随着网购和电子支付在大陆的火热，跨境电商这股风也越来越强劲地吹到了对岸。台湾贸易中心日前举办了“抢滩大陆跨境电商市场实战研讨会暨媒合会”，邀请包括1号店、天猫国际等来自大陆跨境电商试点城市的8家平台商说明其服务优势，共计吸引503人参与，并进行商品上架洽谈288场次，主要采购品项为美妆、妇幼产品、文创、食品等台湾具优势的商品。

大陆跨境电商将带来的庞大商机让台企尤其是中小企业蓄势待发。不过，也有大陆业者告诉晨报记者，现如今台湾商品在大陆竞争优势已经不如几年前大，需积极调整，并进行品牌整合布局。

“海淘”热门成交品项，多是台湾制造强项

台湾贸易中心秘书长黄文荣指出，今年大陆“双11”创造了912.17亿元人民币的惊人交易量，其中天猫国际的海淘族突破了3000万人，总共从232个国家或地区买货，热门的成交品项，包括妇幼产品、美妆、医药保健品及食品等，多是台湾制造的强项，建议业者快速了解大陆跨境电商试点城市之“保税进口”或“直购进口”模式，抢占商机。

大陆知名电商研究机构艾瑞咨询总监王岳表示，随着中国大陆跨境电商利好政策先后出炉，预计2017年跨境电商在进出口贸易总额占比将达20%左右。另外，根据艾瑞咨询最新调研数据，中国大陆跨境网购用户男性略多于女性，分别为51%及49%，且26岁至35岁是消费主力，前5大购买商品为化妆及个人护理类、服装鞋帽、医药保健品、妇幼品类及3c商品。

1号店副总裁kenyoung表示，针对一号店的海购品类分析，前三大销售品项分别是妇幼(46%)、美妆护理(20%)及保健相关(18%)，此三大类就占了海购销售净额的84%。而天猫运营商乐利数位的夏副总经理表示，天猫平台购买族群以女性为主，且多以80后与90后为主，影响此消费族群的因素为品质、价格及品牌，因此建议厂商须兼顾产品品质和说故事能力，才能获得消费者青睐。

台企积极响应，拟筹建品牌对接平台

据了解，台湾贸易中心邀请来台的平台及服务商涵盖上海、杭州等7个跨境电商试点城市，有上海益实多(一号店)、郑州台品网、杭州天猫国际等8家业者，主要采购品项为美妆、妇幼产品、文创产品、食品等。

而台湾方面参与的厂商更是反应热烈，包括味丹生物科技股份有限公司、台湾妙管家股份有限公司、森田生医股份有限公司、远雄生物科技股份有限公司、台湾雅闻生技股份有限公司、统一企业股份有限公司、维士比国际事业股份有限公司、乖乖股份有限公司、台湾森永制药股份有限公司在内的多家知名厂商都积极参与进来。

对此，“台湾开放平台协会”理事长刘建国表示，明年大陆跨境电商将建台湾馆，是台湾50万家中小企业千载难逢的商机，“22县市政府要快动起来，协助自建mit品牌跨境电商对接平台”。

他表示，台湾的中小企业一定要了解大陆跨境电子商务零售进口税政策，并做好物流与金流及网络平台建置，才有机会被大陆跨境电商平台选中，成为台湾馆的销售商品。“台湾50万家中小企业要团结，并需要台湾22个县市政府快点动起来，协助中小企业整合起来。”

竞争优势不如从前，台企需提升产品优势

“三年前就一直在提这个事情，但不得不说到现在为止进展比较慢”。台湾跨境电商平台“台湾购”的创始人王庭发说，“跨境电商势不可挡，几年前我也是着眼于台湾企业对大陆市场需求强大，所以创立了‘台湾购’。”不过，作为较早试水跨境电商的大陆业者，他也表示，现如今的问题是台湾商品在大陆已经不如几年前竞争优势大了。“现在大陆的选择太多了，网络发达，支付方便，买全球的东西都很快捷。”王庭发说，日本、韩国等很多企业早已瞄准大陆市场做起电商，对不少女性消费者来说，化妆品早已习惯选择日韩产品，网购欧美的食品也成了目前流行的趋势。“台湾企业现在进来，市场不是没有，但是不能盲目预估，一要谨慎，二要做出产品优势。”

王庭发告诉记者，除了1号店、天猫等大的跨境电商平台外，现在跨境分销电商也很流行。相比天猫、1号店代销的方式，大陆的跨境分销电商可以直接向台湾企业下订单采购商品，从台湾直接发货。“对台湾企业来说，这个方式也是一种新选择。