9层是中国卖家。Allbuy、bellabuy具体的投资数目不详。当这些上市公司收购或者投资了这些外贸电商后，他们在资金上的实力会变得非常充足。很多开始了做进口的生意。

外贸电商做进口有天然的优势，特别是在各个国家有海外仓的大卖家，尤其是自建海外仓的大卖家，他们对海外的法律熟知，利用海外仓可以收货，然后利用更熟悉的物流渠道直接发往国内，在收货、法律、海关等各个地方的成本要远低于重新组建一个进口团队。最典型的就是比较早进入天猫国际的tmart，他家的纸尿布和奶粉已经是类目第一了。除了这一家，基本大的外贸电商都已经布局了进口业务。这也是一个大方向，国内消费能力的提高是一个重要的因素。再者，随着中国综合实力的增强，在各个国家都有了很多投资，这样建立的外交关系直接换回的是双边贸易的各种优惠，再加上政府支持进口，减免各种税费，还有人民币的坚挺，导致进口变成了一个非常好的业务。国家一路一带的建设，可以从义乌发货直接到达鹿特丹，这条线路的通车直接导致的是可以30天左右从陆运到达欧洲。

那2015年下半年会发生什么？庖丁的刀说随着速卖通的整体布局在金砖四国逐步完善后，一定会向欧洲、美国等发达地区进行扩展，而这种扩展会导致各个国家的销售平台和自建独立站的卖家更加辛苦。因为速卖通在其商品价格上有很强的优势，而且在国内的卖家往国外卖货，物流、通关、税务都是比较大的问题，而速卖通依靠阿里巴巴平台，会继续整合物流、通关的问题，阿里巴巴旗下的一达通也可以直接完成出口退税动作，而这些是比较难在其他平台实现的。那这对做其他平台的卖家的威胁就是要迅速转型，从无品牌的商品，转型到有自己品牌的商品，从简单的修改模具，贴牌到自己参与到设计环节，整合很多个性的元素，完成部分自主设计。用来支撑自己的品牌。

除了品牌，还有布局进口业务。目前各个平台对进口业务均有不同程度的接入，最简单的就是进入天猫国际开店，还有自己打造自己的供应链体系，直接供应给国内的零售商的。当然最重要的是资本动作，这些资本动作除了上面提到的这些公司，其他公司也在寻求相关的资本介入。

另外最值得关注的是产品的升级，也有很多的做品牌的外贸电商卖家，开始把自己的品牌推向国内，这个的玩法行得通也是因为这些卖家早就布局了国外的品牌的概念，品牌注册公司是卖家在国外注册成立的，品牌也是全球注册的，只是当初是为了出口，卖给外国人。而当自己的产品的品质得到国外认可的时候，又可以以“洋身份”杀回国内。因为有这样的实力的卖家基本都是一些外贸好货，这些外贸好货在品质上不属于一线大牌的品质，而这样品质的商品从专供外国人，到也卖给国人也是一件兴事。（文/庖丁的刀）

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