上半年是一个节日颇多的时间段,虽然没有双十一的隆重,但是也是不可小觑的时间节点,利用好每个节日的营销,面对缤纷色彩的店铺装修,各种各样的活动冲击,使店铺更上一层楼而非在逆境中挣扎苟且。
缤纷色彩的店铺装修,各种各样的活动冲击,上半年是一个节日颇多的时间段,虽然没有双十一的隆重,但是也是不可小觑的时间节点,利用好每个节日的营销,也能是店铺更上一层楼,下面是我总结的关于节日策划的知识。
活动策划的流程:
1.确定活动的主题
每个活动前都会有一个噱头,就是活动的主题,那么我们的节日活动肯定是要跟我们的节日相关的,下面是最近3个月节日活动表。
五月份:
1.)劳动节活动:主题可以为犒劳自己,犒劳身边最亲近的人,劳动节我最光荣等主题,进行店铺的活动促销。
例如:
2)清凉夏季家电产品节:是针对一些列家电的活动策划,主要是电扇,空调等这些防暑的家电
3)母亲节商品展销及活动:母亲节是5月10,我们应当在五一劳动节活动开始时也要开始策划预热母亲节的活动,以感恩的话主题,报答母爱展开活动策划。
例如:
六月份
1)儿童节,服装、玩具、食品展销:针对儿童节,主要会有儿童的服装,演出服大力推广,以及送给孩子童真的生活,玩具等商品进行策划。
2)考前补品展销:对于对孩子的学业十分看重的家长在6月开始进行考前补品商品的推广,会效果更好。
3)考前用品展销:针对学校,班级可能会大批量的进行考前用品批发,这个时候要重点突出我们商品的品质质量。
4)护肤防晒用品联展:夏季产品最好卖的应该就是防晒产品,我们可以调查女性对于防晒产品最关注的点,防嗮美白,轻薄,水润等等。还可以按场景来推广,针对上班族,度假等。
5)端午节商品展销及活动:主要是食品,会有自己家吃,以及送给亲朋的,分类级别要做好。
七月份
1) 欢乐暑假趣味竞赛,商品展销:暑假期间,会有很多家长带着孩子出游,或者在家里有跟多的时间相处,这个时候我们可以为他们提供他们所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展:针对旅游用品,这个时候要做好产品的搭配销售,效果会更好。
3)父亲节礼品展销:我们可以给父亲一个不一样的节日,我的肩膀来为您撑起一片天等等节日主题策划。
2.活动的目的:
我们的节日促销活动的目的肯定是要与节日相切合的同时,预热新款,清仓过季产品,以及拉动热销款的销量,这个时候我们要针对我们的人群,新客户与老客户分别有不同的会员政策,这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多,还有促进新客户也要升级老客户的待遇。
3.评估效果:我们在一个活动结束之后,要关注流量的增长情况,以及后续的减退速度! 品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同! 新客户的增加和老客户的回头率提高的情况! 以及后期店铺的权重的提高以及持续的销售效果!
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