电子商务的理解：

电商，总体来说，大道是商业行为，哪里有需求，哪里就有市场，小道是术，引流转化为术，确实，在某方面来说，术可以帮你前期走的顺畅，但是道可以保证你的前期脚步不会艰难，以及未来……

关于市场：

我们可以从两个方面来分析市场

第一是买方市场，市场的需求度，从淘宝指数可以查询最近三年的搜索指数，比如连衣裙

我们可以看到连衣裙最近三年的市场基本上指数是没有什么变化的，但是是否真的如此呢，我们需要看下一张图，卖方市场，市场竞争度

如此多的宝贝，在蛋糕只有一块的情况下，多一个人吃蛋糕，每个人能分到的蛋糕会少了一点。

对面这种问题，应该如何去做，我想到了两个方向

1：换市场，毕竟市场如此多的交易量，缝隙市场是有不少的，据我了解的来看，淘宝还是有不少缝隙市场的。

2：做精细化，比如上图，连衣裙的市场如此多，那如果我一定要做连衣裙，那我应该如何做呢

看下一张图

从图中可以看到，连衣裙当中，也是有不少类目是竞争力相对较低的，就跟种地一样，大家都种同一种产品，来年大家肯定都是降价打价格战，所以如果我们坚决要做某一个类目，可以考虑专注，做精细化，在淘宝，做鸡头比当牛尾强很多，比如绽放的旅游女装。。。。。

当你决定了从某个细分市场落手的时候，就应该把优势跟劣势列出来，比如，款式，性价比，服务等，知己知彼方可百战不殆。。

关于转化率：

我觉得顾客应该是从两个方向来转化

1：产品认知度，即是需求

首先，你需要确定顾客是否刚需，什么叫做刚需呢，男生买衣服，比如我吧，我通常是没有衣服穿的时候才去买，这时候我对衣服，是刚需，而女生呢，通常都是柜子里面有很多很多衣服了，这个时候她去买衣服，那这个时候，她对于消费的需求，是软性的，可以买可以不买，这个时候怎么办呢，我们应该通过图文的角度，去告诉她，你对于这个产品，是刚需的。。。。举例说明

（1）：每个女孩都应该有一双属于自己的水晶鞋

（2）：我想那篇穹顶之下很多人都看过了，那么在这个视频出来后，带动的是什么产品呢，对了，空气净化器。

（3）：世界那么大，我想去看看，为什么会火呢，因为确实很多人想去看看，旅行产品可以使用

2：品牌认知度，即是单体转化率

为什么我把这个列为第二呢，因为我觉得，只有当顾客对产品是刚需的时候，才能去考虑单体的转化率，假如顾客都是不需要这个产品，只是随意看看，你的详情页再好，也是虚假的。当顾客对这个产品的需求是刚需的时候，那么就需要我们来带动顾客，在我们店铺去转化，那么如何去转化呢，我想关于这个很多人都已经总结很不少，总的来说，要从各个角度是深挖卖点，体现出产品的性价比，服务，质量等相关因素，让顾客觉得他是占到了便宜，而不是他买的东西本身很便宜……

好了，就写到这里，文案表达能力较差，期望各位指正。

最后，奉劝大家，电商执行为王，知道不去做，犹豫肯定是错过机会，只有执行了，才可成功！共勉（文/mzjlzdk）

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